**地产公司是国有控股特大型企业集团,致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一,致力于不断提升产品品质,在此过程中,成为卓越的企业并创造机会。随着某地经济、交通的不断发展,公司希望在某地打造以公司商业中心为核心的新商圈。通过调研充分了解市场需求及市场竞争环境,确定商业中心定位及营销策略。
商圈研究指的是运用具有针对性的市场调研方法,对商圈的人口构成、竞争环境、消费特征、购买力等进行分析研究。建议企业进行大型商圈调研的时候寻求第三方机构的专业支持,如:开元研究、零点调查等。商圈研究方案是开元研究全新方案,以下则是其就案列分享一环节具体方案设计。
研究方法
样本量:1200个
调查城市:北京
项目周期:项目确定后,一周内开始问卷调查执行,40个工作日内提交研究成果
调查对象:
1、城市居民;
2、年龄20-45岁;
3、家庭收入在中等以上者;
4、被访者本人在过去半年内未接受过市场研究的访问。
调查内容
A、消费群体细分,确定商圈主要消费群体
分析区域人群构成:年龄、性别、职业、受教育程度、收入水平 ;
了解消费能力:日常生活开支、房产、汽车拥有情况、化妆品、服装、电子产品、旅游、教育支出;
确定家庭消费决策者:家庭结构、家庭消费决策者、家庭消费构成 。
B、了解主要人群消费行为及习惯
购物行为及习惯:购物方式(购物中心、商场、超市、网购……)、购物动机、购物种类/频次、购物场所、出行方式;
商业中心需求特征:硬件需求(环境、距离、设施、规模、功能、交通方式)、消费偏好(产品品质、价格、服务)。
C、竞争环境及消费者媒体接触习惯分析,制定营销策略
竞争环境分析:消费者对竞争对手的喜好度/满意度、消费者竞争对手评价、竞争对手优势/劣势、消费者期望;
消费者媒体接触习惯分析:消费信息获取方式、消费者媒体接触方式、媒体认同度、媒体影响度。
部分结论
1、商业中心周边环境分析:
人口规模:商圈内共有60多万人口,其中核心商圈人口39万,次级商圈人口近22万。
地理分析:预定地所在位置紧邻地铁口,交通便利;周边共5处小区,其中高档小区为2处,普通小区为3处;
……
2、商业中心主要竞争对手分析:
以商业中心所在位置为核心,辐射6公里范围内,共有大型商业中心2家,专卖店23家……