我在过年的时候写了一篇文章,号召咱们ERP顾问向西汉时期汉武帝的丞相公孙弘学习;我在读了大半年汉史以后,转换口味了,近来开始读明史了,在明史中,我又为大家找了一个我们ERP顾问应该学习的对象,这个人的名声可比公孙弘大多了,他就明朝的大改革家和大政治家张居正。
张居正是明朝时的大改革家,其改革变法的功绩在历史上一向与商鞅和王安石相提并论;他改革的功绩主要是推行一条鞭法和考成法,一条鞭法可以说是成功的,简单的来说吧,一条鞭法主要是改变了我国的税制,在张居正以前,人民交税主要是交实物税,就是说,如果农民种的是谷子,就交谷子,如果种的是水果,那么就交水果,何慕雄我不详细说大家也知道,这是比较落后的交税方式,因为你交水果的话,水果烂了怎么办,不好保存啊;而张居正看到了这个弊端,他上台后,就实施一条鞭法,主要是说,以后都交钱了,不再交实物了,这是一个很大的进步啊,而且这个变法是符合市场经济的发展规律的,所以张居正推行这个一条鞭法后,基本上推行得还算顺利,在万历初期短短的10年内,就取得了很大的成果,政府的库房充实了,人民的生活富裕了,朝廷也有钱与日本在朝鲜打仗了。
这是张居正做事成功的一面,在这里就不详细说了,我想说张居正做人成功的一面,就是他一生中可以说是成功的,他少年的时候就是一个天才,仅仅13岁就中了举人,而他官场的一生都很顺利,一直都有人罩着;虽然说他死后给他的学生万历皇帝清算,万历对张居正恨之入骨,甚至想把张居正从坟里挖出来鞭尸,但是这毕竟是万历死了以后才发生的事情啊,俗话说:‘我死后,那管洪水滔天。’张居正生前还是很风光的。
张居正最大的特点可以说是他没有什么敌人,他很滑头,很会变通,会左右逢源,谁都不得罪;我这样说可能是大出大家的意外,一般人都知道,变法嘛,就是要侵犯当权者的利益,就是要得罪人的,怎么可能不得罪人呢?而且,张居正搞得是政治,就是要干得罪人,树立政敌的事情,怎么可能不得罪人呢?事实恰恰是如此,张居正真的没有什么真正的敌人,等我慢慢一个一个的来说吧。
张居正的第一个潜在的敌人是辽王,这位辽王是明朝的藩王,其年龄和张居正差不多大,而张居正的祖父是这位辽王的侍从,在张居正中了举人后,辽王小心眼,用酒灌醉,并且是灌死,请注意啊,是灌‘死’了张居正的祖父,够厉害了吧;所以说,张居正和这位辽王其实是有杀祖父之仇的,但是,张居正却很能忍,他就当没有发生过这件事一样,还是和辽王经常喝酒作乐,做好朋友!
张居正的第二个可能的敌人是严嵩,我们都知道,严嵩是明朝的第一大奸臣,有不少义士都和严嵩死磕,张居正刚出道的时候,正好碰上严嵩当道,在明朝的时候,有不少义士都是死在了严嵩手下,最有名的就是死谏的杨继盛了;但是很奇怪的是,张居正的关系和严嵩一直都是不错的,每当严嵩与大臣们斗得你死我活的时候,张居正就躲回家去了,而且据说严嵩还是很欣赏张居正的,经常叫张居正为他起草文书;更有一绝的是,大家都知道张居正是徐阶的嫡系,是徐阶的学生,而徐阶和严嵩是死敌,正是徐阶杀死了严嵩的儿子严世蕃并把严嵩赶下台的;而张居正和严嵩交好,徐阶应该是心里很不爽的,但是徐阶好像还不大在意,并没有因此而冷落张居正,反而重用张居正,把张居正提拔到内阁重臣;
张居正第三个可能的敌人是高拱,正是张居正把高拱赶下台,自己做了宰相的;高拱和徐阶是敌人,在徐阶下台后,高拱接替了徐阶的位置做了内阁首辅,而张居正则是高拱的副手;和上面的例子一样,虽然高拱和张居正的老师徐阶是死敌,然而,张居正和高拱的关系好得很,更绝的是,高拱这个人心胸狭窄,他容不下其他人。在他任内,高拱把内阁里面的所有大臣都挤走了,高拱的这个行径引起了很多人的不满,另一个内阁大臣殷士儋甚至为此在朝堂上打了高拱,这就是明朝著名的宰相打架事件;但是,令人惊奇的是,高拱心胸这么狭窄,但是他竟然可以和张居正做好朋友,搞得最后在内阁里面,就留下他和张居正两个人,而且,两人的私交也很好,两个人好像有断背情怀,明史里面记载,张居正和高拱一起去香山游玩,惺惺相惜;
所以啊,张居正是一流的潜伏高手,他潜伏在高拱身边,然后联合太监冯保把高拱赶下台了,这下就没有办法了,高拱终于看清楚张居正的嘴脸了;竟然是他的好朋友张居正出卖了他,于是,他就恨死了张居正;但是,毕竟张居正这个滑头与高拱作了大半辈子的朋友,是最后一刻才出卖了高拱,张居正也算是高了吧,所以说啊,如果要算敌人的话,高拱勉强算是张居正的半个敌人吧。但是,反过来一想,毕竟张居正是自己亲手打败了高拱才登上宰相的权位的,如果高拱这样都不恨张居正,不把张居正当作敌人,那也太没有天理了吧;
张居正第四个可能的敌人是太监冯保和李太后;众所周知,明朝是宦官横行的朝代,出了魏忠贤等大奸臣,同时,在明朝,后党的势力也是很大的;宦官和后党经常联起手来来打击大臣们,如高拱就是让太监冯保和李太后联手干掉的;而毫无意外的是,太监冯保和李太后都很买张居正的帐,两人联手支持张居正管教万历和搞改革;而在民间的传说中,张居正更是与李太后有一腿,两者是情人的关系;
张居正的第五个可能的敌人是万历皇帝,大家知道,在封建社会里面,君权和相权的斗争是最激烈的,你死我活的。大部分时间是君权压倒了相权,但是有时候也是相权压过了君权,最典型的例子是三国的时候,曹操和诸葛亮的相权都是权倾一时;而明太祖朱元璋也是很害怕相权的,他因此还废除了丞相的这一职位,但是,历史的客观规律不是以一个人的意志为转移的,朱元璋的后代还是恢复了相权,而张居正就是一个大权在握的宰相;但是,张居正和他的老板万历皇帝的矛盾缺不是太大,因为万历10岁时就做了皇帝了,他那时候还不懂事呢,张居正是他的老师,所以张居正在生的时候,万历是很怕张居正的,所以万历还不算张居正的敌人;
张居正的第六个可能的敌人是后世的史学家,要知道后世的评论属于盖棺定论的,一般都是很客观,也是很不留情面的。但是总体来说,史学家对张居正的评价都是很高的,梁启超认为张居正是明朝唯一的政治家,而朱东润更是作了一本‘张居正大传’,要注意哦,是大传,这对张居正的评价也是高的了吧。在这本大传里面,作者还是百般为张居正辩护,就拿张居正扳倒高拱当上宰相这件事情来说吧,按照一般的逻辑,在明朝那个党争的年代,哪个不是斗得你死我活才登上高位的,但是,按照作者的说法,是太监冯保和李太后联手斗败了高拱才让张居正做上宰相的,张居正完全是毫不知情,糊里糊涂的情况下被推上宝座的,而朱东润的理由是当时张居正正在外地为隆庆皇帝修建陵墓呢,他没有时间去参加党争。
这无疑是站不住脚的,第一,大家都知道,明朝的皇陵就是北京郊外的十三陵,根本是不是很远的地方,当日来回几次都可以,不存在消息不灵通的问题;第二,张居正政治斗争几十年,在这生死攸关的节骨眼上,他怎么可能完全置身度外,躲起来专心修坟墓呢?他只不过是躲在幕后操纵而已;第三,后来的事实证明,正是在斗倒了高拱以后,张居正和冯保与李太后才真正结成了三人政治同盟,这也反证了当时张居正确实是有参加倒高拱的行动的;
不过无论从哪个角度说,张居正在竞争残酷激烈的官场中竟然可以做到不树敌(至少说不怎么树敌吧,我们数来数去只找到他的半个敌人高拱)而爬到权力的最高峰,确实是有其独特之处的;
有人会问,你何慕雄把张居正说得这么好,那么张居正和我们ERP顾问又有什么相似的地方呢?其实是有相似的,我们的ERP的顾问啊,其实生存也是很难的,会到处树敌的。就拿在项目组来说吧,项目组里面有关键用户,用户方的PM项目经理,有时候还要与最终用户打交道;另外,还有顾问方的PM,顾问方的其他顾问,而如果项目大的话,顾问方的PM上面还有项目总监的,而这里头个个都是不好惹的角色,我一个一个列举吧。
关键用户是我们顾问日常打交道最多的人,这个关键用户一般起码有5,6年以上的行业经验,是一个部门的经理,而这个关键用户一般还很有自己的想法,他希望通过SAP来解决和实现一些东西,所以,他对顾问的要求也是比较高,稍不满意,他就有可能向PM投诉,要求换顾问,这个关键用户就有点像皇帝,就是我们作为顾问,既要给皇帝提出意见,又不能够得罪皇帝,被皇帝杀了;
用户的PM也是一个关键人物,他全权负责项目的成败,也可以提出对顾问的不信任案,提出换人;他也算是顾问的间接老板,有些强势的用户PM还会直接给顾问下指令,这个用户的PM就算是皇帝她妈,李太后,在皇帝还小的时候,李太后会直接给张居正下指令,张居正虽然名义上不归太后管,但是还得听话,不能够轻易得罪;
其他模块的顾问也是招惹不得的,大家知道,SAP是一个整合的系统,各个模块之间都是有联系的,有一些的事情是一定还要其他顾问配合你才能够完成,这就相当于在明朝内阁里面其他的阁员,你一定要和他们配合好才可以开展工作,而千万不要去招惹他们,万一你碰到像刚才说的那个在内阁里面打架的主殷士儋那样的人,那你更要万分小心;
好了,最后是顾问方的PM了,PM是顾问的直接领导,你的工作表现的好坏就全凭PM一句话了。而且PM还是顾问的潜在敌人,因为资深的顾问是随时可以顶替PM做领导的;这就相当于明朝内阁里面内阁首辅(宰相)与阁员的关系,张居正在内阁的时候,他的领导分别是徐阶和高拱;徐阶就不用说了,是他一手提拔张居正的,而张居正也没有能力去撼动徐阶的位置,所以关系不难处;而高拱就不一样了,张居正是做梦都想顶替高拱的位置的,所以张居正既要讨好高拱,也要算计高拱,这不是和PM与顾问的关系很相似吗?
好了,说了这么多,我们ERP顾问应该怎样学习张居正去做到既不得罪人,又把事情做好,把改革推动下去呢,我下次再说吧。