别了，卖图纸的年代

当我们放下成见，来重新审视商业模式时，发现大环境已经转变。同类产品非常之多，而且目标企业的需求与预算不对等，让很多基础软件供应商无从入场。大多数供应商还按照图纸思维在推进项目。按照正常的商务->需求->开发->测试->实施交付模式推进。当然由于多年的积累，大家都有企业级的初始平台，在进入客户后做业务定制开发。

这样的模式在近年没有问题，我们也是一致按照这样的方式推进项目。

但全新的商业形态已经出现，既然是基础平台，客户就想先低成本引入一套成型的基础平台，在使用过程中进行增值改造，让企业使用较小的投入达到较大的回报.....

站在甲方的角度，可能是基于政策或监管的需求搭建平台，或者是基于自身发展的某个阶段，需要低成本引入一套高质量的平台来适配自身的业务。在看到成效后继续投入或及时止损......在项目一期，就没有准备让供应商进行全面的调研，而是先上一套经过其他企业验证的基本可行的基础平台...............

所以，当我们面对这样的客户时，已有的图纸模式不再适用。而是要求供应商在产品推进过程中，逐步提纯形成一个较为中性化通用的基础平台，让甲方可以在短期内快速上手适用，在使用过程中不断完善，形成企业级个性化平台。

这对it基础平台供应商与业主方都提出了新的要求：供应商需要不断迭代形成最新的标准平台；业主方需要在it投资预算中作出相应调整，按阶段安排资金，并且根据自身的发展需求不断调整预算...... 

如果业主方只是想做一个交钥匙工程，很大程度上就注定了it项目的失败，也就对供应商来说没有类商业价值。

这种形态的模式会越来越多，还想着按照需求调研，业务开放与实施，产品试运行，产品上线的模式推进，会慢慢变难。后续的模式将从软件基础平台搭建---->软件试运行---->业务匹配调整的模式推进......