关于创业这件事-素老胡huxingyu

今天我19岁时第一份工作的老板来广州出差采购，特意约了一下一起吃了顿饭。从离开那边开始，到今年大概有6年没见了，从前很多事情依然清晰可见历历在目。

很多朋友都有一个创业的梦想，但是却没有机会去亲身感受创业并感悟其中的甜酸苦辣。我很幸运可以跟随一个初创公司一起成长，去见证那心酸的过程，也有幸自己可以建立自己的公司，更深刻的感受其中的喜怒哀乐。

我无法告诉你如何把公司壮大的上市，也无法告诉你如何日进斗金，但是我可以告诉你如何踏出创业的第一步！创业路上最大的障碍不是资金紧张，不是现金流断裂，也不是核心员工离职，更不是没有销售业绩，而是如何离开安逸稳定的工作，踏上创业之路。

困难的事情总有解决办法，但是胆怯的心是无法逾越的。创业这个词代表着成功，代表着荣耀，代表着高富帅，还代表着能力，同样你不得忽视的风险，失败，亏损也是创业的等价词。

如果你是第一次创业，那么无论你具备多么丰富的经验，多么充足的准备，都无法提供你更多的保障。因为创业是一片崭新的海洋，只要跳下海，附近就没有什么沙滩可以让你休息或逃避。只有冰冷刺骨的海浪猛烈的一波一波的拍打你，最开始充满信心，但是慢慢会被疲倦与寒冷所代替。你的心中会无数次浮现认输的想法，这种想法回一次比一次更加猛烈的偷袭你，如果意志不够坚定，你将很快被打败。

创业就是从零开始，最好忘记你过去的丰功伟绩，也忘记那些薪水与休假，因为你首先要为生存而战斗！也许有些人觉得我说的有点夸张，但是这是最真切的感受，如果忽视我说的话，只会让你的初次创业增加更多的风险，这个风险就是过分乐观或自信的预期未来的形式，过早的损失宝贵的启动资金与其他成员对你的信任。

打工者与创业者的最大区别，不在于能力，资金和人脉，而是面对困难挫折时候的坚定的信心。俗话说，最坚固的堡垒都是从内部坍塌的，创业也是这个道理。我不想如数家珍一样给你罗列一个注意事项清单，增加你的恐惧感，我只想告诉你我遇到的最要命的事，避免这些事哪天也要了你的命。

1. 用良心做人

不要什么事情一上来都谈钱，钱这个东西是有灵性的，当你用良心做人的时候，干净的钱会来，而且会越来越多。当你为了钱而丢失良心的话，也会来很多钱，但是那些钱都是脏的，多到一定的份上，就损了你福报。一开始就用良心做人，也许你会吃点亏，但是有一天上帝会给你一个大大的惊喜。一个有良心的创业者会成为卓越的企业家，利国利民。一个没有良心的创业者只会成金钱的奴隶，严重的还会祸国殃民，引火烧身。李嘉诚有本书叫做《做人做事 做生意》，希望大家可以看看。赚大钱靠德行，赚小钱靠聪明！希望各位创业者牢记！

2. 清晰，清晰，再清晰你的第一重要目标

无论你多么优秀与卓越，你都需要不断的清晰自己的第一重要目标。当你开始试图关注更多事情的时候，你就开始放松对第一目标的跟进，而事情的衰退不会马上发生，只会慢慢的积累，然后突然的爆发，让你措手不及。刚开始的时候也许会赚一些小钱，但是这些钱有很多性质，你是否可曾想过？有些钱是不稳定的，有些也只是一锤子买卖，还有的无法及时到账。如果沾沾自喜的觉得自己的事业已经走上了正轨，那么你就犯了兵家大忌，那就是轻敌。这种事情我见的太多了，似乎上帝会奖励每一个创业的人，在最开始的时候给他一些小成绩，让是很多人误以为这就是成功的开始，并且会一直更加成功下去。一些头脑灵活的人，开始谈什么多元化，分散风险，扩增项目，增加功能等等，我并不是想否定这些想法，只是想让你们谨慎严肃的对待初期阶段是无序与多变的，不要在没有真正稳定的情况下，过早的分散你的精力以及你的资金。始终将你的全部精力放在第一重要目标上，直至获得突破性的进展，或者已经赚够了一笔足够支撑公司在不盈利情况下半年至一年的运营成本。

3. 直接和你的客户交流并倾听他们

永远不要让自己高高在上，认为你的客户都是傻子或卑微的人，当你真的把客户当做一切的时候，你很难不成功！客户始终会告诉你他们需要什么，你会因此得知更多如何改进的思路，并且通过不断升级的产品获得更多的客户。客户不仅仅给你利润，更给你真实的市场需求。爱上那些抱怨的客户的把，他们会告诉你更多其他客户无法告诉你的事情，当你越来越深入的了解你的客户，你就拥有了一把金钥匙，开启更大市场的门。不要以你专业的眼光和思想去猜测客户，直接去问，直接去听，这是最准确和快速的办法。一个不愿意倾听客户声音的创业者是多么的自大与可悲，前方面对他的一定是巨大的陷阱，掉进去是迟早的事情。

4. 时时刻刻了解你所有的资金状况

如果你一点财务知识都不懂，我奉劝你最好先学学会计基础。财务知识可以慢慢补，但是财务概念是必须从一开始就知道的。很多时候账面上盈利了，但是银行账户上却是亏损的，为什么？这就是财务出了问题，因为一个没有财务概念和意识的创业者，往往天真的认为只要销售了就有了利润，但是这个叫做毛利，毛利还要支付房租，水电，工资，网费，更要负担一些应酬的费用，其中还有税费。最简单的办法就是把你每个月所有的支出都列一个单子，每一次毛利都记录在一起，直到成本与毛利相互抵消，这个时候，粗糙的说，你才刚开始盈利。但是创业初期业务是不稳定的，这个月有生意，下个月不开张，所以请把一年的成本都罗列出来，每个月的盈利都去抵消未来的成本，直到提前抵消到全年的成本，你才可以在一个相对安全的状态下谋划新的计划或者新的投资。至少每周都要抽出时间仔仔细细的核对财务情况，并与成本作对比，不要被一次两次大生意冲昏了头脑，提前透支和消费了这些毛利。

5. 善待跟随你的员工

如果你把你的员工当做你的奴隶或者下人，那你将永远无法获得员工对你的忠诚与尊重！记住，每个人都有比你强的一面，只是很多时候没有展示的机会而已。忠诚且数量的员工，永远是你最大的财富，只有他们你才会有销售，整个公司系统才会运转起来。换个更直接的说法，不是你在给员工发薪水，而是员工们的努力付出成就了你。员工离开你依旧可以找到新的工作，但是你失去了这些员工，你就会倒闭，你所付出的一切都将顷刻崩塌。真诚的对待他们，不要总想着克扣工资，不要总想着无限的免费加班，更不要想着别人为你创造了很多财富而永远保持固定工资，说难听点，这些都叫剥削！当没有保险，没有提成，没有加班费的时候他们不会抱怨，但是当你拥有了更多财富而故意选择忽视他们的时候，水可载舟也可覆舟，要懂得财散人聚的道理，更要懂得感恩与回馈！不要因为一些无心之过而破口大骂，不要因为几次请假就一脸死相，也不要一味提高业绩标准而没有适当的培训与指导。你如何对待你的员工，他们就如何对待你。

6. 别蜗居在办公室，接触同行，关注最业内最优秀的企业

只要时间还在流逝，一切就都在变化，所以不要安稳于当下。时间会让我们慢慢变得僵硬，呆板，我们将慢慢失去创新的动力与敏感的洞察力。走出自己的小世界，进入大环境，抱着开放的心态去面对一切崭新的事物，机会总在新事物中等待着人们去发现。当你无法靠自己的感悟去先人一步的时候，那就要学会快速的模仿行业冠军，因为他们的每一个举动总是深思熟虑的，不需要我们完全弄明白怎么回事，先跟上，再思考，不掉队是最重要的。

最后，无论你们遇到什么困难，不要告诉父母，不要让他们为你而担心！也不要自暴自弃的选择放弃，跌倒了总要爬起来对吧？找一个有见解并且积极的朋友，倾述你的困惑，这不仅仅是一种释放，很多时候还会得到意想不到的收获。

朋友们，创业不仅仅是为了拥有更多财富，更是为了改善家人的生活品质，丰富自己的人生阅历，实现自己的个人价值。请积极的去思考与行动，不以善小而不为，不以恶小而为之！己所不欲勿施于人！

素老胡在此献上对各位已经在创业路上，或准备创业的朋友们深深的祝福，预祝你们披荆斩棘，勇攀高峰，再创辉煌！