必须知道的基础知识
目前手游圈已经形成了相对稳定的规则,各自的角色都在做井水不犯河水之类的事情。想要进入手游,首先需要对整个行业有一个全面的了解,圈子里的玩家和他们的角色是什么,彼此的交流方式和方法是什么。那些专业人士口中的专业名称到底是什么意思?下面笔者从八个方面带你穿越手游圈。
一、手游行业常用术语解释
手机游戏开发商——也叫CP,是内容提供商的首字母缩写。顾名思义,是指做手游产品的公司或团队。
手游发行商——即代理或独家代理CP开发的手游产品,并在部分渠道或全部渠道发行CP手游产品的公司。
手游渠道——拥有手游和APP用户,能够分发手游和APP流量的公司,可以成为渠道。凡是能获得手游用户的平台,都可以称为渠道。如91手机助手、百度手机助手等。
app——application的缩写,即应用,仅指手机游戏或应用。游戏也是app,但一般都是分开说的。
SDK:软件开发工具包,即软件开发工具包。在实际工作中,不必那么麻烦和官方去理解。只要记住,SDK是手游频道提供的功能模块,集用户登录、充值渠道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计于一体。这个功能模块,手游CP,一定要植入到你自己的游戏里。接入SDK后,CP和channel都要对SDK包进行测试,测试通过后才能上线。
包——iOS的APP文件格式是ipa,因为iPhone分为越狱和非越狱,越狱手机用户下载的APP文件是ipa包。Android的文件格式是APK,所以Android游戏或应用的包是指APK包。
刷量——指CPA渠道制造的假量,骗取CP的推广费用。
扣费——与CPA渠道量针锋相对,是指CP为了减少自己的广告费用而扣CPA渠道量。刷量扣费是业内公开的秘密。
第二,渠道对手的评级体系
几乎所有的频道都有S、A、B三个等级,S是最好的游戏,其次是A、B。
S级游戏标准参考:700-1000人/天自然注册,7号留存50%,15号留存25%,月付费率7%。
A级游戏参考标准:500-700人/天自然注册,7号留存45%,15号留存20%,月付费率5%。(以某渠道发布的参考标准为例)
三、手机游戏运营条款
留存率——登录用户数/新用户数*100%。在手游行业,留存率一般包括第二天、第七天、第十五天。留存率越高,游戏越好。
付费率——即游戏的付费用户占总用户的比例。比例越大,游戏越好。
APRU价值-每个用户的平均收入。一般来说,桌游、休闲游戏的ARPU较低,通常在几十块钱,而RPG、卡牌类等重度游戏的APRU值较高,在几百块钱左右。
四、当前手游推广的主流合作模式
联运——即手游CP和手游频道共同运营一款游戏。手游CP提供产品、运营、客服,手游渠道提供用户。手游CP需要接入channel的SDK才能上线,双方按照分成比例进行分成。因为接入的是渠道的SDK,数据后台是渠道端的,结算时渠道给CP分钱。
CPS-根据收入划分。CPS和联运都是按照收入来划分的,但不同的是,CPS不需要接入渠道的SDK,它使用的是CP端的数据统计后台。结算时,CP把钱分给渠道,联运把钱从渠道分给CP。CPS的好处是不用接入SDK就可以上线,可以快速合作。联运的优势是深度合作,联运的渠道可以给一些深度推广资源。
CPA-costeraction)也是一个广告用语。在手游行业,CPA有两层含义。第一个:CPA的A指注册,即每个用户注册一个游戏账号后,CP向渠道支付一笔费用。第二种:CPA的A是指网络激活,即用户每次登录网络游戏,CP都要向渠道支付一笔费用。
CPD——即下载付费。每次下载CP的手游,CP都要向渠道支付一笔费用。
CPT-即时长广告,也称硬广告,一般是从24: 00到明天24: 00计算的付费广告推广形式。CPT广告价格不断上涨,每天5000-12000元不等,是最贵的推广方式。一般都是有钱的大CP或者形势比较好的游戏。
CPL——即用户根据自己在游戏中的等级付费。比如用户5级付费1.5元,10级付费2元,30级付费2.5元。这种推广方式不是很主流。
以及区分和记忆CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法:
◎CPS的S是销售的意思,也就是根据销售结果进行分成;
◎ A of ◎CPA表示动作,即根据用户激活动作的结果付费;
◎CPD的D表示下载,即根据用户下载的结果付费;
◎ T of ◎CPT表示时间,即按时间长短付费的广告;
◎CPL的L表示等级级别,即根据用户游戏内等级付费的广告形式。
在以上所有与渠道的合作形式中,联运和CPS是主流,CPA是第二主流,这是一种阶段性的推广方式。其他形式近期不会曝光。
一般来说,对于非联运渠道,收益好的产品会选择CPS合作,因为这类渠道的收益更高,收益低的产品,渠道会选择CPA合作,会有一个基本的收益保障。