40岁还在打工，没混到中层领导，还有出路吗？

作者介绍：刘李明，网名天岳，拥有十八年IT行业经验，曾在中兴通讯、中国平安等知名企业从事3G/4G、金融系统和信息安全领域的研发工作。目前，他与一群志同道合的技术专家共同创办华安数科，专注于数据安全领域，致力于打造数据安全平台产品与服务，旨在为客户提供全面的数据保护解决方案。

上周一个晚上，我在PAFC旁边的cocopark，见到了两位老朋友（男甲，女乙），他们俩是一对夫妻，14年我从中兴毕业时，送给我一本书《跑步圣经》，这本书一直收藏着，它见证了我们的友谊。

几年未见并未让我们有疏远的感觉，再见到那一刻仿佛回到以前一起共事的快乐时光。我们聊了一些老同事的变化，也深入探讨了大环境经济下行、中年危机及创业等热点话题。我总结了热点话题分析给大家，希望对职场中的你有所帮助。

A君的基本情况：毕业于985大学本科，先后在腾讯、平安等大厂从事软件架构，后跳槽到某头部基金公司。

在基金公司因业绩突出而提拔做管理，但在管理岗位无法忍受各种卷，于是去年主动申请不做管理，而继续做架构师，接着就开始各种不顺，在返回架构师岗位之前还加了薪，今年因大环境不好导致全员降薪，他说他降薪最厉害，年薪100w降至20-30w，一下子打回到十年前，并且现在和直属上司关系很僵化。所以想做一些改变，是继续留在公司，还是找其他机会。

我本人在充分调研数据安全市场后，选择了在该领域创业，通过对企业文档加密、磁盘加密等，让文档/代码/图纸只能在公司内流转和查看，发送至公司之外的供应商等，必须申请解密并审批通过，才能查看，否则打开就是乱码。

现在我跳出了原来的职场圈，走在了前面探路；所以结合自己创业和身边朋友的经历，我给A君表达的建议：可以一边熬着，一边认真的找外面机会，一旦时机成熟，就跟公司谈赔偿事宜，做到无缝对接是最好的；慎重创业。具体分析如下：

一、年薪20-30万的对等价值分析

（1）对比小微企业主

假设一个小企业盈利20-30万，净利润率10%，那么每年营收在200w-300w，这相当于一个小型工厂规模，即使做门槛更高一点的软件行业，团队规模在5-7人。现在企业日子不好过，很少企业能维持这个水平，每年保持平稳发展更少。所以他在收入方面已经超过很多小企业主。

（2）对比销售人员

假设企业销售提成10%，那么每年销售业绩在200w-300w，这个销售业绩的提成是很高了，所以现实中可能要求业绩更高，提成更低，意味着难度提升；如果做电商的服饰类品类，净利10元/件，那么月销售额为17-25w，这种规模也是团队作战，一个人干不得了。不管那一种类型销售对大多数人来说都是很大挑战。

所以，当前经济环境下行趋势，保持稳定的工作和收入尤其重要，从投入产出性价比、稳定性等各方考虑，打工年收入20-30w都是更好的选择。

二、没有好的机会就继续蹲着，千万别裸辞

A君你在这个公司工作多年，积累了丰富的领域和技术知识，已经是专家了，这么大的一家公司总归有岗位合适你，不要觉得在公司你最惨，也许大家和你都一样。处理好人事关系，同事之间也没有什么深仇大恨，无非就是气场不合而已；技术领导一般都比较开明，不会故意找茬儿，可以反思自己哪些地方做得不够好，再跟领导开诚布公地谈一下，表示自己愿意为公司效力，与公司一起度过难关，并逐步改掉以前不好的xx方面，看看领导的反馈。哪怕婉拒你，你也要熬下去，底线是拿到赔偿。

我的一个兄弟在某大厂工作了十多年，某大厂想跟他解除合同，但没有谈妥条件。所以他一直熬着，整整熬了三年，熬走了几任领导，因为三年的特殊时期，他工作量不饱和，以前加班透支的身体得以恢复，还练出了八块腹肌，这三年是性价比是最高的，建议A君可以向这位兄弟学习，没有好的机会就继续蹲着，千万别裸辞。

三、同步努力寻找外面机会

外面的机会，现在是比以往少了很多，这是我们俩或者说大家共同的认知；但我表示并不是说没有，只是要花更长时间去匹配到合适机会，身边就有不少资深人士找到合适岗位，所以认真地找外面机会，一旦时机成熟，就跟公司谈赔偿事宜，做到无缝对接是最好的。

四、做创业的关注点

他说，看你创业转型很容易，他也想尝试一下。我说，首先我只是起步，前景看起来较为明朗而已；其次，看似表面光鲜亮丽，其实和每个创业者一样，背后都是辛酸。接下来以我自身经历继续分析技术人员创业需要克服的困难。

首先，每个行业或领域都有段位，就像IT技术，分为初级、中级、高级和专家；销售也是分初级、中级和高级，小公司创业，老板就是最大销售。我们不缺技术和管理经验，唯独没有接触销售，偏偏销售还是一种综合能力，需要时间磨炼，所以技术人员转小微企业创业，最大难点在于转销售，要全面阐述转销售的要点，我想这是一个很大的话题。

本文就仅仅谈谈我个人感触最深的几点：

（1）选对创业方向

许多人知道我创业做数据安全，但他们一致认为我是做产品研发，可能是因为大家知道我的长处在于技术管理和项目管理，所以才这么想。如果我真的选择产品研发创业，一个产品研发周期至少2-3年，再投入市场，预计投资不少于2000w，这对我来说，目前是不具备条件的。所以我选择方向是轻资产创业，作为企业级数据安全的方案实施方，为企业数据安全保驾护航。

我在创业过程中就得到了很多同学朋友帮助，少走了一些弯路；而没有创业过的同学，对创业的规划都是想象出来，肯定会走很多弯路，所以一定要有人是这个领域专家，他愿意带你入行，少走弯路，选对方向，走对路。 

（2）提升与客户的沟通水平

我们面临的客户有企业主、综合管理和IT/信息安全部等，面对IT/信息安全部，交流时可以专业术语。但面临更多的是企业主和综合管理，我们必须从客户视角，真正理解客户需求，用客户理解的语言表述，我在这个方面吃过几次亏。

某次我跟客户交流，我说：通过网络准入、加密终端和加密服务端构成一个虚拟子网。客户打断了我说：等等，你说啥，构建一个虚拟网络，虚拟意思是假的吗？我当时一愣，过了一会才反应过来，后面花了好长时间才解释清楚。

所以，我们使用了二十年的专业术语交流，很多词汇已经深深印在脑海里了，需要花费很大精力主动改变才能有效果，站在客户视角，用同频语言沟通交流。

（3）提升商务报价能力

从技术转销售，我遇到最大的障碍——难以开口向对方报市场价，而是选择报很低的价，对方一开口还价，我们立马答应。近期我总结了一下原因。

首先，现在客户都是朋友介绍或直接说朋友开的公司，所以我很难对朋友开口“要钱”。有一次，我向一个朋友报成本价，然后还提供各种增值服务。我以为朋友会很感动，但他的答复让我很意外，他说「刘总，你报价太低了，而且还提供这么多服务，但是你想过没有？以后我怎么好意思跟你提需求呢？怎么好意思让你经常跑来跑去呢？所以，咱们朋友之间，只要是适当优惠一下就可以，然后我们也会按客户与服务商关系处理需求，这样对大家都好」。我回头想了想，确实如此，过低价格有不尊重对方的嫌疑，或者可能意味着无法提供对等服务，后续还是在商言商，恢复市场价或适当降低价格，但提供更优质的服务。

其次，缺乏议价技巧，在语言上没有说服对方，从而处于逆势，这只能依靠不断总结提升；

最后，对财务的收支缺乏掌握，不了解手收支情况，所以才胡乱报底价，这方面能力也只能在实践提升。

（4）控制项目成本       

创业初期，客户提出需求，我们都是自己研究方案应对，坚持走原创的路，不知不觉就走到自己最擅长的道路——技术研发，如果是这样，真的就犯错了，因为现在是创业，首先要养活团队，遇到难题，首先找行业资深人士或厂家了解情况，他们已经做了很多年，肯定有解决方案，这样才能控制人力成本；除非整个行业都没有做过这种需求，然后才想办法攻克。

还有一种情况，客户提出一些零散的需求，有些同行就只做这些需求。 而我们团队会以专业视角，提供一个完整、安全的方案，所以我们实施周期更长、成本更高；每当交付一个解决方案，就像以往攻克技术难题，我享受着成就感带来的愉悦。

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