外贸创业，需要做哪些准备工作？（2）

一次接到两个订单，那个时候在旺季，大家都非常忙，一问生产，本来30天的交期，都要50天，还不一定排的上，想着完了，这次要赔款了，急的是焦头烂额。拿到了以前在做业务员的时候经常给他们下单子的供应商那里，好在他们帮忙才完成了那个订单。

淡季的时候供应商是孙子，一到旺季就变成爷了，不仅全部现款，而且交期他们说的算。我们就要明白，款子之类都是慢慢结，要拿一部分在自己手里，这样才起到牵制作用，在平时质量有问题的时候，能够让他们返工让他们配合，在旺季的时候，因为还有一部分余款在你手里，这样供应商就得想尽办法竭尽全力的帮你搞定订单，做外贸生意是要利益牵制的，并不是单纯谈感情。

在公司做业务员的时候就积累一定的供应商资源是一个特别有帮助的事情。

要非常熟悉外贸从询盘到出货的整个流程

在外贸创业中最容易失败的是那些除了接单什么都不会的外贸人。在公司的时候做做几千万业绩，可能公司80%的订单都是他接的，不少人于是就觉得公司应该给他更高的待遇，高估了自己的能力，盲目离职单干。等到自己去做soho了，发现开公司手续不会，跟供应商谈判不会，办个这证不会那证不会。

外贸soho必须是一个能够独立完成各种工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。

不要指望别人能帮你，不要指望这些不会到时候找一个会的合伙人就行了，合伙方面，我不是很看好，吹牛的人比较多，而实际能做事实的比较少，而且一旦涉及利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话，所以做soho能帮你的是你自己。

拥有良好的自我时间管理能力

做外贸业务的时候有人管着，你没有能动性公司也会安排你每天的任务，要参展去了，就跟着去参展，每天还有人规定你发布多少产品，发多少封开发信。

但非常多的人自己做soho了，因为没人管了，不少人做soho，早上睡到9点多起床洗漱，有时候中午还逛个街，到了下午又有朋友来家里，到了晚上了才开始联系客户到半夜，这是大错特错的。管不住自己，特别是在家里的soho，不挪窝就会产生倦怠，生活都过不好，怎么做好外贸soho？

你必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情。