独立站携手TikTok,打造独立站新流量节点
随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。各种营销策略也相继出现,TikTok主要提供五种形式的广告,即超级首位、开屏广告、信息流广告、话题挑战赛和商业化贴纸。除了广告,TikTok的网红营销、小黄车更是引流必备。很多品牌也开始在TK上做营销,将品牌的信息融入到小视频中,从而扩散到TikTok,来获得品牌的曝光,并且将目标受众引流到独立站中,完成转化。
「TikTok+独立站」的营销模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段,TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种:
一、通过社媒帐号矩阵 视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。而这些引流到独立站的用户,就是精准的潜在买家,很有可能能在独立站上实现成交,形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现,还能打造品牌传播,增加品牌认知度。
二、通过广告投放引流 TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。
三、通过DOU+推广引流 DOU+是对账号