【转载-创业小说】合宙的第一个10年故事-客户破解了我的孤独症

瑶光守护者

已于 2024-03-09 13:54:42 修改

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于 2024-03-09 13:43:40 首次发布

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【转载-创业小说】合宙的第一个10年故事-客户破解了我的孤独症-CSDN博客

前言

在与合宙创始人秦总的交流中，我深受其思想和对物联网行业的深刻理解所折服。作为通信行业的从业者，我深知这个行业的竞争与挑战，也深知其中蕴含的无限机遇。秦总以其独特的视角和深刻的洞察力，为我们展示了一个创业者如何在物联网领域砥砺前行，不断创新与突破。

秦总的创业小说，以合宙的十年发展历程为背景，生动地描绘了创业者在物联网行业的奋斗与成长。从初创期的艰难抉择，到逐渐走向正轨的差异化产品经营，再到面临技术路线选择时的复杂情绪，秦总都一一为我们呈现。这些故事不仅让我们看到了创业者的坚韧与毅力，更让我们看到了他们对行业的热爱与执着。

在物联网行业快速发展的今天，我们需要更多像秦总这样的创业者。他们敢于挑战传统，勇于创新，不断推动行业的发展。同时，他们也深知行业的挑战与机遇，能够准确地把握市场脉搏，为行业的发展贡献自己的力量。

通信行业、芯片行业和物联网行业是紧密相连的。它们的发展离不开彼此的支持与协同。只有当我们共同努力，才能够推动这些行业不断向前发展，为国家的科技进步和经济发展做出更大的贡献。

感谢秦总愿意分享他的创业经历和思考，让我们从中得到了很多启发。我相信，在未来的日子里，我们会看到更多的创业者涌现出来，为中国的通信行业、芯片行业和物联网行业注入新的活力和动力。让我们一起期待并见证这个美好的未来！

<<合宙的第一个10年故事>>简介

合宙是一家历经十年的物联网公司，面临过决策困境和情绪挑战，特别是在产品路线选择方面。在NB-IoT技术成为主流的背景下，合宙并未盲目跟随，而是选择了Cat.1技术制式。此外，公司也重视团队和合作伙伴的价值，认为他们是最宝贵的资产。然而，在作业反馈方面，合宙也遭遇了挫折，20多万字的作业中有15万字是在复盘过去的错误。尽管如此，合宙仍然坚信复盘是成功的关键之一。逐字稿或许是一种不够聪明的工具，但对于合宙而言，认真对待每一个细节，不断反思和总结经验，才是推动公司不断前进的动力。因此，合宙将继续坚持高质量的复盘和反思，以期在未来的发展中取得更好的成绩。

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第一章：客户破解了我的孤独症

合宙是2014年开张的，今年是2024年，正好10年了。

合宙的发展很慢，发展10年了，都还没上市。

这10年来收获的最宝贵的资产，是长期一起奋斗的团队成员，以及跟合宙一起持续提升品质的合作伙伴。

合宙这10年，有很多故事，我想把这些故事，认真的讲给大家听。

合宙初创的几年，连续决策失误，经营陷入泥潭，但是很快通过差异化的产品经营，逐渐走向正轨，这其中的故事，参见《我的物联网大学》（编者：读者可以到合宙的公众号查找这个文章）；

我今天的故事，从2019年讲起。

一、 NB-IoT向左 Cat.1向右

在2019年，合宙面临一个艰难的选择，让我，以及我的团队，陷入一种情绪，这是夹杂了期待，兴奋，恐惧，犹豫，患得患失的情绪。

这种复杂的情绪，持续了接近一年时间。

究竟是什么事情呢？

主要是产品路线的选择问题。

2019年，物联网模组的主流认识还是NB-IoT技术。

NB-IoT 是一种窄带的物联网技术，对这个技术，华为投入了极大的资源，推动了NB技术纳入了3GPP全球通信标准。（编者：后续会对NB-IoT技术进行介绍）

华为研发量产了基站，大批量在中国部署。

并且，收购了一家英国芯片公司，专注做NB-IoT的芯片开发。

2017年6月，工信部发布了《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》，于是，从这个时候，一直到2019年，几乎所有的媒体，都在很热心的宣传NB-IoT技术。

国家的扶持基金，也开始对采用 NB-IoT的设备，进行从资金的补贴，同时还对 NB-IoT给到政策的大力支持。

总而言之，NB-IoT技术制式，就是时代的宠儿，集万千宠爱于一身的物联网弄潮儿。

合宙在这个时候， 主力产品线是2G模组和4G Cat4 模组， WiFi模组也同时在经营。

2G 面临几年后的退网， Cat4 的市场也已经非常成熟，合宙再进一步的机会很小，WiFi模组也面临极度卷的状态，经营的空间也很小。

这个时候，合宙顺理成章投入 NB 技术的开发，不是很好吗？

但是，合宙在这个时候， 更加青睐的是一个叫做 Cat.1 的技术制式，也就是 4G Cat1。（编者：后续会对Cat.1技术进行介绍）

这个时候， Cat1 还没有任何一家的芯片量产，落后了 NB 产业差不多2年时间。

第一款Cat1 芯片，仅仅是有望在2019年第四季度有工程样品，2020年第一季度有望量产。

这个时候，是尽快的赶上热潮，搭上 NB-IoT 的快车，实现业绩的快速增长；

还是，忍住NB的诱惑，坚持自己的观点，继续固执己见，仅仅上马 Cat1 项目？

有人问，合宙为什么不是两个都要呢？

毕竟小孩子才做选择，成年人是全都要呀。

要知道，合宙只是一家小公司，财力，人力，都不算强大。

如果2G， NB，Cat4， Cat1 全部上马的话，要大幅度扩充人力，对管理水平是很大的挑战，运营的成本也会大幅度增加，经营风险一定会急剧加大。

站在理性的角度，合宙应该做减法，聚焦资源，把用户最需要的产品做到最精，给到社会更大价值的同时，合宙也能够健康发展。(编者：我们一直认为一个公司需要有思想，创始人需要有想法，有想法的公司才会有个性，有个性的公司才可能脱颖而出)

这时候，从我的内心来讲， 我是看好Cat1的前景，我不看好NB。

但是跟我采取相同看法的人，实在是太少了，我甚至找不到可以商量的人。

为了对抗这种孤独感，我陆续写了几篇文章，给自己壮胆。

我从各个角度分析NB的商业不可持续，并且论证 Cat1 技术的商业合理性。

这几篇文章发出去之后，也没啥反响，没什么人理会。

更悲催的是，在一个IoT高峰论坛上，主办方邀请我做了一小时的发言，讲一下物联网的技术发展趋势。

当时的现场听众有几百个，线上直播的观众过万。

我感到机会难得，做了很详细的准备。

在演讲台上，我把 NB 的技术弊端详细讲了一遍，把NB的商业不可持续性，也做了详细的说明；

同时，我对 Cat1 做了大力推荐，明确声明 Cat1 才是未来物联网发展的正道。

现场的观众反响热烈，很多人跟我有了强烈的共鸣。

然而，高峰论坛之后的媒体发布稿，把所有嘉宾的发言都做了如实报导，唯独只有把我的发言全部全部删除了，甚至连我的名字都没出现。

我终于明白过来，我支持Cat1，抑制 NB 的观点，是不被社会的主流观点支持的。

那么这就是一个很严重的问题： 就凭我们合宙这个百人小公司，去跟全社会的态度抗衡，不是妥妥的找死吗？

怎么办？

我陷入了深深的纠结之中。

我们公司当前的人员储备，绝对是不允许NB， Cat1, 2G， WiFi， Cat4 一起做的，这么多产品线一起做，肯定做不好。

如果给出品质不够完美的产品，就会害了客户，这不是我们想要的。

在最关键的时刻，我们团队的同事，义无反顾的支持了我。

经过几个月艰难的讨论，2019年10月，合宙团队做出了最终决定：

--- All In Cat1。

我们放弃 Cat4 模组，放弃 NB 模组，放弃WiFi模组，同时， 2G也不再做新项目的决定。

这样，我们可以轻装上阵， 专心把 Cat1 做好，让客户能够放心用 Cat1 去做产品。

做出这个决定的时候，我的内心是极度忐忑的。

虽然我很看好 Cat1 技术，但是我也非常非常担心 Cat1 的市场需求不按照我预想的方向发展；

我也很担心 NB 市场爆发，让合宙错失发展机会。

带着这样忐忑不安的心情，每天的心都像揪在了嗓子眼，每天都感觉度日如年。

尽管如此，我们团队的产品研发动作，一点都没有落下，每天都在加班加点的赶进度。

二、困境中的机遇与突破

2020年1月，疫情爆发，这是一个让每个企业陷入困境的灾难性事件。

合宙同事不为灾难影响，工程师们把调试设备带回家，回到家继续热火朝天的开发；

通过微信群沟通项目进展，通过视频会议来沟通细节；

在疫情好转，重新回到公司正常上班的时候，合宙的Cat1 模组产品基本上就量产了。

2020年5月，合宙顺利发布了第一款 Cat1 产品： Air724UG。

这款产品上市是团队花费了很长时间定义的，封装很小，品质非常稳定，功能也完善，上市几个月，很快就卖爆了。

甚至到了2024年的今天， Air724依然是一款非常流行的产品型号，每个月都有几十万片的销量。

这样的发展，终于让我松了一口气。

2020年，随着Cat1 模组的量产，以及大批量发货，Cat1 的优点很快就获得了市场认可： 品质稳定，网络覆盖好，用户设备的实施成本低。

而NB-IoT 呢？

也如期爆发了。尤其是在燃气表抄表，水表抄表的场景， NB很快就占据了主导地位。

这个时候，再复盘2019年的决策，如果合宙 NB 和 Cat1 两个全都做的话，可能就两个都做不好。

现在只做 Cat1，放弃 NB，保障Cat1 的产品品质和服务品质，对客户，对合宙，都是双赢的。

假如合宙不做 Cat1，只做NB，也有可能会有业绩，但是 NB 的各种缺陷，会使得公司的业绩很难长期持续。

就这样，发展到了2020年的第四季度，合宙Cat1 模组的出货量超过了 300万片。

根据中国电信后台的统计， 2020年，合宙的Cat1设备在网的数量，是绝对的第一名。

我们团队的情绪也非常高涨，都觉得合宙走对了产品路线，抓住了时代的红利。

团队的每一个人，都期待在2021年大干一场，继续高歌猛进，拿到更多的市场份额，然后一鼓作气，上市成功。

然而，意外往往就是在你没有任何准备的时候，悄然发生的。

就在合宙团队热情满满，干劲十足的时候， 意外，发生了。

编者观点：

确实，从合宙的发展历程中，我们可以深刻地认识到企业成功背后的诸多要素和原则。

首先，企业的成功从来不是偶然的。它需要明确的战略选择、敏锐的市场洞察以及优秀的产品支撑。合宙在物联网领域的发展，正是基于其对企业道路的明确选择，以及对市场需求的敏锐捕捉。通过差异化的产品策略，合宙逐渐在物联网领域找到了自己的定位，并实现了业务的稳步增长。

其次，市场是检验产品质量的最终标准。一个产品能否成功，不仅取决于其自身的技术水平和功能特点，更取决于它是否能够满足市场的需求。合宙在NB-IoT技术热潮中，选择了较不被看好的Cat.1技术作为主力产品线。这一决策虽然充满了风险，但最终得到了市场的验证和认可。这说明，合宙对市场趋势有着深刻的洞察力，能够准确地把握市场的需求变化。

再者，优秀的产品是企业成功的基石。一个成功的企业，必然有着一系列优秀的产品作为支撑。这些产品不仅能够满足客户的需求，更能够引领市场的发展。合宙的Cat.1产品就是这样一种优秀的产品。它凭借稳定的品质、良好的网络覆盖以及低廉的实施成本，迅速获得了市场的认可，并成为了合宙的明星产品。

最后，坚持初心和以客户为中心的思想是企业成功的关键。在市场竞争中，企业只有始终保持对客户的关注和尊重，才能够赢得客户的信任和支持。合宙在发展过程中，始终坚持以客户为中心的思想，不断提升产品品质和服务水平，为客户创造更大的价值。这种对客户的尊重和关注，使得合宙能够在市场竞争中脱颖而出，赢得了客户的认可和赞誉。

合宙的成功经验告诉我们：企业的成功不是偶然的，它需要明确的战略选择、敏锐的市场洞察、优秀的产品支撑以及坚持初心和以客户为中心的思想。只有具备这些要素和原则的企业，才能够在市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。

技术背景：

NB-IoT和Cat.1在技术和市场发展上存在着显著的差异。这两种技术都在物联网领域扮演着重要的角色，但它们的定位、技术特性以及市场应用都有所不同。

首先，从技术层面来看，NB-IoT（窄带物联网）是一种专为物联网应用设计的窄带射频技术，它基于蜂窝网络构建，具有低功耗、广覆盖、大连接等特点。NB-IoT的覆盖范围广泛，即使在信号较弱的地区也能保持稳定的连接，这使得它在远程监控、智能抄表等场景中具有广泛的应用前景。

而Cat.1（也被称为LTE Cat 1或4G Cat 1）是一种基于4G网络的低速率物联网连接技术。它在速率和性能上较NB-IoT有所提升，能够支持更丰富的应用场景。Cat.1的优势在于其网络覆盖广泛，传输速度快，可以满足一些对实时性要求较高或数据传输量较大的物联网应用需求。

在市场发展方面，NB-IoT和Cat.1也呈现出不同的趋势。NB-IoT由于其低功耗、广覆盖的特性，在智慧城市、智能农业等领域得到了广泛的应用。随着5G网络的普及，NB-IoT有望与5G技术融合，进一步拓展其应用场景。

而Cat.1则在一些对速率和性能要求较高的领域展现出优势，如智能安防、工业控制等。此外，Cat.1模块的成本也在不断降低，这使得它更具市场竞争力。然而，由于Cat.1是基于4G网络的，因此在未来可能面临与5G技术的竞争和融合问题。

综上所述，NB-IoT和Cat.1在技术和市场发展上各有优劣。NB-IoT更适合于低功耗、广覆盖的物联网应用，而Cat.1则更适合于对速率和性能要求较高的场景。在选择使用哪种技术时，需要根据具体的应用需求和市场环境进行综合考虑。同时，随着技术的不断进步和市场的不断发展，这两种技术也将在未来不断融合和创新，共同推动物联网领域的发展。