小型航测公司挣钱难？不是不努力而是门道没选对

前一阵子DJI通过官方微信公众号发布了L1和P1产品，当晚刷爆朋友圈，文章取得了10万+的阅读量。放眼望去，包括媒体在内的整个地理信息产业圈哪个公众号能达到这么牛的战绩？看到这两个产品后，一堆搞航测、GIS的人兴奋不已（我也是其中之一），感叹DJI确实给航测的发展起到了很大的推动作用。兴奋过后想想，航测的平民化对多数航测企业来说是挑战（利空），对少数航测企业是机会（利好）。

我们这些年做LocaSpace和Wish3D三维地球软件，主要精力集中在无人机航测成果的应用软件研发上，这让我们有机会近距离接触到大量的无人机航测企业，听到最多的声音：活越来越难找，吃完上顿没下顿，干了好几年也没有一个固定的长期合作客户。 据我们对这些企业的观察，发现造成这种情况的主要原因不是不够努力，也不是人脉少、关系不到位，而是大的行业发展趋势推动的必然结果：

第一，同质化竞争严重。我们中科图新从2016年开始做无人机倾斜摄影三维建模的培训，到现在已经培训过大几百人，这其中多数都不是传统测绘圈子的人，让我记忆比较深刻的原本搞摄影的、搞家电代理销售的、搞手机维修的人都跨行进入航测领域做业务。当时的直觉就是航测的市场竞争会越来越激烈，实际情况是过去这几年航测的市场价每年以腰斩的速度下跌。说到底，门槛降低后，人人都能做，只能低价竞争。