商家想要店铺做强做大,最关键的一个因素就是运营,而运营最应该具备的就是学习的能力,需要了解运营背后的一个工作逻辑。
一、互联网语境下的“运营”和传统意义上有什么区别?
(1)影响用户及用户互动的场景更加丰富与复杂(传统:目的比较单一,互联网:需要多个步骤并连环起来引导用户完成一些东西)。
(2)用户的话语权越来越大,更需要找到办法去撬动用户的力量(传统:电视广告,销售量就蹭蹭往上涨。用户是单一的,crm特殊节日打电话关怀一下。互联网:用户口碑很重要。用户之间是连接着的,用户可以带动用户)。
(3)各种渠道与运营玩法更加动态,无时无刻不在变化之中(传统:比较固定,比如电视广告,报纸等,效果比较明显。互联网:推广渠道多变,玩法多变,需要保持高度敏感,并推重出新)。
二、产品生命周期背后的运营逻辑和操盘
产品生命周期背后的规律与现象:
(1)产品在某阶段能服务好的用户数天然就有上限(大量用户涌进来,会把服务器撑爆,一定的产品功能用不了)。
(2)产品在早期应聚集服务好创新者和早期采纳者(产品不够成熟的时候,他们与大众用户口味非常不一样,不太了解特别的调性,进来捣乱会影响到老用户的离开)。