教育机构课程销售策略

  对于教育机构来说，虽然说学校性质，但本质还是企业公司，自然就是讲究利润的了。那么这些机构的利润是从哪里来呢?答案是课程。课程就是教育机构的产品，那么我们该如何销售课程呢?

  第一计：邀访招生。

  1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。

  2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。

  第二计：知名讲座。

  1、市场卖点——讲什么?什么人讲?

  2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听

  3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

  4、升华招生——口碑要优于现场报名

  第三计：老生续班。(老生续班=招生?)

  1、成熟客户——稳定生源

  2、口碑宣传——学生成绩的周期

  3、流失影响——流失一个影响十八个

  授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。

  第四计：以生招生。

  1、授课质量。

  2、教师主导：看老师怎么说。

  3、适当激励：激励谁?怎样激励?

  4、家长沟通：铁杆家长的打造。

  第五计：一生多班。

  1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。

  2、师资储备——关键所在。

  3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。

  4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。

  第六计：公关招生。(校校合作)

  1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。

  2、利益分配——上下打点。

  3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。

  4、短期利用——利益链脆弱。

  第七计：示范课程。

  1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?

  2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。

  3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。

  4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?

  第八计：传单招生。

  1、内容确定——阶段性市场吸引点。

  2、计划排版——突出重点，留存度。

  3、发放技巧——怎么发?

  4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)

  5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

  第九计：网络招生。

  1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

  2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。

  3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

  4、关注后续——效果，提高效果。

  第十计：成绩宣传。

  “上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。

  上——漫天飞舞的横幅和贺信。

  中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)

  下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。

  第十一计：举办大赛。

  1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。

  2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。

  3、托大影响——依托媒体。

  4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。