巧用激励视频广告：让开发者、广告主、用户实现“三赢” | TopOn观察

激励视频广告是一种全屏的广告样式，激励广告让用户可通过观看视频来换取应用内的奖励。激励视频广告可以为您的游戏带来双赢的局面，观看激励视频换取奖励已成为休闲乃至中度游戏不可或缺的一部分。

接下来，一文剖析剖析激励视频广告，TopOn带你巧用激励视频提高广告变现收益。

01 什么是激励视频广告

一般来说，在一款含应用内虚拟货币的移动游戏中，用户观看 30 秒钟的全屏广告，即可获得虚拟货币奖励。激励视频广告一般在 15 到 30 秒之间，且无法跳过。但用户一般能够选择允许或拒绝此类广告的投放。

激励视频广告的实现路径
● 发出Offer - 用户获得需要观看完整视频并可获得对应奖励的offer
● 观看视频 - 用户选择观看视频并需要观看完毕才能获得激励
● 获得激励 - 视频播放完毕，用户获得激励奖励并回到游戏界面

激励视频广告的优势
面对竞争日益激烈的市场环境，开发者需要找到用户体验和商业化的正确平衡，激励视频广告的正确运用，对于用户、广告主和开发商来说，都能够达到事半功倍的作用：

【对于用户】
免费提升应用体验：激励广告让用户来选择是否与广告互动，因此用户可以掌控自己的广告体验。由于激励广告是用户自愿选择观看的，因此开发者可以放心地植入这种广告，不会有影响用户体验的风险。

【对于广告主】
创造宝贵的展示机会：广告客户喜欢激励广告，是因为与其他广告格式相比，这种格式的用户互动度更高，广告支出回报率 (ROAS) 自然也就水涨船高。激励广告是用户自愿选择观看的，为了拿到奖励，用户往往会一直把广告看完。因此，那些注重效果的广告客户会收获到更高的转化率，旨在推广品牌的广告客户也可以收获到更高的品牌认知度和回想度。

【对于开发者】
提高收入和用户互动性：开发者也喜欢激励广告，因为这种广告可以为他们增收，同时让用户的兴趣始终不减。激励视频广告的视频完整播放率和互动率之高前所未有，因此它们所带来的每千次展示收入 (RPM) 也很高。此外，激励广告通常可以提高用户留存率，因为奖励会吸引用户在应用上花更多时间。最后，激励广告可以与应用内购 (IAP) 搭配使用，让开发者能够通过混合模式创收。

02 激励视频广告2023最新数据一览

对于每一个开发者/发行商来说，都应该了解的关于激励视频的一些最新数据，包括激励视频的受欢迎程度、有效性以及它们对移动游戏收入的影响。

以下汇总了各大厂商对于激励视频广告的数据统计：
● 激励视频广告是最常见的移动游戏广告样式——82%的开发者使用激励视频广告 （DeltaDNA）
● 激励视频广告可以将广告收入提高 20-40%（ironSource）
● 79% 的移动游戏开发者认为激励视频广告是最成功的广告样式（Meta Audience Network）
● 46%的移动开发者认为这是产生收入的最有效广告样式。（Walnut）
● 这种广告样式适用于所有App类型——85% 的休闲和超休闲游戏以及 76% 的重度和中度游戏 （DeltaDNA）
● 五分之四的开发者认为激励视频广告在混合变现模式下效果最成功（Walnut）
● 在游戏包含广告的移动游戏开发者中，只有 15% 不使用这种广告样式 （eMarketer）

激励视频广告最新eCPM数据：
要成功实现广告获利，您必须跟踪有效每千次展示费用（eCPM）。该指标告诉我们游戏发行商每千次广告展示赚了多少钱。由于点击率和玩家满意度较高，与其他广告格式相比，激励视频广告的有效每千次展示费用更高。
但是，eCPM往往因国家/地区、地区、移动平台和广告平台而异。让我们从最新的TopOn《2022年度全球手游广告变现报告》中回顾一下这种激励视频eCPM，该报告分析了2022年不同游戏类型全球eCPM表现及全球主要市场广告类型eCPM表现。

TopOn近期发布的广告变现报告，我们能看到几个全球趋势：

● T1国家的表现仍然强势。从整体eCPM表现上看，总体上日韩美等T1地区的表现仍然最佳，其次为港澳台英德，俄罗斯拉美两印等地区。

● 东南亚和拉美地区是新兴掘金地区：印尼、巴西市场在双端eCPM的表现总体呈上升趋势，2022年印尼、越南和菲律宾是中国游戏出海东南亚地区的主要市场，Q1的超休闲游戏下载量同比增加 40%。可见在T1地区竞争日益激烈的大环境下，不少开发者选择到这些新兴地区掘金。

03 激励视频广告 常见奖励机制

为了使游戏内视频广告有效，它必须对玩家产生真正的价值。毕竟玩家已经在玩游戏并且可能已经开始享受了，所以观看广告的奖励必须是精准的。以下是四种可能对游戏玩法产生重大影响的激励机制：

复活机制（获取额外的生命得以继续游戏）
在你即将通关的时候，当游戏不能继续或者即将从头再来是非常让人恼火的事情，但拥有复活选项将允许玩家继续游戏而不是重玩关卡。通过这一机制能够让玩家更容易通过努力而获得激励，也不会让玩家必须完美通关才能继续游戏。

游戏内货币（货币和奖励）
随着玩家通过关卡，他们通常会通过完成某些任务或达到某些里程碑来获得奖励。譬如获得更强的力量或更好的武器，使他们在未来完成关卡时具有优势，但如果一些玩家长时间不玩，他们会错过这些奖励。

轻松升级
用户可以选择付费在游戏中跳跃关卡或在关卡之间切换。例如在游戏超级马里奥兄弟中，用户可以付费在不同世界之间切换或继续任何级别。

改进体验
在这种类型的机制中，用户可以为增强其游戏体验选择独家付费，例如拥有更多生命、更快的角色速度、额外的武器/弹药或额外的物品来购买/出售。

04 激励视频广告最佳实践

确保正确的广告展示位置
在应用中投放激励视频的方式将决定激励视频广告的用户体验。为确保广告的最佳展示位，请务必优先考虑用户体验。例如，如果您将一个应用广告在游戏的关键时刻之前展示，那么此展示位置可能会破坏用户的应用内体验。
您可以在关卡之间放置广告，让用户有机会利用广告进一步获利。同样，当用户的生命（或虚拟货币）用完时，他们可以查看广告以继续游戏而无需付费。

用户体验是重中之重
若用户能够得到有价值的回报，他们并不介意观看广告。但这种广告样式没有必要牺牲用户体验。相反，您应该将应用内体验作为重中之重，并尝试以无缝方式投放广告。

将广告定位到合适的受众

将用户细分为不同的受众群体非常重要。您可以根据用户行为以及用户与您的广告互动的方式进行细分。对于经常使用该应用程序的用户，您可以提供价值较低的奖励，以便他们保持参与。对于不经常使用该应用程序的用户，您可以通过高价值奖励给他们一个惊喜，以鼓励他们更频繁地使用该应用程序。

在此，可以使用TopOn流量分组管理功能，对用户按一定规则进行群组划分，如国家、渠道来源等，实现广告变现的精细化运营。

使用三方广告聚合

应用开发者可以通过与更多的三方广告平台合作来最大化广告收入，因此开发者可以使用 TopOn聚合工具，接入多家广告平台，充分提升eCPM，接入多家广告平台可以进行优势互补。如不同地区用户价值有所差异，不同地区的用户会有不一样的运营策略，充分发挥各广告平台优势。

A/B测试不同的奖励以获得最佳结果

你可以给用户提供的不同类型的奖励或激励是至关重要的。A/B测试可帮助开发人员了解哪些奖励最受欢迎，并了解可以通过其应用获利的最佳产品/服务。

当您使用TopOn聚合对激励机制进行 A/B 测试时，可以包括奖励类型、广告时长、每次会话数量和广告展示位置等变量。

05 结语

激励视频广告可优化应用内视频广告的价值，它大幅提高了广告完整播放率。程序化集成进一步提高了对广告资源投放、广告效果和营销活动优化。

简而言之，激励视频广告可以为您的游戏带来双赢的局面，观看激励视频换取奖励已成为休闲乃至中度游戏不可或缺的一部分。

若想通过激励视频提升您的游戏内广告变现收益，欢迎联系TopOn商务或运营人员进行咨询。

【关于TopOn】
TopOn是全球领先的移动广告聚合工具平台，专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。基于大数据打造的智能化聚合管理工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台API数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据，助力开发者实现广告收益最大化。