创业家能从 1930 年代经济大恐慌中学到的五个经验

1930 年代的经济大恐慌造成美国许多公司与新创团队倒闭，连最有经验的商业领袖也难逃一劫。但，为什么有些新创公司不只生存下来了、甚至有所成长？到底这些公司的领导人物从中学到些什么？

《ReadWrite》访问了五位来自青年企业家协会的成功创业家，欲了解他们的企业是如何克服经济低点、经济大恐慌如何影响他们的前景，以及他们从中学习到了什么。

积极行动－不只努力修复、更要努力扩张市场

Yodle 是一个在地的网络市场营销及广告公司。当时许多小型公司被经济大恐慌影响，领导者们无不寻求方法生存，而 Yodle 所提供的网络营销，对他们而言就如同大海中的一块浮木。

随着经济的复苏，消费者开始上网寻找更多的服务。而这，使得小企业能得到更多消费者的搜寻信息，也带动更多、更大的广告预算投入网络市场。

经济大恐慌造成的影响日渐式微，Yodle 看见有越来越多小型企业也开始投资在线市场，或是扩张他们的在线市场，以把握住更庞大的消费者搜寻量。显然他们除了自我修复之外，也开始积极的扩大版图。

—Ben Rubenstein, Yodle

拿出你的本事，让大家知道你能在这样的条件下兴旺

大部分投资我的人，都是因为看得出我那些工作计划的潜力在哪里－－低投资成本、高回收利润。

譬如说，TuneBash是一个可以连结创作者与粉丝的音乐平台 App，里面提供免费的串流影音。而这就是个巨大的、未开发的市场，低成本、高回收潜力。

也就是说，如果投资者看见你有办法解决问题、同时又以此在萧条的经济下赚钱，而这件事是你热衷并熟悉的领域，那么他们没有不投资你的道理。

—Joseph Ricard, Tunebash

要更有战略性的做市场销售

经济大恐慌对我们在做的自动化营销服务来说，其实是好事，但从那之后，某些事情也开始改变了。三、四年前，做销售对我们来说简单多了、并且市场也非常渴求我们的产品，因为它能使公司的收益成长，而这是经济大恐慌时，大家最需要的。

然而经济复苏后，虽然有些竞争者敌不过经济的萧条而倒闭，但也有更多竞争者涌入。现在，我们的市场必须和更多的信息、场所竞争，然而我们的客户（小型企业、公司）又因为还没完全从恐慌的惊吓中复原，而死守着他们的钱。

所以我们必须更精明地思考，并且在市场营销策略上也得更有战略性。

—Trevor Mauch, Automize

不迷恋学位、充实实战经验

2008 年，当我们开始创业时，因为经济环境的关系，没有人愿意投资我们，更没有人愿意冒险投资中国相关的产业。

当时我已经 26 岁了，我只剩两个选择：去念 MBA、或是硬着头皮开业。追求一个高质量的 MBA 学位需要花费至少 12 万美金，那对我来说太昂贵了，因为我甚至可以花比这个还要少的钱创业。所以，在家人与朋友的帮忙下，我得到一些金钱上的援助得以开始我的事业。

现在，当我和投资者们会谈，他们已经比较愿意将钱投注于我们；这并不只是因为经济环境已经好转了，更因为我们拥有四年的社会经验，并且在这条件下仍能稳定成长－－这比 MBA 学位来得更有说服力。

—Derek Capo, Next Step China

生于忧患：保有经济大恐慌时的工作心态

我们公司的服务是在新创公司的草创时期给予金钱援助，所以当新创公司倒闭、新产业又尚未形成时，对我们公司最不利。

经济大恐慌这个时机不佳的时刻，刚好是我们业务的开始。一开始我们挣扎求生，努力找出方法在这样萧条的环境下运作。随着时间过去，经济环境已经不再那么的具挑战性，越来越多公司开始寻求我们的服务与协助，而我们也持续在寻找更大量的潜在客群。

然而，当时面对恶劣环境的生存之道仍存在在我们心中，时时刻刻提醒着我们保有积极的态度；从经济大恐慌中学到的这种工作心态，是让我们公司兴兴向荣的最大关键。