如何利用小程序更有效的触达用户，引爆社交电商

如何利用小程序的核心能力，打造趣味的社交+购物体验获取流量？

小程序接下来有哪些新能力将释放？

如何给创业者提供商业化选择机会？

如何通过小程序差异化运营，带来用户的快速裂变？

去年年度公众号榜单TOP100，过半公众号关联小程序，其中1/4小程序为零售类。通过内容输出价值观，为用户营造消费场景，给产品赋予温度，内容电商带着普通电商不可及的优势迅速崛起。2017年被称为小程序元年，新产品形态为创业者提供了更多机会的赛道，也诞生了大量优秀的小程序，截止18年1月，上线的小程序超过58万，整体DAU为1.7亿。

对于微信来说，最核心的功能就是社交，而小程序作为微信生态的一部分，带着天然的社交属性。尤其在陆续开放群分享、社交立减、拼团等功能后，小程序的社交电商特征就更加明显。微信是一个完全新的“场”，接下来会是电商领域的蓝海。随着微信小程序不断释放新能力，很多电商玩法在悄然发生变化。利用微信的社交属性做用户留存，将大幅度降低把用户留存到私域流量里的难度。

小程序电商先天优势比较明显，形成以社交分享和裂变获取流量的独特方式，让“社交电商”风口愈演愈烈，通过社交关系带动电商成交。随着当下公众号流量时代已经过去，特别随着微信公众号的用户获取到了瓶颈，用户运营则成为平台争夺的焦点，即：针对现有用户如何更好地去挖掘他们的潜力，才是最重要的事情。 目前的趋势是，如何把公众号资本及时转变成小程序的资本，变现则变得更快速有效。

拼多多的小程序成长之路，小程序“拼起来”

主打移动社交电商平台的拼多多，去年5月份上线小程序，半年累计用户访问量DAU过亿。移动互联网的环境，微信成为了非常重要的消费场景。微信是充满活力的平台，小程序满足短时效、高频的消费场景。拼多多以用户类型划分，利用小程序提高用户体验。一方面通过公众号引流到小程序，通过微信小程序入口实现回流。另一方面，通过小程序的分享卡片，实现已有用户向新用户的裂变和扩展。定制化的卡片设计，阅读率提升了50%，从而实现产品持续迭代。拼多多在小程序的运营过程中，通过活动吸引关注，消息引导，实现分享传播，用户留存增加30%。

时尚自媒体iDS大眼睛如何通过小程序逆袭？

大眼睛把主战场从APP转移到小程序领域，之前花了一年半的时间，尝试了所有的APP推广方式却效果不佳。去年6月底上线了大眼睛买买买商店，定位于高端消费市场，实现小程序与订阅号关联，2个月用户数量突破120万。双11一周左右的时间，销售额做到了2200万，用户增长速度惊人。创始人于小戈说小程序改变了她的命运，小程序为高消费战场带来的巨大红利是，社交生态下精准传播会带来惊人的高效转化。大促期间建立700个微信群，触达5W多人，群裂变闪购模式，复购率加速提升。社交立减金，拼团，刺激不断拉新。大眼睛通过小程序实现线上线下打通，和线下百家买手店达成合作，完成消费闭环。

用小程序做“内容电商”

小程序推出的社交立减金功能，能让用户分享现金券；小程序的服务号提醒，能有效二次唤醒用户。更多小程序的功能在等待创业者去探索和运用。小程序不应该被孤立看待，应该把小程序+朋友圈+公众号+微信群看成整体产品，小程序、公众号、个人、微信群都可以作为流量节点和运营工具。创业者需要通过不断尝新和打磨，找到能提高自己交易效率最高的办法。

除了流量红利外，中国电商发展了十年，微信支付的完善、小程序的成熟，使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环。不同的获客和运营方式让社交内容电商呈现不同的形态，在社交电商红利中很可能诞生下一个拼多多。微信仍然在不断的完善和推广小程序——入口越来越多，位置也越来越醒目。若能及时抓住小程序的新功能，将有助于你在同领域脱颖而出。

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