《IT售前工程师修炼之道》2019年9月笔记
关于为什么读这本书
几周前,老同学开车载我的时候聊到他所在当地有名的科创园 IT公司(成立了5年)的事。三个月前,他公司的 IT 销售员 集体跳槽,以至于老板不得不在两个月没有新业务情况下出来跑销售,但是老板销售能力太差,没能拉来业务。他和他的组长工资都是三个月以上没发,而且他的组长是全市 “信息化协会”副会长 ,所以,他在结婚前一周终于下定决心离职,并且经过离职前一个多月成功依靠前同事入职全国十大药企做 IT运维工作,告别加班没工资的苦日子,迎接舒坦的工作。
我不禁来起了兴趣, IT 的销售有什么不同。他的公司都是对政府等大企业 to B 业务,我的是外包硬件方案公司,不太一样。
他和我说了很多公司销售的事。
书中重要之处节选
《IT售前工程师修炼之道》这本书只是东拼西凑的大框架,细节之处不是特别棒,但也算这方面中等偏上的水平,需要了解大概的可以看看,省自己搜索功夫。我读后还是觉得有一些收获与感悟,具体没有在这里额外表达。
因为全书我都看完了,以下只列了大框架用来自己复习。初学者可能空,那就去看书会比较丰满一些。