生存与发展――自身定位

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天天在坛子上看到各位GGJJ们说工作难找，本人从参加工作到现在也有些年头了，既应聘过也招聘过，本着交流学习的目的在这里发点感慨，希望能给各位正在找工作和准备找工作的GGJJ们带来一点灵感。
湖南各大高校的职场讲座都做遍了，多少也明白了一些大学生找工作难的原因，现就几个最常见的问题来聊聊。
第一：行业的选择
很多毕业生都会问，网络这个行业到底有没有发展前途？其实，每个行业都有自己的发展前景，俗话说：存在就是真理。这句话真的非常正确，各位可以放眼看看，那么多的行业，每个行业都有成功者也都有失败者，这就说明行业的选择其实是次要的，无论那个行业都需要自身核心竞争力的体现，都需要体现自己的价值。另外每个行业所涵盖的范围都是非常广的，就拿网络行业来说，软件开发、网络工程、硬件研发、综合布线、监控系统、网络安全、数据存储、多媒体等等，这些专业都属于网络行业，对行业的选择应该着重定位于某个小的专业领域，而不是简单的说零售业有前途，网络行业没有前途。这种说法本身就是不负责任的。
第二：岗位的选择
现在流行的岗位大概有这么几种：科研、开发、产品、销售、应用、业务。每个岗位其实都有它的专业和领域限制，特别是对于大学毕业生，岗位的选择是非常重要的，切记不要好高骛远，这样只会得不偿失。下面对这些岗位进行一下分析：
科研：科研岗位是对某一类科学或者技术的规则制定。比如在法律专业，各种法学大家、专家参与法律法规的制定，网络行业各种专家对标准的制定（OSI、ISO9000）等，这类岗位是规则的制订者，需要较高的理论水平和对行业技术宏观的分析，如果你让他们去配个交换机，去组建个网络，那就是难为他们喽。这个岗位对学历的要求比较高（博士以上而且需要名校），而且需要较长的行业工作经验（10年左右甚至更多）。
开发：不管是软件还是硬件，都需要开发人员，我们接触的所有科学技术都是人对自然规律的掌握，这些掌握要拿来对人们的生活作出改善，那么必须要实体化，那么进行实体化工作的就是开发人员，他们根据科研人员订出的规则进行产品的开发，开发出来的具体事物才可以拿给用户用，这就是通常所说的科技向生产力的转化。大型公司的开发岗位也需要较高的学历（研究生以上）和一段时间的开发经验（一年行业从业经验）。
产品：科技实体化成产品后，需要用户去使用，现在已经不是那个酒香不怕巷子深的年代了，因此才需要宣传需要推广，而产品岗位就是进行这种工作的，做做方案，分析一下市场需求，技术交流，和用户沟通产品问题等等。这个岗位是处于技术和销售岗位之间的，它帮助销售为客户解决整体技术实现，但是不涉及具体的操作和实施，对于技术实现有困难的它将问题反馈给技术岗位人员。大公司的该岗位一般要求学历为大本，最好有两年以上相关工作经验，有技术支持工作经历者优先。
销售：产品在推广的过程中需要和各种各类的单位或个人打交道，这个时候从技术角度去说服客户肯定是不够的，那么销售的重要性就体现出来了。销售对技术细节的掌握要求不高，但是需要了解竞争对手之间的技术差异性，更加重要的是需要发现市场运作对产品推广的影响（这点在后面的章节再专门介绍）。销售绝对不是像某些人想的就是请请吃饭、送送钞票那么简单。大公司该岗位对学历的要求不是太高，一般大本即可，小公司更低，但是这个岗位看重的是个人的市场把握能力和人脉关系，因此需要较长的从业经验（5年以上）。
应用：应用岗位就是我们通常认为的工程师岗位了，大公司一般叫技术支持或技术支援岗位，这个岗位的人员需要对具体的技术非常熟练，要熟悉各种产品的具体操作应用，除此之外还需要熟悉其它配套技术，比如说网络行业的技术应用岗位，除了要精通交换路由技术外，还需要了解网络安全、数据存春、动力电源、综合布线等综合技术，这些综合配套技术不一定要非常精通，但是一定要够用。该岗位在大公司的要求一般是大专以上学历，1年以上相关工作经验。
业务：业务员岗位是每个公司岗位需求最多的，也是淘汰率最高的，门槛当然也最低，业务员的工作就是大浪淘沙，从众多的潜在用户中发现有需求的客户，这个岗位是所有岗位中最容易进，但是最难出成效的，但是也是最锻炼人的。要做一个好的销售，一般来说都需要从这个岗位做起。很多大公司连开发人员也定期下放到业务岗位进行锻炼，该岗位一般没有什么学历和经验要求，只需要个人的勤奋当然还需要一定的天赋和运气。
说了这么多，大家可以根据自身的特点和发展需求去选择近期的岗位，绝对不要好高骛远，更加不要盲目。另外，现在很多公司的一些岗位是以上几个岗位的综合，比如说有些公司有一个岗位叫销售工程师，这个岗位明显就是一个综合性的岗位。
第三：公司的选择
很多毕业生，特别是名校毕业生总是希望进入大公司工作，其实这是有一定偏差的。大公司和小公司对于自身的发展来说都具有不可忽视的意义，如何选择主要看你现在的自身情况而定。在大公司做事情需要的是服从，岗位分工非常细致，个人所负责的工作面相对较小，公司的框架制度也限定了你的个性的发挥，公司的发展，业务的开拓，甚至是很多细节的地方都不需要你去操心，你只需要做好自己的本职工作就可以了。因为大公司从产品开发到销售推广最后到产品应用，公司都有了一套非常成熟的流程，就算这个流程里面有一些弊端，那也是因为现在还没有很好的办法来解决这个弊端，并不是公司领导没有看到，这个时候对员工的要求就是服从，有条件要上，没有条件创造条件也要上，不服从就被淘汰，没什么好说的。而在小公司就不一样，由于人员不是非常充足，那么就需要员工都是多面手，什么都能搞，虽然不需要都非常精通，但是起码不能出太大的篓子。另外，公司小，那么业务流程，推广计划，甚至公司未来发展的变数就非常多了，这个时候你就有了充分发挥个性的可能，你的有创意的想法，建议很可能会被老板赞同和肯定，那么你在公司就立足了，如果你提议的项目真的有了很大的发展，那么你的前途就非常可观了。因此选择大公司还是选择小公司主要看你个人自身性格特点和对未来的一个期望值。如果你个性非常张扬，那么建议你去小公司，如果你很成稳那么建议你去大公司，但是这只是首选。未来有机会了在小公司呆了一段时间要去大公司干干，培养一下自身的纪律性和服从性，大公司呆久了也应该去小公司，发挥一下主观能动性，不然养成了混日子的毛病也不行。

以上是找工作之前的一个自身定位的考虑，我当初在定位上犯了很多错误，导致走了很多弯路，在这里写出来与大家共勉。另外以上全部是个人感触，各位三思而后行。下次准备写的是“职场心态”。有兴趣的请关注。