浅谈跨境电商选品
对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说,最难的就是“我要卖什么商品”。销量大的商品,竞争店铺太多;价格高的销量又上不去;太小众长尾的又怕找不到客户,是一个非常头疼的事情。
以下是一些选品参考标准:
一、根据资源定位选品品类
1、市场容量:
市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。
2、品类占比:
指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。
3、价格区间:
价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价280元的美白商品,但全网99%的用户都是选择了200元以下的,那么就代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。
4、品牌竞争力:
这个对于标品来讲尤为重要,假如你要做奶粉,你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。
5、成交方向:
即用户选择商品的属性,比如面膜你是做散装的还是盒装的,如果99%的用户都选择了散装的,那么你去做盒装的,那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说,还有比如美白效果、使用方法等属性,我们要做多维度的分析,而不是单一维度的分析。
6、品类竞争程度:
也就是市场容量与卖家数量比例,市场容量固定,卖家数量越小就越具有竞争优势。
二、根据平台模式选品
1、商品线宽度:
必须充分研究该类别,拓展品类开发的维度,全面满足用户对该类别商品的不同方面的需求,拓宽了品类的宽度同时,也提升了品类的专业度。选择商品时,应考虑该品类与其他品类之间的关联性,提高关联销售度和订单商品数。
2、商品线深度:
每个子类的商品数量要有规模,品相足够丰富;商品有梯度(如高中低三个档次),体现在品相、价格、分量等方面;挖掘有品牌的商品进行合作,提高品类口碑和知名度;对目标人群进行细分研究,开发针对每个目标人群的商品。
三、根据客户需求选品
结合从自下而上广告1.0模式、网红推荐的2.0运营模式,重点关注口碑营销3.0模式;
四、根据竞争对手选品
1、你的商品质量是否具有竞争力?
你竞争对手的平台质量怎么样?你能提供更好的购物体验吗?你能提供更广的选择范围吗?你的定价有竞争力吗?如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西,那你就没有竞争力。
2、从搜索引擎选品
搜索引擎虽然有很多人为的因素,但是搜索引擎喜欢有质量的原创。选品也一样,关键是否能给客户创造出独特价值,人无我有,人有我优,独树一帜,SEO就不是大问题。
六、其他
1、找到独一无二的价值
精细化差异化,说来容易做时难。怎么才能找到这个独一无二的东西呢?怎么才能在竞争中脱颖而出呢?答案就在于你自己的专业技能和勇于发现的精神,在于你愿意经历多大的选品“产前痛苦”来赢得这个“独占鳌头”。
2、根据客户端选品
由于移动设备显示屏展示有限,因此在移动端上是无法进行价格比较的。在移动平台上通过低价商品博得更多关注的几率,相比其他平台小很多
相反,对应PC端,由于显示屏幕较大,切换、搜索、比较非常便利,甚至有比价网等导购网站,客户对价格的关注度大大提升
3、根据渠道选品【全渠道】
全渠道营销的核心是多种营销渠道的有效整合、协同和融合,它是线上与线下的融合、传统互联网与移动互联网的融合,从而实现多渠道的互补共赢。这种融合的基础是移动互联网。一切尽在网上、一切尽在移动。顾客走到哪儿,渠道就到哪儿,购买、消费、沟通、评价与反馈就在哪儿。