优惠券实现_优惠券，利润最大化的有效手段（2：优惠券与心理底价关系密切）...

一些连锁商家成天都在发放各种优惠券，为什么就不直接降价优惠呢？

原因是发放优惠券可以实现其利润最大化，而降价不仅是降低品牌调性更是减少直接利润。

利润最大化的定价秘密

首先来举个例：

假定一个汉堡的全部成本为4元，现在面临小明、小强、小东三位用户，他们都希望买到这个汉堡。

但是，他们希望买到这个汉堡的最高价的承受能力分别是10元、9元、8元。

那么定价有两种方式：

一是定价4元，三人都会购买，这样就实现了销售数量的最大化，但是利润为0。

二是定价10元，10-4=6元，这就实现了最高价销售，但是只销售了一个汉堡。

从这个案例来看，单纯追求销量最大(定价4元时卖出3个汉堡利润0元)和单纯追求价格最高(定价10元时卖出一个汉堡利润6元)都不会为公司带来利润最大化。

要实现真正的利润最大化，定价应该是8元，三个人都买了。此时商家利润为(8X3-4x3=)12元，达到了最大化。

所以，产品利润最大的核心秘密应该是：你的定价是否能无限接近能接受你定价的综合用户的心理预期的最低值。

优惠券实现对用户的区隔

知道了产品利润最大化的秘密不是关键，关键的是如何知道用户渴望购买产品的定价最低值。但是，没有哪个用户会站在你面前说出他们的想法的，但优惠券就可以解决这个问题。

优惠券能实现的，既不是买得越多越好，也不是价格越高越好。而是价格越接近具体的某一个用户的最高承受能力越好。

因此，当你进行产品定价后，发优惠券，就能将那些心理定价低的顾客吸引过来，从而实现利润的最大化。