来源:艾奇SEM
作者:艾奇菌
本节通过象限法对转化率(CVR)和点击率(CTR)二个维度指标进行分析,分析出推广环节中可能存在的问题。
第Ⅰ象限:转化率高,点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告,也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告,也比较愿意点击这条广告,加上咨询的人比较多,进一步说明“对的信息传递给了对的人,对的人找到了他要的信息”。
优化方向:扩大优质流量,提升广告点击率CTR。
1、优化创意,保留高CTR创意,优化低CTR创意;
2、拓展出同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某词根的词,另外就是分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。
第Ⅱ象限:转化率高,点击率低。糟糕的广告。可以简单理解为很少人点击广告,但是点击广告的人中,有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确,网站层级也不会有多大问题,主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。
优化方向:提升CTR。
1、优化排名,提高出价;
2、优化创意,保持一定的吸引力。
第Ⅲ象限:转化率低,点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告,就算点了广告,也很少人