我在过年的时候写了一篇文章，号召咱们ERP顾问向西汉时期汉武帝的丞相公孙弘学习；我在读了大半年汉史以后，转换口味了，近来开始读明史了，在明史中，我又为大家找了一个我们ERP顾问应该学习的对象，这个人的名声可比公孙弘大多了，他就明朝的大改革家和大政治家张居正。
张居正是明朝时的大改革家，其改革变法的功绩在历史上一向与商鞅和王安石相提并论；他改革的功绩主要是推行一条鞭法和考成法，一条鞭法可以说是成功的，简单的来说吧，一条鞭法主要是改变了我国的税制，在张居正以前，人民交税主要是交实物税，就是说，如果农民种的是谷子，就交谷子，如果种的是水果，那么就交水果，何慕雄我不详细说大家也知道，这是比较落后的交税方式，因为你交水果的话，水果烂了怎么办，不好保存啊；而张居正看到了这个弊端，他上台后，就实施一条鞭法，主要是说，以后都交钱了，不再交实物了，这是一个很大的进步啊，而且这个变法是符合市场经济的发展规律的，所以张居正推行这个一条鞭法后，基本上推行得还算顺利，在万历初期短短的10年内，就取得了很大的成果，政府的库房充实了，人民的生活富裕了，朝廷也有钱与日本在朝鲜打仗了。
这是张居正做事成功的一面，在这里就不详细说了，我想说张居正做人成功的一面，就是他一生中可以说是成功的，他少年的时候就是一个天才，仅仅13岁就中了举人，而他官场的一生都很顺利，一直都有人罩着；虽然说他死后给他的学生万历皇帝清算，万历对张居正恨之入骨，甚至想把张居正从坟里挖出来鞭尸，但是这毕竟是万历死了以后才发生的事情啊，俗话说：‘我死后，那管洪水滔天。’张居正生前还是很风光的。
张居正最大的特点可以说是他没有什么敌人，他很滑头，很会变通，会左右逢源，谁都不得罪；我这样说可能是大出大家的意外，一般人都知道，变法嘛，就是要侵犯当权者的利益，就是要得罪人的，怎么可能不得罪人呢？而且，张居正搞得是政治，就是要干得罪人，树立政敌的事情，怎么可能不得罪人呢？事实恰恰是如此，张居正真的没有什么真正的敌人，等我慢慢一个一个的来说吧。
张居正的第一个潜在的敌人是辽王，这位辽王是明朝的藩王，其年龄和张居正差不多大，而张居正的祖父是这位辽王的侍从，在张居正中了举人后，辽王小心眼，用酒灌醉，并且是灌死，请注意啊，是灌‘死’了张居正的祖父，够厉害了吧；所以说，张居正和这位辽王其实是有杀祖父之仇的，但是，张居正却很能忍，他就当没有发生过这件事一样，还是和辽王经常喝酒作乐，做好朋友！
张居正的第二个可能的敌人是严嵩，我们都知道，严嵩是明朝的第一大奸臣，有不少义士都和严嵩死磕，张居正刚出道的时候，正好碰上严嵩当道，在明朝的时候，有不少义士都是死在了严嵩手下，最有名的就是死谏的杨继盛了；但是很奇怪的是，张居正的关系和严嵩一直都是不错的，每当严嵩与大臣们斗得你死我活的时候，张居正就躲回家去了，而且据说严嵩还是很欣赏张居正的，经常叫张居正为他起草文书；更有一绝的是，大家都知道张居正是徐阶的嫡系，是徐阶的学生，而徐阶和严嵩是死敌，正是徐阶杀死了严嵩的儿子严世蕃并把严嵩赶下台的；而张居正和严嵩交好，徐阶应该是心里很不爽的，但是徐阶好像还不大在意，并没有因此而冷落张居正，反而重用张居正，把张居正提拔到内阁重臣；
张居正第三个可能的敌人是高拱，正是张居正把高拱赶下台，自己做了宰相的；高拱和徐阶是敌人，在徐阶下台后，高拱接替了徐阶的位置做了内阁首辅，而张居正则是高拱的副手；和上面的例子一样，虽然高拱和张居正的老师徐阶是死敌，然而，张居正和高拱的关系好得很，更绝的是，高拱这个人心胸狭窄，他容不下其他人。在他任内，高拱把内阁里面的所有大臣都挤走了，高拱的这个行径引起了很多人的不满，另一个内阁大臣殷士儋甚至为此在朝堂上打了高拱，这就是明朝著名的宰相打架事件；但是，令人惊奇的是，高拱心胸这么狭窄，但是他竟然可以和张居正做好朋友，搞得最后在内阁里面，就留下他和张居正两个人，而且，两人的私交也很好，两个人好像有断背情怀，明史里面记载，张居正和高拱一起去香山游玩，惺惺相惜；
所以啊，张居正是一流的潜伏高手，他潜伏在高拱身边，然后联合太监冯保把高拱赶下台了，这下就没有办法了，高拱终于看清楚张居正的嘴脸了；竟然是他的好朋友张居正出卖了他，于是，他就恨死了张居正；但是，毕竟张居正这个滑头与高拱作了大半辈子的朋友，是最后一刻才出卖了高拱，张居正也算是高了吧，所以说啊，如果要算敌人的话，高拱勉强算是张居正的半个敌人吧。但是，反过来一想，毕竟张居正是自己亲手打败了高拱才登上宰相的权位的，如果高拱这样都不恨张居正，不把张居正当作敌人，那也太没有天理了吧；
张居正第四个可能的敌人是太监冯保和李太后；众所周知，明朝是宦官横行的朝代，出了魏忠贤等大奸臣，同时，在明朝，后党的势力也是很大的；宦官和后党经常联起手来来打击大臣们，如高拱就是让太监冯保和李太后联手干掉的；而毫无意外的是，太监冯保和李太后都很买张居正的帐，两人联手支持张居正管教万历和搞改革；而在民间的传说中，张居正更是与李太后有一腿，两者是情人的关系；
张居正的第五个可能的敌人是万历皇帝，大家知道，在封建社会里面，君权和相权的斗争是最激烈的，你死我活的。大部分时间是君权压倒了相权，但是有时候也是相权压过了君权，最典型的例子是三国的时候，曹操和诸葛亮的相权都是权倾一时；而明太祖朱元璋也是很害怕相权的，他因此还废除了丞相的这一职位，但是，历史的客观规律不是以一个人的意志为转移的，朱元璋的后代还是恢复了相权，而张居正就是一个大权在握的宰相；但是，张居正和他的老板万历皇帝的矛盾缺不是太大，因为万历10岁时就做了皇帝了，他那时候还不懂事呢，张居正是他的老师，所以张居正在生的时候，万历是很怕张居正的，所以万历还不算张居正的敌人；
张居正的第六个可能的敌人是后世的史学家，要知道后世的评论属于盖棺定论的，一般都是很客观，也是很不留情面的。但是总体来说，史学家对张居正的评价都是很高的，梁启超认为张居正是明朝唯一的政治家，而朱东润更是作了一本‘张居正大传’，要注意哦，是大传，这对张居正的评价也是高的了吧。在这本大传里面，作者还是百般为张居正辩护，就拿张居正扳倒高拱当上宰相这件事情来说吧，按照一般的逻辑，在明朝那个党争的年代，哪个不是斗得你死我活才登上高位的，但是，按照作者的说法，是太监冯保和李太后联手斗败了高拱才让张居正做上宰相的，张居正完全是毫不知情，糊里糊涂的情况下被推上宝座的，而朱东润的理由是当时张居正正在外地为隆庆皇帝修建陵墓呢，他没有时间去参加党争。
这无疑是站不住脚的，第一，大家都知道，明朝的皇陵就是北京郊外的十三陵，根本是不是很远的地方，当日来回几次都可以，不存在消息不灵通的问题；第二，张居正政治斗争几十年，在这生死攸关的节骨眼上，他怎么可能完全置身度外，躲起来专心修坟墓呢？他只不过是躲在幕后操纵而已；第三，后来的事实证明，正是在斗倒了高拱以后，张居正和冯保与李太后才真正结成了三人政治同盟，这也反证了当时张居正确实是有参加倒高拱的行动的；
不过无论从哪个角度说，张居正在竞争残酷激烈的官场中竟然可以做到不树敌（至少说不怎么树敌吧，我们数来数去只找到他的半个敌人高拱）而爬到权力的最高峰，确实是有其独特之处的；
有人会问，你何慕雄把张居正说得这么好，那么张居正和我们ERP顾问又有什么相似的地方呢？其实是有相似的，我们的ERP的顾问啊，其实生存也是很难的，会到处树敌的。就拿在项目组来说吧，项目组里面有关键用户，用户方的PM项目经理，有时候还要与最终用户打交道；另外，还有顾问方的PM，顾问方的其他顾问，而如果项目大的话，顾问方的PM上面还有项目总监的，而这里头个个都是不好惹的角色，我一个一个列举吧。
关键用户是我们顾问日常打交道最多的人，这个关键用户一般起码有5，6年以上的行业经验，是一个部门的经理，而这个关键用户一般还很有自己的想法，他希望通过SAP来解决和实现一些东西，所以，他对顾问的要求也是比较高，稍不满意，他就有可能向PM投诉，要求换顾问，这个关键用户就有点像皇帝，就是我们作为顾问，既要给皇帝提出意见，又不能够得罪皇帝，被皇帝杀了;
用户的PM也是一个关键人物，他全权负责项目的成败，也可以提出对顾问的不信任案，提出换人；他也算是顾问的间接老板，有些强势的用户PM还会直接给顾问下指令，这个用户的PM就算是皇帝她妈，李太后，在皇帝还小的时候，李太后会直接给张居正下指令，张居正虽然名义上不归太后管，但是还得听话，不能够轻易得罪；
其他模块的顾问也是招惹不得的，大家知道，SAP是一个整合的系统，各个模块之间都是有联系的，有一些的事情是一定还要其他顾问配合你才能够完成，这就相当于在明朝内阁里面其他的阁员，你一定要和他们配合好才可以开展工作，而千万不要去招惹他们，万一你碰到像刚才说的那个在内阁里面打架的主殷士儋那样的人，那你更要万分小心；
好了，最后是顾问方的PM了，PM是顾问的直接领导，你的工作表现的好坏就全凭PM一句话了。而且PM还是顾问的潜在敌人，因为资深的顾问是随时可以顶替PM做领导的；这就相当于明朝内阁里面内阁首辅（宰相）与阁员的关系，张居正在内阁的时候，他的领导分别是徐阶和高拱；徐阶就不用说了，是他一手提拔张居正的，而张居正也没有能力去撼动徐阶的位置，所以关系不难处；而高拱就不一样了，张居正是做梦都想顶替高拱的位置的，所以张居正既要讨好高拱，也要算计高拱，这不是和PM与顾问的关系很相似吗？
好了，说了这么多，我们ERP顾问应该怎样学习张居正去做到既不得罪人，又把事情做好，把改革推动下去呢，我下次再说吧。
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