如何有效提升人均广告展示？把握2个核心指标 | TOPON观察

在不改动APP功能及模块的前提下，如何提升IPU？

一.什么是IPU

IPU即人均广告展示次数，其计算公式为：IPU=日广告展示数Impression/日活跃用户数DAU。

从计算公式不难看出，DAU不变的前提下，理论上用户观看广告次数越多，带来的广告收益就越高。从APP实际的数据运维层面分析，DAU是具备广告展示量的前提，期待以DAU下降来提升IPU是不现实的，那么提升的核心就在于Impression，确保用户能尽可能多地接触并看到广告，核心便是提升广告渗透率与广告展示成功率。

二.提升APP广告渗透率

增加APP内广告场景。传统方法论里，APP可以通过在开屏、签到、结果页、音视频播放页、功能模块等场景，选取更多广告样式、增加展示频次来提升用户人均广告展示次数，从而提升APP整体的广告展示总量。但在实际的方案应用中，这种方式方法过于粗暴，容易对用户的使用体验造成极大的影响，引起用户的反感反而造成DAU量级的下降，IPU初期可能略有增加，但后期会大幅下滑，结果得不偿失。

实际操作中，APP提升广告渗透率需要将用户留存率纳入评估指标，尽可能在不降低留存的情况下，达成提升目标，广告样式的选择和频次控制是关键所在。

激励视频最具优势，凭借良好的原生融入性和激励属性，不仅不会对用户造成打扰，甚至还会提升用户的APP在线时长和留存率；

其次为原生广告，与激励视频共同的特点是与APP原生融入，不会干扰用户的操作体验，用户反感度不高；

开屏广告在APP启用瞬间主动弹出展示，会对用户进入APP主界面造成一定阻碍，目前主流的做法是通过与首页信息流结合，在开屏展示后迅速转变为信息流广告，对用户的使用体验也不会造成太大的影响；

插屏和banner则需要视APP类型和用户场景进行合理安排，两者都是强制展示，其中插屏可能会打断用户行为，banner会干扰用户功能操作，两者缺乏合理的频次和视觉管理均可能会导致用户留存率下降。

此外可以结合用户属性进行分组管理。一款APP的用户属性比较多样，可以根据性别、学历、年龄层、地域、设备等标签进行分组，不同标签的用户对于广告样式和频次的接受度各有不同，最为典型的用户分组便是以“是否付费用户”来区分。

付费用户往往希望尽可能少的看到APP内广告，享受最为纯粹的APP功能或内容，对开屏、插屏、banner广告的容忍度较低，对原生类型广告特别是激励视频的接受度相对较高；非付费用户普遍对“观看广告换取免费使用APP”模式表示认可，对APP内存在多种广告样式容忍度较高。

对此，开发者可以通过TopOn流量分组管理功能，针对付费/非付费用户制定不同的广告变现策略，如针对大R付费用户仅开启激励视频与原生广告位；轻度付费用户设定开屏、插屏广告每日展示上限及拉长展示间隔；针对非付费用户开启所有广告位，在可靠数据支撑下甚至可以无上限、高频次地对非付费用户展示广告，最大化广告展示机会。

执行流量分组管理用户广告展示策略时，开发者需要时刻关注APP留存率变化，确保不同分组下的广告展示策略尽可能小的影响DAU量级。

三.提升APP广告展示成功率

缩减广告请求耗时、确保广告填充也是保障及提升APP IPU的关键一环。APP内有效广告场景充分设计之外，开发者还需要保证每个广告机会得到有效展示，重点提高广告填充率。

当用户即将进入广告场景，APP向广告平台发起请求，广告平台接受请求后会加载填充，用户进入广告场景观看广告，此时被认定为广告展示成功，记为一次广告展示。而从广告发起请求到填充的过程存在一定耗时，如果到用户离开广告场景仍没有展示广告，则广告展示失败，无法增加广告展示量。

为此TopOn提供全自动加载模式，帮助开发者简化代码接入逻辑，能够根据用户的使用状态和广告消耗进度，多节点智能判断下一条广告的预加载和缓存时机，在满足开发者运营策略的基础上，规避广告数据实时加载的失败风险和展示机会被浪费，减轻用户因为广告未加载或加载不流畅造成的负面情绪。

根据量级评估广告平台所需数量。在APP发展初期，由于DAU量级有限，所需的广告资源也较少，往往接入1-2家广告平台便能满足APP用户每日所需的广告展示量。而随着APP用户规模的不断扩大、广告场景的不断丰富、用户地域的扩散，单一广告平台已经难以满足每日广告展示量级需要，且不同国家的广告平台填充表现可能存在差异，实际所需的广告平台甚至更多，这就依赖开发者不断地接入新的广告平台。

以TopOn为例，目前官方聚合的全球主流广告平台已有30家以上，但依然有开发者希望能接入更多广告平台，为此TopOn开放自定义接入功能，提供标准的广告平台接入文档，方便开发者自行接入自身APP所需的其他广告平台，满足广告填充所需。

启用并行请求缩减耗时。常规的APP广告请求策略往往采用串行模式，例如waterfall的广告源排序是A、B、C、D、E、F，当A没填充或请求超时后，则请求B，依此类推，直到把waterfall中所有的广告源轮询完。

在此基础上，TopOn提供了并行请求模式，如并行请求条数设置为2时，TopOn同时向A、B发起请求，若A、B都没有填充或请求超时后，则再同时向C、D发起请求，依此类推。如果并行发起的广告请求都得到了填充返回，TopOn会把其中一条广告资源缓存到本地，在下一次广告机会来临时调用展示。通过TopOn并行请求功能，不仅APP广告请求填充耗时得到了有效的缩短，广告填充率也得到了极大的保障。

交叉推广或直投广告作为兜底填充。如果接入多家广告平台、开启并行请求功能后，APP广告库存仍然比较多，可以采用TopOn的交叉推广或直投广告功能，将库存广告位用于展示自身APP矩阵或直客广告单，提升IPU及广告收益之外，还能延长用户在自身系统的留存率，在新的APP中延续用户的广告价值，一举多得。

四.总结

综上所述，APP IPU的提升在于：DAU稳定前提下，Impression总量的增加，核心在于提升广告渗透率与广告展示成功率，需要开发者根据APP用户属性和流量规模接入合适的广告平台，采用流量分组制定不同的广告场景和频次策略，借助并行请求、交叉推广来保障广告填充率。

不过，尽管IPU的提升可以通过数据分析、借助TopOn相关的功能及策略实现一定程度的提升，但关键还是APP对用户的使用价值，故保持APP的更新迭代，满足用户现实与精神需求是核心竞争力，否则一切广告提升手段都是纸上谈兵、空无用武之地。

*以上内容仅供参考，如有更多广告变现相关问题，欢迎后台留言，也可与TopOn商务运营团队咨询了解~

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TopOn是全球领先的移动广告聚合工具平台，专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。基于大数据打造的智能化聚合管理工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台API数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据，助力开发者实现广告收益最大化。