孙陶然#昆仑36条创业军规#与有创业梦想的朋友共勉

第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。

 

第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。打工是当兵创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。

 

第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。为梦想而创业，这是唯一的理由。所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。

 

第4条：创业需要一个团队。一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。

 

第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。

 

第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人的待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。

 

第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好的总经理是成功的一半。一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。

 

第8条：创始人必须有远大的“革命理想”和“必胜的革命信念”。没有目标的队伍是没有战斗力的，创始人必须坚信愿景并狂热地向队友鼓吹，这是凝聚队伍的关键！必胜信念更重要，胜利的关键往往是多坚持5分钟，这个坚持靠的是必胜的信念而非能力。

 

第9条：创始人必须有打不跨的心理素质和死缠烂打的执着精神。高手之间的差距只在心理素质和精神，90%以上的成败只在一闪念。创始人必须学会自我疗伤，让自己的心理素质坚强似铁，必须有断腿求生的狠劲儿，把每个机会都当作最后的救命稻草死死抓住才可能成功。

 

第10条：学会经营公司是创始人的天职。公司的经营和管理是一门科学，没有人天生就会，所谓学会就是：1、构建起一个自己的思维模型，用于思考如何经营公司。2、提炼出公司的核心价值观、方法论和战术原则。3、设计出一套简单有效的管理工具，用于实施公司的的管理。

 

第11条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要幻想有专业公司可委托或者公司里有人能分管，财务顾问和猎头即便你用得起，他们也只擅长锦上添花很难雪中送炭，创业初期这两件事儿只能靠创始人自己去扛。

 

第12条：和谁合伙不和谁合伙，这是革命的首要问题。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定了企业的最终成就。合伙人如同婚姻对象，要慎重选择，宁缺毋滥。分清企业的朋友圈、股东圈和员工圈，选择对公司未来发展能起持久作用的人成为股东，不要给干股。

 

第13条：企业必须有主人，股份比例和股东结构同样重要。没有主人的企业如同无人驾驶的汽车一样危险，股份比例分配非常关键，大股东最高不应超过40%，其他股东中也应有主有辅。既有大股东作为定海神针又兼顾股份平衡是最好的，除期权外股东不超过5人为佳，不宜过多。

 

第14条：先小人后君子，一定要先签署股东协议。最关键的四点：1、公司的方向及大致规划。2、股东应该承担的义务。3、表决机制等游戏规则。4、违规的惩罚及退出机制，包括退出的条件、程序、作价方法等。现在看来，股东家庭的事也要写进协议。

 

第15条：学先进、傍大款、走正道。这是冯仑兄的观点，我非常赞成：“学先进”是进步的最快途径。“傍大款”，结交好企业，想办法与其合作才能更好地发展。 “走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。不择手段做企业可以得逞于一时必不可长久。

第16条：饥渴法定编，多管事少管人。精兵简政，专注主业做减法，只做不得不做的事儿，只加不得不加的人，控制住编制才能活下来。初期企业生死存亡的关键是市场而非管理，只做最低限度的业务规范，只制定最基础的制度，靠人治来管理，适当容忍一些无序。

 

第17条：文化是企业的根，必须一开始就建立。企业文化是让80%的人在80%情况下达到80分的唯一方法，创始人必须亲自建立并宣贯。愿景、使命和核心价值观必须一开始就建立，以帮助企业做对的事情。方法论、战术原则和管理工具必须尽早建立，以帮助企业把事情做对。

 

第18条：相信直觉，敢于冒险，祈祷点儿运气。做决策是创始人最痛苦的职责，要敢于相信直觉，这是上天给予创业者的启示，是神奇大脑最理智的反应。要敢于冒险，有六成胜算就要出手。要有敢作敢当的气魄，瞻前顾后必受其害，按照自己的想法拼过，老天也会多眷顾你一点。

第19条：不要幻想一战定乾坤，不要迷信外来和尚。企业经营是一个日积月累的过程，企望靠某个产品某个点子赚大钱的想法非常危险。要相信自己和团队，企望挖个职业经理人来管好公司的想法更危险。外来的和尚念的经和你是两码事儿，他们也不会真心学你这本经。

第20条：忘记那些宏伟的规划和战略，你唯一的战略就是“突破突破点”。求大求全是创业者最坏的毛病，其实绝大多数成功的商业模式都是非常简单的，起点简单、方案简单、专注。寻找一个突破点，集中全部资源突破它，然后最大限度扩大这个突破点，这就是你的战略。

第21条：选好创业方向，广阔天地才能大有作为。不要会啥做啥，也不要喜欢啥做啥。抓住用户的强需求，如果只是少数人在少数时候需要那叫概念，一定比例的人在多数情况下非用不可才是需求。在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点，然后专注这个点死磕。

 第22条：没有商业模式的事儿不能干。所谓商业模式就是你赚什么人的什么钱。创业开始之前就要先想清楚怎么赚钱，最好的模式是简单、可复制的模式。简单才能够被贯彻，可复制才能不断扩张。先烧钱再想商业模式的事儿不是你的事儿，等有人把钱堆你面前再干吧。

第23条：尽快实现盈利再谈发展。实现和“理论上能够”有着本质的差别，非常多的后者其实是不成立的。实现盈利是一种能力，说明商业模式确实被市场认可了，公司经营管理水平确实合格了，这对创业公司比什么都重要，这就是“被验证”和“未被验证”的差别。

第24条：成功没有捷径，创业就是一关过一关。我认同俞永福的说法创业要过三关：1能否做出好产品？2能否找到可复制的市场推广方法？3管理体系建设。同时一个企业要走得更远还要解决好治理结构、班子传承和抗风险能力建设问题。每一关过不去，都意味着GAME OVER。

第25条：先打样再复制，要亲手打样。再有把握的方案推广之前一定要先打样：1做试点验证方案是否可行？2获得数据以量化方案。3写手册总结出复制的方法和步骤。打样的目的是为了复制，一把手必须亲自抓以确保方案的水平及可复制性。打样要慢要细致，复制要快要坚决。

第26条：集中优势兵力打歼灭战。决定战局的必定是关键战斗的胜负，实际上没有人可以也没有必要赢得所有战斗。企业经营也一样，你能够并行的项目是有限的，要果断砍掉那些已经开始但可有可无的鸡肋项目，时刻牢记你的主战场，集中优势兵力拿下事关战局的重大项目。

第27条：早5分钟行动，留两分力在手，随时准备自救。创始人必须时刻保持警觉，不断在心底推演战局进展，一旦发现问题必须立刻决策马上行动。不要寄希望于好运气，克服自己的贪心把握再大也不要孤注一掷，不要指望别人能够救你，自己留有余力未雨绸缪才能长命百岁。

第28条：成功后不要请专家来折腾你的管理和战略。世界上并不存在一个好的或正规的管理体系和战略规划，有效就是对的。能成功说明你现有的是对的，下一步你需要的只是改良和完善，这要靠你的团队自己来学习和领悟，“专家”的建议慎听，若采纳应慎重试点再采纳。