手游联运系统入门知识

必须知道的基础知识
目前手游圈已经形成了相对稳定的规则，各自的角色都在做井水不犯河水之类的事情。想要进入手游，首先需要对整个行业有一个全面的了解，圈子里的玩家和他们的角色是什么，彼此的交流方式和方法是什么。那些专业人士口中的专业名称到底是什么意思？下面笔者从八个方面带你穿越手游圈。

一、手游行业常用术语解释

 

手机游戏开发商——也叫CP，是内容提供商的首字母缩写。顾名思义，是指做手游产品的公司或团队。

手游发行商——即代理或独家代理CP开发的手游产品，并在部分渠道或全部渠道发行CP手游产品的公司。

手游渠道——拥有手游和APP用户，能够分发手游和APP流量的公司，可以成为渠道。凡是能获得手游用户的平台，都可以称为渠道。如91手机助手、百度手机助手等。

app——application的缩写，即应用，仅指手机游戏或应用。游戏也是app，但一般都是分开说的。

SDK:软件开发工具包，即软件开发工具包。在实际工作中，不必那么麻烦和官方去理解。只要记住，SDK是手游频道提供的功能模块，集用户登录、充值渠道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计于一体。这个功能模块，手游CP，一定要植入到你自己的游戏里。接入SDK后，CP和channel都要对SDK包进行测试，测试通过后才能上线。

包——iOS的APP文件格式是ipa，因为iPhone分为越狱和非越狱，越狱手机用户下载的APP文件是ipa包。Android的文件格式是APK，所以Android游戏或应用的包是指APK包。

刷量——指CPA渠道制造的假量，骗取CP的推广费用。

扣费——与CPA渠道量针锋相对，是指CP为了减少自己的广告费用而扣CPA渠道量。刷量扣费是业内公开的秘密。

第二，渠道对手的评级体系

几乎所有的频道都有S、A、B三个等级，S是最好的游戏，其次是A、B。

S级游戏标准参考:700-1000人/天自然注册，7号留存50%，15号留存25%，月付费率7%。

A级游戏参考标准:500-700人/天自然注册，7号留存45%，15号留存20%，月付费率5%。(以某渠道发布的参考标准为例)

三、手机游戏运营条款

留存率——登录用户数/新用户数*100%。在手游行业，留存率一般包括第二天、第七天、第十五天。留存率越高，游戏越好。

付费率——即游戏的付费用户占总用户的比例。比例越大，游戏越好。

APRU价值-每个用户的平均收入。一般来说，桌游、休闲游戏的ARPU较低，通常在几十块钱，而RPG、卡牌类等重度游戏的APRU值较高，在几百块钱左右。

 

四、当前手游推广的主流合作模式

联运——即手游CP和手游频道共同运营一款游戏。手游CP提供产品、运营、客服，手游渠道提供用户。手游CP需要接入channel的SDK才能上线，双方按照分成比例进行分成。因为接入的是渠道的SDK，数据后台是渠道端的，结算时渠道给CP分钱。

CPS-根据收入划分。CPS和联运都是按照收入来划分的，但不同的是，CPS不需要接入渠道的SDK，它使用的是CP端的数据统计后台。结算时，CP把钱分给渠道，联运把钱从渠道分给CP。CPS的好处是不用接入SDK就可以上线，可以快速合作。联运的优势是深度合作，联运的渠道可以给一些深度推广资源。

CPA-costeraction)也是一个广告用语。在手游行业，CPA有两层含义。第一个:CPA的A指注册，即每个用户注册一个游戏账号后，CP向渠道支付一笔费用。第二种:CPA的A是指网络激活，即用户每次登录网络游戏，CP都要向渠道支付一笔费用。

CPD——即下载付费。每次下载CP的手游，CP都要向渠道支付一笔费用。

CPT-即时长广告，也称硬广告，一般是从24: 00到明天24: 00计算的付费广告推广形式。CPT广告价格不断上涨，每天5000-12000元不等，是最贵的推广方式。一般都是有钱的大CP或者形势比较好的游戏。

CPL——即用户根据自己在游戏中的等级付费。比如用户5级付费1.5元，10级付费2元，30级付费2.5元。这种推广方式不是很主流。

以及区分和记忆CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法:

◎CPS的S是销售的意思，也就是根据销售结果进行分成；

◎ A of ◎CPA表示动作，即根据用户激活动作的结果付费；

◎CPD的D表示下载，即根据用户下载的结果付费；

◎ T of ◎CPT表示时间，即按时间长短付费的广告；

◎CPL的L表示等级级别，即根据用户游戏内等级付费的广告形式。

在以上所有与渠道的合作形式中，联运和CPS是主流，CPA是第二主流，这是一种阶段性的推广方式。其他形式近期不会曝光。

一般来说，对于非联运渠道，收益好的产品会选择CPS合作，因为这类渠道的收益更高，收益低的产品，渠道会选择CPA合作，会有一个基本的收益保障。