瓜子卖车记

给大家分享一下瓜子卖私家车的经历。

1、卖车原因：

本人有一辆开了快7年的2013款1.4T朗逸。家里有两个娃，平时后排放两个儿童安全座椅。带两个娃出行妈妈就坐中间。那是相当的挤啊，朗逸后排座椅中间还有比iphone还高一些的分腿神器。这种乘车体验可想而知，确实是不忍心让两个孩子的妈妈长期坐中间。准备换一辆大点的车车。

2、联系瓜子：

我下载的瓜子app，选卖车，评估，然后马上就有瓜子的人打电话来预约检车。如果上门检车，要收100左右的费用（但是如果成交瓜子就会退还）；也可以选择到附近指定地点检车。我一开始没打算要卖，所以就开到附近的瓜子检车点去检查的。

到了检查点，发现没有瓜子的门店，检车的工作人员，让我把车直接停在路边上，然后等了一会真正检车的师傅就来了。当时给我的感觉是，有点不正规。于是，检车之前我要求看他们的工作证件。验了证件，发现确实是瓜子的才让开始检车。

瓜子的工作人员说，如果我的车检查没问题，他们就直接出个价收走。我心想这还挺方便的。他说前提是要符合瓜子的收车条件。

检车的过程，我就站在旁边看，到底是怎么检的，能不能看出个123来。先是用漆膜仪全车检查了一遍。然后就打开引擎盖到处看。接着又趴在地上看了底盘。接着是到车内检查内饰、中控、灯光和车载电子等。还用了OBD上去读数据，然后瓜子好像有个后台app，可以查询车辆的出险情况，就是什么时候出过险都能查到。

差不多检了20多分钟，检车师傅说我车右边C柱有钣金。我回忆了一下，确实好像有过，我老婆开始在商场地下停车场转90度弯的时候遭的，但只是擦破了点皮。然后师傅说，ABC柱有钣金就不符合保卖车的要求，瓜子不直接收车，可以上车速拍帮我卖。最后师傅给了个评估价4万（当时感觉好低，新车裸车都15万啊）。

关键的来了，检车师傅说，只要在瓜子检了车，就必须上架去卖。问我准备挂多少的价，我说4万不卖，至少5万多。然后他就帮我随便挂了个5.2万。就这样，我的车就上到名叫“车速拍”的网站上了。我加了一个微信公众号，可以在上面直接修改卖车价格，也可选择下架（这一点还是比较方便）。

然后，检车结束。

3、开始拍卖

回来后，我马上到车速拍的网站上查看，果然找到了我的车。所有的检查项结果都已经反应在这个网站上了。检查详情基本上符合当时检车师傅的检查结果。

没过多久，就有人出价了，4.8万、5万、5.1万，但一直没人出到5.2万。

第二天，瓜子销售打电话说，有人想看车，如果合适就直接买，问我愿意卖否。我和老婆商量 了一下，觉得价格适合就卖吧。于是就约好了看车时间和地点。

4、买家看车

到了约定的时候，瓜子的工作人员，带着买家来了。我把车开到路边，买家上车简单的看了一下，觉得可以。就开始谈价格。

关键来了，说实话，如果不是经常做生意或者主持商务活动，谈价格是卖家的弱项。最好是设定一个心里预期价格，少了这个价坚决不卖，这样才能卖出你想要的价格。当然如何确定这个心理预期价格，就比较重要了，太高了没有买，太低了自己亏。我的经验是，把车开到4s店去检测评估一下，一般都会给一个大概的价格。然后，在4s店评估的基本上，加上置换补贴的价格，再乘以15%-30%的溢价（4s店也不是什么好鸟）。

最终价格谈好，现场马上签合同。签之前先确保，车子的绿本本（机动车登记证书）在手上，没有贷款和抵押，没有交通违章。

关键的来了，合同上要写明交易价格，界定车辆违法违章的精确时间点（瓜子的合同上是精确到小时），然后如果是订金交易，一定要让买家交车价17%的订金。要不然，如果卖家违约，瓜子的合同上是要卖家赔车价的17%。所以最好大家都承担一样的风险，免得中间出幺蛾子。

除了纸质合同，还要签一个电子合同，电子合同的条款要详情得多，有时间的话，一定要在签合同之前仔细看一遍。

另外瓜子方面还需要提供的材料：

保险单（商业、交强险）、购车发票、购置发票、行驶证。

注意哦，这次材料瓜子都是要把原件带走的哦。为了以后办事方便和交易安全保险，最好在把材料交出去之前，都做好备份。复印、拍照，万一扯皮到时候你手上还有材料。

5、车辆过户！！！很重要哦

我相信大多数卖车车主，都是希望继续使用之前的车牌的。特别是在一些限牌的城市。车主都是要保牌的，这一点尤其！非常非常！重要！！

在交易过程中，我给瓜子的工作人员说了，要尽快过户，我要买新车继续使用原来的车牌。对于限牌城市的车主，我建议，最好是在纸质合同上约定好准确的过户时间，如果过户时间超出，交易取消之类的（具体最好咨询懂法律的朋友），因为我后来在网上查了一下，有不少瓜子卖车车主，因为迟迟不过户，新车一下没有车牌用，跟瓜子扯皮打官司的都有。

我收到卖车全款后，马上就去订新车了，这中间，我一直不停的催瓜子的工作人员，快点过户。还好，基本上是按照约定时间过户的，因为我卖的车，确实是没什么问题。我的新车也顺利使用了原来的牌照。

换个车牌有多麻烦，我简单的列举一下：小区停车场要去修改车牌、工作单位停车场要修改车牌、如果是有特别通行证之类的需要重新办理，估计还有其他的，反正挺麻烦。

到这里交易就顺利完成了。瓜子工作人员把过户后的机动车登记证书拍给我看了。注意“转移登记”就是过户的信息。

6、关于置换补贴

简单分享一下，很多车主换车的时候，纠结是在4s店卖车，还是卖给瓜子。根据我的经验，我建议卖瓜子。原因是什么呢？4s店虽然号称有几千甚至上万的购车置换补贴，但是4s店给旧车的评估价加上置换补贴，一般都远低于瓜子的最终卖价。4s店其实是两头吃，一是压你旧车的卖价，二是少你新车的优惠，置换补贴只不过是他们销售的一个工具，也是算在新车优惠里面的。

关键的来了，谈新车的时候，最好是一开始不要说有旧车要置换（要不然，4s店销售直接 就套路你，把本来要给的优惠算成置换补贴了，要知道置换补贴可是厂家给车主的，他拿来当成新车优惠价给你就亏了，本来新车还可以享受更大的优惠的）。把新车价格和送的东西都谈好之后（感觉已经压到最低价了），再提出要旧车置换，这个时候才是货真价实的置换。要是4s店给的价格+置换补贴，还是不如瓜子的卖价，果断上瓜子卖。