《硅谷增长黑客实战笔记》读书笔记（一）

写在前面：第二阶段的疑惑

一直以来，许多人问我为什么会走上技术编辑的道路，我常常颇感兴趣地说道：「在大学做职业规划时就在想，以后不要天天写代码，但能够做跟代码相关的工作，同时发挥自己文字的特长。」彼时还不知道有「技术编辑」这一职业，却很机缘巧合地在离毕业还有一年的情况下，就走上了技术编辑之路。

屈指算来，从业至今已近 8 年，也在困惑于技术编辑的下一步的发展方向。一是在技术圈子里，许多技术编辑大部分都走进各家互联网巨头做起了市场运营公关，从一个中立探索前沿、深入实践的立场转而扮演着为企业造神、做品牌输出的角色。

记得刘老师以前在我和主题曲哥哥回答的问题下回答了他的看法，如今看来，视角格局要比我高出太多。

做技术编辑，所接触的信息可以说已经极大地赶超了大部分人，发展方向很多，市场、产品、投资、运营的确都行，创业成功有失败但成功也不在少数。比如原《程序员》杂志的陈粲然进入了资本圈，现在是至临资本副总裁，LiveVideoStack 联合创始人包研我在问他为什么会选择音视频方向时，他告诉我说是看到了直播的浪潮。

让我不禁反思，为什么我在 2016 年时就很看好人工智能，却没有毅然决然地投入而大有作为呢。

还是人各有心而致人各有命。

当我已经完美实现「代码+文字」的第一阶段时，我陷入了长期的疑惑，没有想清楚职业的第二阶段的追求。

并且，一如美国数学家 Richard Hamming 在《You and Your Research》中所表述的观点 ——「当远见超出你的能力时，再去做管理。」

我们需要更多、更好的内容，这已经远远超出了我个人的内容生产能力。

一如蒋总所言，需要对内容、产品、运营综合了解，有更高角度的思考，做一个复合型的人才，如何快速有效地实现可持续增长，是志在解决的挑战。

在我司工作最开心的一件事，大概就是与牛 B 的人共事，看那些改变世界的技术与技术人，在工作中学习。

《硅谷增长黑客实战笔记》是一直把规模化挂在嘴边在乎财务收入的技术大佬车大大推荐的产品入门书籍。

谨以此文作为读书笔记，记录自己的所学所思。

一、开启增长黑客之旅

在第一章中，我印象最为深刻的关键词是「海盗指标」、「AHA 时刻」、「寻找杠杆」

1、招聘即为需求，从寻找市场副总裁到寻找增长黑客

通过数据寻找机会、通过测试驱动指标、搭建系统、设立流程，并倡导数据驱动的文化。

招聘「市场副总裁」，自然招收到的是传统的「市场副总裁」的候选人，有着「管理市场营销团队和外部供应商」、「打造战略性营销计划」、「管理上百万元广告预算」这些技能。

「增长产品经理」：处在「产品」和「营销」的交界点，负责用产品的手段达到营销的目标。

作者在做「增长产品经理」的日常职责：

• 负责增长指标；
• 构建增长模型；
• 制定数据追踪方案，收集用户行为数据；
• 定义关键子指标，构建数据看板；
• 组织每周增长例会；
• 设计增长实验，领导工程设计团队一起上线实验；
• 分析实验结果，产生可以指导下一步实验的洞察；
• 进行用户访谈和用户问卷调查；
• 探索新的用户获取渠道；
• 设计新用户引导系列邮件。

在这里，作者列上了海盗指标。

海盗指标（Pirate Metrics）：由美国著名的风险投资机构 500 Startups 的创始人 Dave McClure 提出，包含用户获取、用户激活、用户留存、用户推荐、盈利，很多团队还会加入挽回流失用户。可以看出，和传统市场部门仅仅侧重于获取用户不同，增长团队的关注点几乎涵盖了一个用户生命周期的各个环节。

看到此图不禁自惭形秽，关于业务闭环，困惑了这么久的问题，人前人老早就想清楚干明白了。😿

与我们常说的拉新、留存、转化大体路径一致。

• 激活是惊喜时刻
• 而留存则是核心价值，进入到盈利。

这就说明了，我们的价值洼地太大了，还有很强的机会。