《见识》吴军——读后感

今天开始读吴军的见识，计划这周末读完该书，本文将记录阅读过程中印象或体会比较深刻片段，并结合生活浅谈自己的感悟。

序言：“命”和“运”决定人的一生

撒切尔夫人说过：
注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动。
注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。
注意你的行为，因为它能变成你的习惯。
注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。
注意你的性格，因为它能决定你的命运。

做事大大咧咧，丢三落四是我的毛病。每次犯错以后，仅仅提醒自己要改，但是从何改，如何改，将自己认为重要的事记在本子上，多确认几遍….？没有坚持，也没有效果。其实解决这个问题的根本原因是做事注意力不集中，思维总是在跳跃->不留心观察->丢东西/买错车票->养成丢三落四习惯->形成大大咧咧的性格。
为什么常常有人觉得自己说话太快以至于说出去的话很快就后悔了，起初我觉得是性格导致，但是，你说话的行为是脑子指使的，如果我们改变自己的行为方式：说话前将自己要说的话在脑子里面例举出来，然后依次吐出，这样有个思考的过程，应该可以避免嘴比脑“快”的情况。

第一章 商业的本质

01.商业的本质是让人多花钱，而不是省钱

不知从何时起，就不停地跟爸妈灌输及时行乐的思想，钱赚来就是用来花的，赚钱的目的就是让你给自己过得更好，但是钱花完后又得努力去赚，这是恶性循环。现阶段，作为刚毕业一年的职场小白，赚得人生的第一桶金，花钱努力提升自己才是应该。很多时候我们却是做不到的。人在满足了衣食住行等基本需求后，常常会追求娱乐和享受，而且随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈。
商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。至于如何让人们愿意花
钱，这是艺术，增田宗昭做到了。但是我们如果从事商业活动，可能需
要去想其他方式，并不能照抄别人的。

02.经营和管理的秘块：没有选择的好处
苹果的“5C”产品，给用户提供太多选择反而没有让销量提升，个人觉得很多时候人都有比较心理，限制用户的选择性，集中精力做号那几款产品效果更佳。给了
大家选择，最后反而吃力不讨好。就像你给大家选择两个地方玩耍A和B，在A玩耍时遇到不好的地方，旅途的人也许会抱怨到“要是去B就好了”。。。。真是没有对比没有伤害。
一个好的产品设计者会想办法引导顾客，而不会去做迎合每一个顾客的事情。同样，一个好的管理者需要制定简单有效，同时还能让绝大多数员工满意的制度，并给予大部分人觉得有用的福利，但是没有必要试图在每一件事情上取悦每一个员工。后一种做法不仅让人感到困惑，有时还会适得其反。

03.“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段
第一眼阶段：一眼看上去就很漂亮，但是不属于大众范畴，给人很难以接近的感觉；
第二眼阶段：人有时会看走眼，咋一看很漂亮，但是接近后发现没有内涵；
第三眼阶段：耐看型，属于大众范畴，如果仔细观察发现她们还是不错的。

* 04.共享经济的本质*
共享经济一定要考虑使用的便利性以及统一管理的问题。

* 05.跟踪经济*
类似于从商品的货源跟踪到成品，解决信誉的问题，但是我觉得复盘的效率、存储及用户的隐私是很需要考虑的。

06.合作经济：合作比颠覆更重要
很多产业最初都不是从0到1，新兴产业很多也是基于原有产品的基础革新而来。

07.众筹经济：未来时代新的生产关系
众筹经济涉及的范围很广，它不仅仅如人们通常想象的那样进行商
品预售，也不仅仅是采用了一些新技术将整个产业链从头到尾优化一
遍，去除所有不必要的环节，对原有产业的一种改进，从本质上讲，它
是基于大数据、机器智能和跟踪技术这些新的生产力要素之上的一种新
的生产关系。

第二章创业不等于从0到1

08.硅谷的N+1创新法
有一次作者在和《硅谷百年史》的作者之一皮埃罗.斯加鲁菲先生探讨硅
谷成功的奥秘时，他提到了一个重要事实：那些被认为是硅谷用来改变
了世界的科技产品或者发明，其实绝大部分最初都不是源于硅谷地区
的。于是，我们俩沿着这个思路整理出来表2-1。

创业不是从“0”到“1”，而应该是从“N”到“N+1”，就像曾国藩最本质的东西就是他讲湘军的十二字：“耐得烦，霸得蛮，结硬寨，打呆战”，其意是坚韧有耐力、敢于挑战不可能拼命去干、步步为营、专注死磕。很多人幻想自己创业，幻想天下掉馅饼发掘了从“0”到“1”的一个产品，实际上比从0到1更困难的是走完从0到N的全过程，而这需要足够多的执着和耐心。

09.给初创公司创始人的建议
招人：招积极主动，素质比当前公司在职员工高的人；
起到刹车的作用，而不是引擎的作用：作为一个Leader不必事事躬亲，高管在审核项目的时候起到的作用应该是“刹车”，而不是“引擎”。
确立公司的价值观或企业文化：一个公司的基因在很大程度上取决
于创始人的基因，创始人喜欢什么、树立什么样的价值观，公司最终就
会演变成什么样子。

10.期望值最大化原理：设置好收益函数

我看到一些公司开各种大会小会教育员工，而下面的人都在
玩儿手机或者睡觉，不禁摇头。其实在一个现代组织中，但凡有点儿独
立思考能力的人都会找到那些领导有意无意设定的收益函数，然后不自
觉地调整自己的行为去最大化自己的利益。因此，与其教育员工，不如
设置一个对公司长期发展最有帮助的收益函数。做好这件事情’管理公
司就是一件很轻松的事情了。

1.1 什么是好的产品

1. 好的产品必须明确目标；
2. 好产品没有绝对正确的答案，只能在当时的情况下寻找最好的解决办法；
3. 在工程上，常常是伴随着一个问题被解决，又会派生出一个新的问题。遇到问题就解决问题是产品经理和工程师应有的做事态度。
4. 一切的设计都要懂得取舍。

1.2缪贤的误区：为什么从知名企业和单位出来的明星创业会失败

很多媒体人或者明星出来创业会失败，是因为她们原有的光环或者“能力”是基于背后的公司隐藏的资源，一旦他们离开了助力他们辉煌成就的公司，以各人名义再重操旧业，就不一定得到客户的认可了。
同时这里也引用一句话告诫自己：当它们的毕业生走出校门时，他们不再需要把母校的名字挂在嘴边，因为他们的能力本身就说明了一切。如果一个人从名校毕业，还总要不断提醒别人他的这段经历，不能不说是教育的失败。