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一、项目背景
O2O行业关联数亿消费者,各类APP每天记录了超过百亿条用户行为和位置记录,因而成为大数据科研和商业化运营的最佳结合点之一。以优惠券盘活老用户或吸引新客户进店消费是O2O的一种重要营销方式。然而随机投放的优惠券对多数用户造成无意义的干扰。对商家而言,滥发的优惠券可能降低品牌声誉,同时难以估算营销成本。个性化投放是提高优惠券核销率的重要技术,它能让具有一定偏好的消费者得到真正的实惠,同时赋予商家更强的营销能力。
二、分析目的
利用用户在2016年1月1日至2016年6月30日之间真实线下消费行为数据,分析平台优惠券投放效果,并尝试提供合理的建议。
三、数据集描述
分析工具:Python、Tableau、Excel
数据来源:https://tianchi.aliyun.com/competition/entrance/231593/information
数据字段:
四、分析思路
五、分析内容
5.1 优惠券维度
5.1.1 距离因素
距离代表用户和商户的地理距离。O2O具有线上支付,线下消费的特点,线上发放消除了O2O优惠券领取阶段的地理距离的壁垒,但是消费者与商户的线下距离也可能会对O2O优惠券的使用产生影响。
图中数据发现:1.距离商户500米内的用户领券次数和核销率都是最高,其中核销率为13.46%,远超其他类别数据;2.五公里以上的用户领券次数位居第二,但是核销率最低,仅1.44%;3.优惠券核销率与距离成负关系,距离越大,核销率越小。
总结与建议:地理位置在O2O优惠券的使用中起着重要作用,如果消费者与商家距离较远, 需要付出较高的交通成本才能到达线下商户进行消费, 这将会为优惠券的使用造成障碍。因此在分发优惠券时需要将距离因素考虑在内,优先针对商户500米内的消费者进行发放。
5.1.2优惠券类型因素
注:图中将优惠券按照领取数量从左至右排列,即线条越粗,领取数量越多
图中数据发现:领取前三的优惠券分别为30:5、100:10、200:20;核销率前三的优惠券分别为150:5、5:1、10:1;各类优惠券核销率与平均距离普遍呈现负相关现象,大量优惠券受平均距离的影响核销率较低,如100:30,200:50,200:30等。这里选取优惠券领取总数第三,平均距离适中,但核销率较低的“200:20”优惠券进行单独分析。
经统计,该优惠券合计被领取111046次,使用该优惠券的商户有106个,抽取该优惠券领券总数排名前5的商户,结果如下方所示,可以发现5家商户200:20类型优惠券的核销率分别为1.34%、1.39%、2.07%、0.06%、1.60%,其中3381商户200:20优惠券被领次数高达83660次,次数占比75%,因此3381商户的核销率会较大程度影响200:20优惠券的整体核销率。