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不要把工作当作生活的工具，把工作当生意做；
愿自己身体健健康康家人平安
祝各位同上，2019更精彩@all
-Tester-也哥-
01
进入正文
俗话说，金三银四，这是职场人跳槽铁律。
找工作的旺季快到了，最近柠檬班的宝宝们也纷纷拿到了offer，真是有人欢喜有人愁啊。
同样level的公司，同样测试岗位，有人年薪20几W，有的学员10来万就把自己给卖了。
实在是不忍心看各位宝宝寒窗苦学三四个月，最后把自己给“贱卖“了。
所以本毛毛特在3月之前给大家整理了一套”如何跟HR小姐姐谈薪资的秘籍“。
看完今天的文章，至少可以给自己多拿2000的薪资哦~
01
言归正传，在面试时，总有几个问题出现频率会比较高。
比如，你的期望薪酬是多少？怎么回答呢？
这也是一道送命题啊，常常会陷入要价太高(或者太低)的境地！
说少了怕委屈自己；
说多了怕失去offer；
说地委婉一点怕被误会...
如何在保证最大利益的情况下拿到offer？
你会谈薪资么？
首先，HR问你的期望薪资，这说明你的offer已经近在咫尺了，HR对你很满意，开始谈论薪资了。
这时候问你薪资就是想进一步再考察一下你，所以不必太过紧张。
一般来说，HR问薪资无非是以下几种情况：
1、求职者对于自身价值的判断
2、求职者对待薪酬的态度
3、求职者期望的薪酬与企业薪酬标淮是否一致
所以这个时候你要提前做好的事情是：
1、先了解清楚，市场上你这个岗位的薪资是多少。
这个可以参考当地的招聘网站看看同level的公司大概薪资范围是多少，自己心理有个底。
2、该岗位在本公司对应的薪资范围是多少。
一般来说，建议取公司薪资范围的中间偏下值，这样在同类应聘者里面会更加有竞争力。
比如公司给的范围是：8-15K，可以视面试情况，开一个10-12K的薪资。
3、自己的上一份薪资是多少
这里重点说一下第3点，HR给你的薪资很大程度上是根据你的上一份薪资来定的，在上一份薪资的基础上往上加10%-30%（视面试情况）。
除非你特别特别优秀，不然一般IT公司最大的薪资涨幅30%。
02
那么你的上一份薪资如何填写呢？
我们来算一笔账：
假如你月薪税前5千，一年12个月就是6万；公司去年有个年终奖给你大概2万，还有一两次季度奖和绩效奖大概1万；
这样你的过去12个月的全部总收入就是9万；
用9万除以12，得到一个税前7500元的月薪，这就是你的平均工资。
你记着这个7500元的数字，这7500也就是全年收入除以12，这才是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。
你看到没有，目前工资从5000到7500，已经增加了50%的比例，靠你去谈，能多谈一个点不，还是5%？
跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅，如果对方按照7500元的月薪增长20%也才9000，那么你要求增加30%的样子达到1万，就在情理之中，实际上实现收入翻番是很轻松的。
可能该职位的预算是6-9千，那他她也会帮你去申请领导特批，才多了1千块。
所以回复HR期望薪资这个问题的时候，你可以这样说：
我目前的薪水是XX，季度绩效奖金大约XX，另外会有期权XX，年终还会有2个月的工资作为奖金。
所以我的年薪大约XX（注意，说自己目前薪水尽量详细一些，奖金福利要计算进去，同时也先不要出价，尽量把底牌放到后面出）
HR：您目前的薪资接近我们岗位预算的上限了，所以还是想问问您具体您的薪水期望是多少呢？（压价信号，也是一个心理暗示，这个时候可以考虑把自己做好功课研究的薪水期望报一下了）
回复：啊，那你们的上限设定的也不算高（同样给对方一个心理反暗示）。这样吧，我们先说工资的部分，我的期望值是XX（报出比你的底线高一些的薪资期望，开始出牌，同时记住先谈薪资，再谈福利，不要混为一谈）
HR：如果薪水是XX（继续压价信号，比对方报价低较多）您可以接受吗？
回复：我对贵司好感度很高。这个岗位的职责与我非常匹配，而且我的技术在这个领域是比较专的，跳槽成本比较大。我希望下一个变动能够有一个薪水上良好的提升。 如果只是您出的这个数字，我需要回去考虑一下。（反压价，暗示现在自己的独特性，以及不止一个机会在谈。）
HR：理解，那这样，我也把您的薪水状况以及期望报告给老板，因为超出预算的部分需要特批的。虽然不确定能否拿到特批，但我希望您能加入我们！（可能是缓和信号，也可能是缓兵之计）
回复：非常感谢您的帮助，说实话，在这个岗位我算有几年工作经验，对于市场的人才价格有所耳闻（自己不是小白），贵司口碑品牌做的这么好，又在今年招聘了不少人才，相信贵司能够有一个合理的offer出给我。（夸赞对方的实力，也表明自己是指导自己的价值的，同时展现自己良好的意愿让HR能够有信心的帮你争取薪水。）
最后一定要问一下，请问什么时候能够有结果呢？（确定一个时限，现场确认远比离开后邮件或者电话确认强）
HR：下周一我给您回复。
基本上这个谈判就完成了。
03
最后给大家列举几个谈薪资的”坑“，千万不能踩！
1、问期望薪资的时候，千万不要给区间价。
如果你说薪酬范围，等于暴露了你的报价底线，就像你说8000-10000，稍有经验的HR都知道在你的底线附近（8000）跟你讲价，而你的上限（10000）呢，等于没说。
一定要给一个明确的数字，在自己的心理价位上加500-1000，一般HR小姐姐会砍价至少500-1000。
2、期望薪资是到手的具体数字
要牢记：薪酬是一个整体的概念，它不仅包含了月工资、年终奖、补贴等你能看得到的收入，还有社保、公积金、补充商业保险、企业年金等各种福利。
不少企业在对外公布薪资的时候，为了数字的好看，往往公布的是没有扣除五险一金和税的工资，所以，实际到手的工资扣除掉五险一金和税后都会比公布的工资要少一部分。
五险一金缴纳多少，每个省份都是不一样的，大家搞不清的话，面试的时候完全可以问一句：实际到手工资多少。
举个例子。
一个Offer， HR称年薪24万，均摊到每月发2万，假设只有五险没有公积金，社保按照10%估算，每月到手约1.5万元，每年到手18万。
另一个Offer ，也是24万，把其中5.4万放在年底发，其余均摊到每月发，每年到手约20万。
为什么把5.4万放在年底发而不是其他数字？因为超过5.4万，个人所得税档会从10%变成20%。这只是估算，个税筹划是个比较复杂的问题，以后有机会再说。
以上就是工资发放方式的不同，对到手收入的影响，其实说白了就是个税低了，收入就上去了。当然，公积金也有很好的避税作用，这点也以后再说。
3、过度担心会失去offer
只要你足够专业，没有非常不好的表现，一个明智的面试官怎么可能因为你要谈薪水就不给你offer？
所以不建议大家在面试的时候，让对方知道你手里没有offer，也没有工作，表现出很想要一份工作或者很想进这家公司的样子。
不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
总之一句话：虽然求职路上我们是被动人群，但是自己的权益一定是要保障的。
本文来自公众号：柠檬班软件测试
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