TK达人服务

我的TK小店已经运营三个月了，现在每天能稳定出30单并在螺旋式上涨，节假日活动日更多。在此记录一些做TK小店的心得理念。

TK小店，说到底就是推销，别人在众多推送中看到你的商品会不会被吸引点击，点击后会不会促成下单，这其中就是看推销的功夫到不到位。也因此对于初期店铺分为两个方向进行考虑。

第一方面，如何让买家被你的商品推送吸引。这里又分两部分：选品、首页设置。其中选品是重中之重，要考察自己小店的地区人们的消费习惯，喜欢穿什么样的衣服，消费能力多少。选品原则上就是一个选方向的问题，方向选对之后的努力才有用。

当然光凭感觉是不够的，数据才能反应真实情况。

收集完数据然后直接照搬吗？当然不是，要去拆分和分析为什么这个商品能火，我们要的是它火的原因而不是这个商品。我常用的方法是自己写出这个商品的关键词，比如说，牛仔裤，破洞，短裤，毛边，然后再把这些关键词加入到我的商品标题中。

第二方面，点击进入商品详情后，如何促使买家下单。这就是使多少力的问题了。现在人们已经免疫了各种假大空的“好好好，买它！”的表面宣传，更加注重内在，一个东西它的各类属性怎样，各个功能有什么应用场景，要仔细认真地介绍。现在的人们对广告的接受度越来越高，甚至会停留下主动去看一个介绍商品的视频，对于小店同样，你的商品页面一定要详细，认真对待你的顾客，向你的顾客认真介绍你的商品，你只有真心想把这个商品卖给顾客，顾客才会停留下考虑你的商品。不要急躁。

顾客浏览到你的商品展示时，关注的是这个商品好不好，在顾客点进你的商品详情页面时，才开始关注价格，因此，一个漂亮的价格才能真正让顾客下单。

当然给谁一开始去做都不能月入大几万，除非你是假萌新。有一个经验积累的过程，选品的经验，页面布置的经验，客服经验等。但其实大部分人包括我一开始也不知道，TK在初期给你的流量曝光扶持只有最初的两个月，当你第二个月的成交转换率仍然不高时，第三个就会减少一部分曝光，第三个月转换率不高时店铺差不多就废了，系统不再给大量的曝光扶持。

我是比较幸运的，因为不想浪费时间一开始就想着买课去直接吸收他们积累了几个月甚至一两年的跨界电商经验，也能从一开始就避免了自己摸爬滚打瞎撞浪费时间。并且选的课程还挺正规，是专门做跨界的公司分出精力去教人，自然专业性很高，包括各地区人们的消费风格和习惯，选品的方法，店铺设置、商品页面设置、价格设置、促销活动设置、达人直播联盟带货、货代物流售后，一系列的方法都会教授，借他人的经验努力对方向避免走弯路。