广告投放知识

硬定向：年龄 性别 城市级别属于硬定向
滴滴：增长分用户增长和司机增长
滴滴 rlab部门
广告主不愿意回传，尤其是大的主。回传的多，收费也多。

rta & rtb

Rta：媒体侧提供api接口，媒体侧预估ctr cvr，我们只能决定是否投放，及出价系数，对后链路失去了掌控力。
Rta没法控制媒体侧的ctr，但是有接口可以预估用户的价值。
Rtb：字节首创，靠近用户端
拉新和回活hold不到一起，因为回根据设备进行分桶，新没有设备id

渠道

EDM邮件推送

优点：成本比较低；内容形式可多样化。
缺点：邮箱使用频率不高；邮箱推送内容容易被系统屏蔽，需要技术支持。
如何提高用户召回效果：邮件推送得符合反垃圾邮件联盟的规范；有吸引力的标题和内容；找回后做好引导。
衡量效果：邮件推送到达率；邮件打开率；用户召回率。

APP消息推送

优点：成本比较低；APP消息推送的打开率相对较高；针对用户属性、标签进行针对性的内容推送。
缺点：容易引起用户反感，关闭通知功能或者直接卸载APP；APP消息推送的内容形式上比较单一，需要靠文案吸引；目前，APP消息推送被用烂了，用户已经对消息推送麻木了。
衡量效果：消息触发数；打开率；转化率。

短信

优点：内容送达率较高。
缺点：选择一个较为稳定的短信服务商，价格会偏高；短信通知内容仅限于文字+链接，比较单一；短信通知也是容易造成用户反感，并进行拉黑。
如何提高用户召回效果：有吸引力的活动；注意推送频率和精细化用户对象。
衡量效果：短信打开率；链接打开率。

公众号

优点：有利于培养用户对于品牌粘性，毕竟用户召回不是一篇内容，一个活动就能实现的，需要不断培养用户对于品牌粘性；内容打开率较高。
缺点：用户取消关注后，用户直接流失，召不回；公众号推送，对于内容质量要求比较高。
如何提高用户召回效果：高质量、有趣的内容。
衡量效果：粉丝取关数据；内容打开率；活动参与数。

转化

MAU：monthly active user（月活跃用户）

当月至少活跃一次的用户总数（即多次打开只记录为一次月活）。活跃：打开应用的用户，不考虑用户的使用情况。打开：特指用户进行了主动操作的行为（上报事件）。进入到登录页，进入到首页，点击了某个按钮等。用户：账号、设备。

DAU：daily active user（日活跃用户）

当天至少活跃一次的用户总数，其余同MAU。

UV

PV

新增用户

留存率

收费方式

RTB:(RealTime Bidding)实时竞价

在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众到达，只针对有意义的用户进行购买。

CPD:(按天收费 Cost per day)

是广告合作的一种常见方式，相比当前比较流行的CPS（按销售付费 Cost per sales），优势在于对合作的基础条件没有过高要求，容易促成双方合作；劣势在于其在长期合作中，不如CPS形式实时有效。其他类似的还有Monthly Flat（广告位包月）、Daily Flat（广告位包天）。

CPM:(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand) 每千人成本

CPM指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推10000人次访问的主页就是10元。

CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。

CPA:(Cost Per Action) 每行动成本

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

CPR: (Cost Per Response) 每回应成本

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，属于辅助销售的广告模式，得到广告费的机会比CPC还要渺茫。

CPS

CPS(Cost Per Sale)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

名词解释

KOC和KOL区别

koc：Key Opinion Consumer，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直，更便宜。属于消费者范畴。是私域流量。koc传播离用户更近。

kol：Key opinion leader，关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。是具有专业地位的名列前茅。是公域流量。kol传播能力更强。