广告投放的基本知识

用户增长

如何获得更多的用户？

1.渠道自投和代投
1.1 海外渠道例如：facebook，Google Admob，unity，ironsource，applovin等。
1.2 数据监控：adjust，appsflyer等。
1.3 投放时机的选择
要避开国外的盛大节日，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些节日期间，由于电商类广告主都在疯狂抢量，流量成本会被推高，自此期间按照正常价格无法获得预订量级。
1.4投放市场的文化差异
一定要了解当地人民的文化禁忌和宗教信仰等方面，做好充足的素材取向，免得被用户投诉以至被下架。
1.5广告平台的政策性要求
某段时间可能会受到政治，经济等方面因素，出现例如网赚，射击，Dating类产品很难审核通过。这要随时关注政策，及时调整。

2.自增长
2.1 ASO：应用商店搜索优化
通过ASO可以提高APP在商店搜索结果中的排名，增加曝光率，从而增加下载量。关键字的优化需要注意：高相关性，低竞争度，高搜索量。对于刚刚进入市场冷启动的APP，应该采用高相关性和低竞争度的词做为关键字。当积累了一定的用户量和好评以后再去竞争那些高搜索量的词。

苹果商店可以直接设置关键字，安卓商店需要通过标题利用计算机算法自动抓取。当然商店页面也要做的吸引人才行。

2.2 社交网络
通过facebook建立公共主页，吸引更多的粉丝，进行互动。

投放关键词语
Cpm：只表示流量的千次展示费用，跟流量质量与起量均没关系。
Ecpm: 带给媒体的预估收益,一般值越大，说明效果越好，会得到更多的曝光。
Ocpm: 自动出价，会根据目标用户的可能性自动调整价格，例如：针对A用户是5元，针对B用户是8元，针对C用户是2元。

商业化

LTV【life time value】：用户生命周期价值，是产品从用户获取到流失所得到的全部收益的总和。
ARPU【Average Revenue Per User】： 单用户每日价值
AIPU【Average Impression Per User】：人均广告展示次数
ECPM【Effective Cost Per Mile】：每千次展示收入

ARPPU【Average Revenue Per Paying User】：每付费用户平均收益
CAC【Customer Acquisition Cost】：单个用户的获取成本

//公式
LTV = LT * ARPU
ARPU = 收入/DAU*1000000
AIPU = 展示数/DAU

计算LT是比较复杂的，特别是短期的一些情况，只能完全靠预估，没法准确计算。
一般认为LTV/CAC>3是有较大概率占据行业领先地位的。

广告统计指标

对于广告我们会有一系列统计指标，通过这些指标维度，我们就可以发现其中是否存在问题：

1.广告页面PV：带有广告的页面总共访问了多少次

比如：在消息通知下方加了一个banner广告，那么用户进入这个页面总次数就是该广告页面的PV。

2.请求数：指客户端一共发起了多少次要广告的请求

请求数与广告页面PV，正常两者的比值应该接近1。如果此处数值较低，首先需要验证是否有云控策略，然后再计算有网率。

3.填充数：发起请求之后，第三方广告平台返回的数量

填充率=填充数／请求数，填充率过低，会降低收入，为了保证高填充率，可通过设置多层低价+无底价广告，分层逐次请求，比如设置0.03,0.02,0.01,优先请求出价0.03的广告，若此时该价格没有广告，则向下请求出价为0.02的广告。分层越多会导致请求时间越长，需要在体验和价格之间平衡设置。

4.展示数：广告展示次数

展示率=展示数/填充数：广告真正展示出来的次数，广告只有真正展示出来才会产生收入。如果广告未适配用户设备，不能展示或用户看不到展示，都无法产生收入。

5.点击数：广告点击次数

点击率=点击数/展示数：点击属于用户自主行为，比纯展示的收入要高。

广告版位
facebook版位