工程项目提成标准方案_方案设计：销售人员提成方案设计，建议收藏

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01 销售总监提成方案

02 销售经理提成方案

03 销售主管提成方案

04 销售专员提成方案

销售部

一、销售总监提成方案

销售总监提成方案

一、目的

为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

二、适用范围

本方案中包含了区域总监、大客户总监和销售中心总监三个不同级别总监的销售提成设计。

三、销售总监级别的薪酬构成

1．销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。

2．一定比例的年薪为基本年薪于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核完后发放。

四、销售总监的提成设计

1．区域总监提成设计

区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5 000万元，具体计算方式如下表所示。

2．大客户总监提成设计

大客户总监负责公司所有大客户的开发与维护工作。公司为了有效控制大客户开发和维护费用的支出，在对大客户总监进行提成设计时，应采用毛利率这个衡量指标设计提成比例。具体设计如下表所示。

3．销售中心总监提成设计

销售中心总监是指主管公司所有销售的总监，负责实现公司整体销售目标，并在完成销售目标的基础上有效控制费用支出。销售中心总监工资实行基本年薪+提成形式，其销售提成设计如下表所示。