在直播卖货系统中,分销和代销是什么意思?

就在前几天,艾瑞咨询发布了《2020年中国直播电商生态研究报告》,报告中指出,19年至今,直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,占网购整体规模的4.5%,成长空间较大,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
过于一段时间里,大多数商家还是在淘宝、京东这些大平台上进行电商直播活动,但是内部竞争激烈,一些小商家在短时间内很难崭露锋芒。于是,一种名为“直播卖货系统”的独立电商平台诞生在市场,它专为直播带货打造,往往包含PC、APP、小程序、H5等多种终端形式,这种系统和淘宝、京东相比最大的优势是,商家买来后,可自己运营,管理比较方便,且竞争压力较小,可以快速打造属于自己的私域流量。
看到这里,可能有些看官要问,直播卖货系统这么好用,那么,它是如何助力商家进行盈利的?
其实,直播卖货系统就是一个带有直播功能的在线商城,在线商城的盈利方式无非就是利用多种营销方案,像是拼团、秒杀、优惠券等,当然,对于直播卖货系统,它的主要盈利方式还是利用代销或分销,下面,就给大家简单介绍下。
直播卖货系统
一、分销
一般来讲,分销会分为两种模式,一种是人人分销,一种是指定分销,两者只是开启的方式不太一样,其运行方式并无太大区别。指定分销,即管理员可指定某一用户成为分销员。分销员开通权限后,可以通过分享商品详情页、产品海报、分销推广海报等形式,一旦有新用户通过分享链接或者二维码进入系统注册后购买商品,那么分销员就可以获得相应的佣金,同时平台也可抽取一定的流水。
人人分销,后台设置消费满额门槛,用户达到消费额度后自动开通分销权限,成为分销员,无需指定,其用户获取佣金的方式、平台获取收益的方式和“指定分销”并无不同。不过需要注意的是,用户与用户之间的分销关系最多只能建立两级,其中的佣金比例也不一样。
二、代销
代销功能主要是依托于主播才能实现的。商家入驻平台开通直播功能,主播为商家直播带货,用户观看直播后可在直播间内下单购买商品,平台在抽取流水的同时,主播也可获得代销收益。而且,若有用户通过分享本商铺的直播间以分销方式获取了佣金,那么主播和平台也能获取一部分收益。
以上,就是在直播卖货系统中,分销和代销的含义,以及实现过程,多多少少有些社交电商的意味。

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