在和阿荣(朱荣)面对面的沟通后,对他的crm架构设计有了一个大体的了解。相关具体框架代码将在今后相继向大家开源,并加以详细的介绍。
我们仅选出几个常用的作为前期开发例程,CRM系统也同时被定位在操作型crm上。这些功能在《CRM 原理。设计。实践》(第2版)中有详细的列表。
以下是功能列表,开发里程将按列表由上向下进行.
功能 | 说明 | 状态 |
单位客户管理 | 单位客户资料,组织机构,购买历史,服务历史,关键决策者等。 | --i ng |
联系人管理 | 个人(单位)联系人地址,联系记录,喜欢联系方式等 | -- |
时间管理 | 日历,活动清单,事件提示,电子邮件和传真个人收发 | -- |
机会管理 | 机会手工分配,自动分配,机会分析,管线分析等 | -- |
销售过程管理 | 销售周期分析与汇报 | -- |
订单管理 | 订单录入,订单历史 | -- |
销售线索管理 | 线索跟踪周期,线索分配,线索分析 | -- |
电子邮件管理 | 自动回复,智能回复,自动分配,手工分配 | -- |
现场服务管理 | 配件管理,工作计划,服务分配,服务订单管理 | -- |
促销管理 | 促销计划,促销项目管理,预算管理,促销过程管理 | -- |
销售百科全书 | 促销传单,产品介绍,促销历史等 | -- |
客户联络中心 | 电话,传真,电子邮件,网上交谈多渠道集成应用 | -- |
客户自助 | 网络自助,服务状态管理 | -- |
抱怨管理 | 抱怨分配,抱怨升级,抱怨补偿,抱怨率分析与报告 | -- |
产品/价格配置 | 高级产品配置,定价应用,定价引擎 | -- |
员工关系管理 | 业务协作,员工门户,事件通告 | -- |
伙伴关系管理 | 渠道促销管理,销售线索分配,市场管理分享,销售合同管理,伙伴门户应用,汇报总结。 | -- |
开发文档下载(不断更新中)----WAWACRM客户关系管理系统.rar-----