【抖音文案分享】谈薪，能用到年薪百万，不难

前言：利用coze提取并修正某音视频文案-CSDN博客
提取了一些某音视频的干货文案，分享给大家
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谈薪，能用到年薪百万，不难

作者：布布糕

这期教谈薪啊，我刚刚刷了半个小时的谈薪视频，我只能说互联网上绝大部分的谈薪视频都是哗众取宠的，误导性是真的很强。那我觉得这期视频可能篇幅会比较长，但如果你真的是想在实操中提高自己的谈薪能力，那我保证你看完之后一定会有收获！老样子啊，只教思路，不教公式。

那首先我把应届生单独拉出来提一嘴，如果你面的是中大型公司，那本身这些公司对于同岗位应届生的薪资上下差异其实不会特别大。在当下的环境下，我建议你们直接不要谈薪，因为在失业率高的时候，平台赋予你的价值在这个时间点远远大于那一两千块钱。之前我有强调过很多次，第一份工作的平台的重要性。举个例子啊，我老婆刚毕业的时候，她去的就是一家五百强，但当时拿的钱真的很低，但后来八年左右的时间，她薪资翻了十五倍，远超同龄人。所以在你毕业的那个时间点，第一个平台如果足够好的话，一定值得你低薪加入。但是如果你刚毕业，作为应届生实在想要去谈薪的话，我觉得可以参考这个视频，我刚刷到的，我觉得讲的还不错，小红书上的，好了。

那接下来的内容就是针对年薪百万以内的朋友们，那我们首先要知道一个概念，谈薪到底谈的是什么？实际上我们真正的薪水，也就是所谓的 total baggage，由这些部分组成，而其中这两个部分是要注意的。所谓的 target bonus，就是你那一部分浮动奖金，如果你能够达到正常绩效的话，应该拿到的钱，可能是 15%，可能是 25% 都有可能，但是公司应该跟你签在合同上或者 offer 上。而你在谈薪的时候，如果你的合同上面写的是两个月的 target bonus，那不论你今年拿到的是一个月，还是三个月，甚至今年没有拿到任何浮动奖金，都应该按照合同上或者 offer 上写的两个月来计算。所以你们平时在谈 offer 的时候，这部分也是需要非常注意的，因为在 HR 跟你说，你有 15% 的浮动奖金的时候，或者说绩效奖金的时候，你要问清楚 15% 这几个字会不会写在 offer 上或者合同上？如果不写的话，以后你跳槽不一定有证据支持，因为你不一定每年能拿满这个钱。

那么 allowance 部分就是所谓的福利津贴，这一部分也不是所有东西都能算作你的工资的，你要注意所有时报时销的津贴部分，哪怕你在这家公司一顿饭能报五千块，也不能算作你 package 的部分。那除此之外，有补充公积金的人要注意一下，补充公积金呢，一般来说是公司付一部分的，你个人也付一部分对不对？但是也有可能公司会帮你全付，那无论公司付多少，公司付的那一部分都可以算作你年薪的一部分。那你现在就可以计算一下，把这些东西全部加在一起，你的总年薪到底有多少？Saving plan 跟股票取平均值。

那知道了这多少钱之后，我们就要清楚第二个概念，就是所有谈薪都是，是基于这个数字去谈的，千万不要跟 HR 去死磕月薪。HR 在见到死磕月薪的候选人，一定会印象极差，因为每家公司的薪资价格都是不一样的。所以我们在谈薪的时候，只能按照以上这个总额去谈，对比的也是对方的以上这些东西加起来的总额。当然如果这家公司月薪占比只占总薪资的五六成甚至以下，那我建议就不要去了，除非他总薪资能够帮你拉的很高。

OK，那以上两个概念清楚了之后，现在进入到谈薪环节，假设我们是第一次沟通，我是 HR，在对话的结尾，我问你：你现在的薪资是多少？你的期望又是多少呢？你可以暂停一下视频，先想一下自己的答案。想好了吧，虽然我们是第一次或者第二次沟通，但你的薪资在这个时候已经基本定下范围了，只要 HR 问了这两个问题，他们一定会记录下来。如果你最后在 offer 阶段的时候突然蹦出来一个更高的数字，就会被定义为坐地起价。

那这个时候 HR 有两种情况，也是不会问你的目前薪资跟期望薪资的。第一种，HR 有点嫩或者有点小笨；第二种，这家公司很有钱，比如说像 Chanel 这样的公司，对方只有有足够的底气的情况下面，才会在一开始不确认这些信息。那如果对方问了这些问题，这个时候要保证两点：第一，目前薪资严格按照我上面说的去算，不要报错，最好是能够把这个 break down 直接报给 HR 看，他们各项是不是都认；第二，给到 HR 的期望涨幅，一定是能让自己满意的，开开心心的去那家公司的数字。如果担心数字偏高或者偏低，你就给一个范围，比如我想要 15% 到 25% 左右的涨幅，但是由于现在还是初期阶段，我跟直线经理也没有碰过，所以我还没有想好一个准确的数字，这句话就是给 HR 打预防针：给低了，我不一定接。当然如果 HR 比较嫩的话，你想碰碰运气的话，你还有一个回答方式：我很喜欢这个平台，但我对于钱还没有认真的考虑过，我们可以后面再谈这个，等到最后主动，肯定是在你，当然你目前薪资还是要让人家知道的。

那到底报什么范围的涨幅比较合适呢？哎，我不告诉你，但是你们要清楚到底有什么因素可以让你报的更高一点。第一，你在现在的公司年限，三年一个档，五年一个档，八年一个档；第二，你跳槽会错失限公司的普调或者一部分的公司奖金，同时你也享受不到下家的；第三，你在外部有这家公司的竞品公司的 offer，这个东西不能伪造啊，人家是可以让你马赛克掉关键信息，然后把 offer 发给他们看；第四，你是从事业单位到民营或者外资企业；第五，你从二三线城市到一线城市。以上五点是最直观的能让你抱期望抱得更高的因素，那如果碰到对方有压薪的情况，这些点也是很好的反驳点。至于你个人的绩效的话，除非你一直是团队第一，可以拿出来说一说，不然对方是不会当回事的。

那要注意的是，我上面说的这些点都是可叠加的哈，如果你叠了三个以上，走 special approved 的可能性很大，也就是超过他们公司的正常涨幅上限，在传统行业，上限一般都是 30%，但如果你叠满了五个，HR 一定会去做特批，批不下来只能说明公司穷。那我之所以没有直接列一个涨幅范围是因为，没有一个范围是适合所有人的，我只能说涨幅上一般高尖端研发大于业务大于职能岗。

那看到这里呢，你可以估摸一下自己大概可以去提一个什么样的涨幅，如果所在的职位没有稀缺性，传统行业的涨幅超过 30% 其实是很少的。那对方 HR 听完你的期望涨幅之后，也会有两种情况：一种是对方什么都没说，那说明他们的预算是够的；另一种就是 HR 听完之后马上来管理你的预期。如果碰到后者的话，自己衡量一下啊，这家公司你有多想去？如果没那么想的话，那建议你直接不要浪费时间，不要看网上那些什么网上面谈啊，用什么技巧去谈啊，不存在，就算帮你，网上申请一部分也不会超过太多。那如果你还想面的话，你直接问对方，那你们大概能给到多少？HR 但凡是个正常人，他都会坦诚的告诉你，不浪费大家时间。那如果这两天 HR 被核桃夹了脑袋，他会选择什么都不说，盼望着后面的面试过程能用爱来感化你。

那这个阶段过了以后，就是你的面试过程，然后我们就来到了最后的 offer 阶段，这个时候其实就非常简单啊，因为你如果按照我上面说的去做了的话，其实双方是非常知根知底的，专业的 HR 会在要到你的 pay slip 之后，再 double confirm 你的期望。那因为我们之前已经提过一个范围了，所以这个时候该提多少钱你自己应该是最清楚的。如果整个过程你们聊得非常好，无比顺畅，你就去提之前提的期望的上限。但你要是面试的时候觉得自己有点虚，是对方其实是在给你机会，你稍微降一点也是正常的。

但是如果在这个时候，你不想错失占便宜的机会，那我建议你给对方两个数字：我期望薪资的最底线是 20%，但如果是给到 25%，我一定会来，我会开开心心的过来。这句话呢，两个隐藏信息：一个是给 20% 我可以考虑，但我不一定来；另一个是 25% 你申请的，我一定会来，这个对于你，对于 HR 来说是最保险的。因为 HR 如果在帮你去争取一个较高的薪资的时候，他最担心的是什么呢？他不会担心公司付了多少钱，他就担心自己辛辛苦苦批了下来，结果你不去，那他不仅是白忙活，还可能要被业务插进去。所以我们这个时候必须要给对方一个口头承诺，就是什么样的数字我一定会来。

HR 他听到了这个数字，只要这个数字不离谱，那他一定会尽量帮你往这个方向去争取，毕竟帮你就是帮他自己。那同样的，如果最后环节 HR 直接给你出了个 offer，但是数字你非常不满意，你如果想要对方争取的话，也是同理，给对方一个必去的数字，你给的到我就来，给不到我就不来，谈薪其实就这么简单，没有乱七八糟五花八门的套路，所有的精髓，规避风险的思路都在上面了，你们如果真的在网上去学了一些公式化的东西去谈薪，能被人家在背后笑死。

那最后呢，针对一百万以上的候选人多一个注意点，因为这个时候呢，股权一般多多少少都会有一点，所以跳槽的时候千万去注意协商自己的 base 月薪部分，尽量不要低。有些公司会把年底部分的比例放的特别大，风险就在于如果第一年去了之后拿不到对方所许诺的那部分，那就是很严重的变相降薪了。能看到这里的朋友真的很棒，我说的都累了，可以把本期内容好好消化一下，你之后的谈薪呢，都不会有太大的问题，下课！