外贸创业，需要做哪些准备工作？（1）

“我最近想招两个业务员，招人要考虑那些，要做什么准备”  Lucy问我，他准备想开公司创业。

“你有多少资金？每个月收入多少？” 我询问Lucy

“十几万吧，每个月收入2万多，但是我估计几个月时间，怎么也会出单吧，这样逐渐运转起来不就可以了”Lucy显得很有信心，似乎得到我的肯定她就准备招人了。

“这点存款和收入不建议招业务员，先踏踏实实当soho自己干，月收入2万，去掉房租，两个业务员工资，亏死你，到时候钱用完了还得滚回去上班” 我直接跟Lucy说了她现在的现状是一个什么样子。

做了几年的外贸人，有一定追求的，那么肯定有过自己创业的想法。

像上面Lucy这种情况就适合当soho而不建议先开公司，比如一个业务员给工资加提成4000，加上五险就是5000元，两个就是1万，加上房租，加上一些公司开销，我们往往把状态想的太理想。我们有平台，有展会的情况下，不少业务员都做不出业绩，半年都不出一单，招聘一个出单的很难。而且招聘的时候要么没有，要么几个一起来应聘，最后也分不清哪个好，都得留下，远比预算的多。

而外贸soho作为外贸行业特有的，是一个成熟的从业务员过渡到公司的过渡形式，是刚开始外贸创业，像Lucy这样月收入2万多，不足以开公司又不想打工的人最好的创业方式。

做外贸soho也是有风险的，以前常说失败不可怕，但是外贸soho如果失败，那么至少又会浪费好几年时间重新把损失弥补回来，而且不是所有人都能做到跌倒后爬起来的，所以要外贸创业，那么就要争取一次做对。

做外贸soho需要哪些准备呢？

首先要具备独立客户开发能力

非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。有手段一点的心狠一点的外贸业务员顺利带走了公司的客户，之后做的也是顺风顺水。但是大部分还是过不去自己内心的这道坎，没有带走客户，还有一些则是没有顺利带走客户。

有不少做外贸soho了才发现根本没有足够的资金去经常参加展会，就算连投个B2B平台很多外贸人还是觉得非常贵，于是就陷入了一种尴尬的境地，不投资就完全没有询盘了，又不会自己主动开拓客户。没有平台、没有展会、要自己有客户开发能力是做soho的基础，掌握高效的客户开发方法，这个可以找我系统学习，让客户主动联系我们，每天都有客户谈，每天都有询盘，心里就很踏实。没客户聊，就会闲下来，一闲下来没询盘大部分soho就会心慌就会不之所错。我们忙一定是要被动的忙才能坚持的久，每天客户主动上来询问价格等一切因素，逼着你搭理他，忙起来生意也就做好了。主动忙的人都有惰性比方说谷歌搜索，一个人在那能坚持搜多久，我们人还是要被逼着做才能做好。

其次要具备良好的供应商人脉

在刚开始我开公司的时候，由于说想找一些和以前公司不一样的供应商，跑展会，上去问他们名片，跟我自己做外贸销售的时候一样，他们对于中国人，爱理不理。在网上找供应商，非常多的供应商刚开始也要结清全款，不愿意承担打样费，小单不做，大单没价格优势。