竞品分析

2019独角兽企业重金招聘Python工程师标准>>>

竞品分析

• 概要

定义：在竞品之间，他们有什么商业模式，有什么样的定位，对各自产品的发展朝哪个方向。还有他们功能点的异同，哪些点相同，为什么相同，哪些点不同，不同点在哪里，什么因素导致了他们不同。

目的：如何使利益最大化。超越竞品，挤压竞品。

如何做：挑的市场好，产品定位好

意义：

战略选择上：奠定产品基调，确定产品方向（一般是boss或者产品总监）

产品优化上：理清思路，在竞争下，产品会越来越好。

个人成长上：锻炼逻辑思维，对行业的理解能力。

四大维度：格局、定位、功能、策略

• 准备资料

竞品选择：

核心竞品：并驾齐驱，处于同一地位

重要竞品、一般竞品

体验产品：熟悉基本操作流程，注意观察界面交互方式和功能。

1. 场景，你在什么场景下会使用这个产品。
2. 横向，对比竞品，从不同地方去思考。
3. 纵向，看产品迭代，这一个版本与上一个版本相比有什么不同，是越用越顺畅还是越用越不想用。

搜集数据：

艾瑞数据：http://www.iresearch.cn/

百度指数：https://index.baidu.com/#/

七麦数据：https://www.qimai.cn/

Alexa：http://www.alexa.cn/

TalkingDate：http://mi.talkingdata.com/

 

• 竞品分析四大模块

1. 竞争格局对比

市场规模：

根据数据分析出整个市场规模，各个竞品占据多少市场规模，对比两个竞品之间的市场规模可以看出他们公司规模大小，发展历史，竞争力大小等。

各竞品市场占有率：

这个市场一共多大，每个产品有多少用户，占比多少，这个数据可以充分反映出竞品的竞争阶段和市场竞争力。

竞争阶段：

分析出产品处于哪个竞争阶段，从开始到结束，分别是“蓝海”，没有几家竞品，需求旺盛但没人竞争；之后是自由竞争，百家争鸣大家开始瓜分市场；然后是红海，市场被划分完全，一片厮杀；之后寡头，几家独大，占领着九成的市场；最后是垄断，一家或几家称霸，垄断全部市场。

商业模式：

商品服务，流量变现，长尾用户三个方面。

机会：

市场大，需求旺盛，但竞争者又不多的情况下。

 

1. 定位对比

目标市场：

分析自身产品的目标用户，用户的基数，用户的口碑，用户的行为。进行用户画像，将目标用户划分类别，分为核心用户，主流用户，普通用户，他们的构成比例是多少？用户的使用场景，什么时间，什么地点，什么情况下会适应该产品。

产品需求定位：

分析完用户使用场景后就可以抽象出用户需求，需求是可以被高效处理的问题。

产品差异化价值定位：

不同产品的不同差异，这些差异的价值，根据这个价值做不同的定性。

营销组合定位：

营销人员业务范围

1. 功能对比

分为两块：功能结构和用户体验

1. 利用脑图将产品功能结构列出来，进行对比。
2. 核心功能分析，使用画流程图的方式，将核心功能流程图画出来。
3. 功能界面和信息流，页面级的信息组合。可以看出产品的发展方向。
4. 与竞争产品定位对比
5. 用户体验，基本交互操作，导航设置，提示规范，文案风格
6. 视觉表现，icon设计，配色，字体，广告图
7. 与目标用户群体对比

1. 迭代策略变化

商业：

客户价值，企业部门之间，盈利方式，是通过商品，流量还是长尾用户

产品：

跟踪竞品的版本更新，搜集各个版本的核心功能变化，版本介绍，引导页，去分析竞品的策略变化。

运营：

运营的手段，历史运营的内容，时间跨度，运营项目之间如何穿插，参与人数，活动效果，品牌策略，slogan的变化，品牌形象的包装。

• 竞品分析文档的撰写

1. 维度

行业现状及趋势分析

竞品分析目标确定（确定分析汇报对象、确定分析目标、确定竞品）

竞品定位对比分析（产品定位、目标用户对比）

竞品功能对比分析（核心功能、用户体验）

竞品策略对比分析（产品策略、运营策略）

结论(总结及建议)

给出参考文档

 

1. 要求

结构清晰，提供目录，区分章节，规范段落

排版清晰，段距、行距始终如一，字体大小有层次感

图文并茂，多用图标，不容易描述的地方要加截图

语义表达，避免过于主观的描述和表达

给出结论

 

• 实际总结

明确汇报对象，领导关注行业，产品关注功能，运营关注策略。

转载于:https://my.oschina.net/u/3802541/blog/2999660