商业新闻｜特斯拉未来何去何从？

‍‍今天是2024年第20周

这是Yura「输出倒逼输入」计划的第9篇文章

全年进度：9/52

01

特斯拉该开始着急了吧！

今年一季度，特斯拉全球累计销量同比下滑了大约9%，是他们过去四年来的季度销量首次出现同比下降；与此同时，特斯拉的股价也在不断下跌，相比两年前最巅峰时期的万亿美元市值依旧相去甚远；特斯拉将裁员10%。这个决定波及到了特斯拉全球大约1.4万名的员工

【原因】

1. 产品：车型少且新品换代速度慢。截止目前只有5款车型（S、E、X、Y、cyber truck）在售，作为特斯拉销量主力的model y从发布到现在过去了五年时间，而model 3则已经过去了八年时间，并且在发布以来，只有model 3在去年9月推出了换新版。在竞争激烈的中国市场，许多其他品牌的电动车企不论是在车型的丰富度上，还是在新车的换代时间上都比特斯拉要更加占据优势。比如：比亚迪为例旗下一共有十多款主要车型，覆盖了多个价格带，消费者的可选车型可以达到二三十款；在产品迭代速度时间上，基本只需要半年左右。

2. 市场：全球电动化进程放缓。受到基础设施不足、续航能力以及补贴政策力度的减弱等等各方面因素的影响。美国和欧洲市场对于电动汽车的需求不是很强，且增速大幅下滑（去年Q1：45%，今年Q1:2.7%）

3. 老板：外界担心马斯克对特斯拉的关注度不够，twitter、人工智能、太空探索技术公司space x等都是马斯克的重要关注公司。忙的嘞。

【机会】

1. 特斯拉计划在2025年推出一款廉价版新电动车型model 2，这款车的售价在2.5万美元左右，这款车将帮助特斯拉更好的和油车车企以及比亚迪等等电动车企展开竞争。

2. 特斯拉的完全自动驾驶服务，可能会成为他们扭转局势的关键要素之一。该软件毛利率最高能够达到90%，如果规模化，这个有望成为特斯拉公司的重要收入来源。

🤔

上回朋友问我为啥选了特斯拉，我说我懒得比较，就跟手机无脑选择苹果一样，可能就是觉得用的人多——用户基数大，万一出了什么事情，有的是人能一块维权呢！“买车要买街车，别买小众的”，这也是别人对我的劝诫。现在回想起来，其实就是因为当时特斯拉市占率比较高（2023年：7.8%）。不过按照这个势头下去，华为VS苹果，比亚迪VS特斯拉……如果往后几年我再买车换手机，也许会有新的选择。

02

奢侈品开云集团的崛起之路

开云集团的前身皮带集团是一个成立于1960年代经营木材生意的贸易公司，他的业务和奢侈品根本不沾边，直到90年代末才真正的涉足高端精品零售，而跻身成为全球排名前三的奢侈品巨头，开云也只用了二十多年。主要子品牌：古驰（Gucci）、圣罗兰（Saint Laurent）、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亚历山大‧麦昆（Alexander McQueen）、布里奥尼（Brioni）、宝诗龙（Boucheron）、宝曼兰朵（Pomellato）、都都（Dodo）、麒麟（Qeelin）、雅典表（Ulysse Nardin）、GP芝柏表（Girard-Perregaux）……

【发展阶段】

1. 阶段一：从木材商人转变到零售百货。1989年，柏林墙倒塌，世界发生了巨变。他们需要要开发新业务来对冲外部风险，他们决定入股从事食品与电器设备分销的西非法国公司和家居零售连锁品牌康复ramma。再后来，他们收购了百年老店巴黎春天百货，给他们带来可观的收益，和关于消费者更加一手的信息。在这之后，皮诺集团又接连和几个大型零售商合并，简称为PPR。

2. 阶段二：加码高端精品。与LVMH争夺意大利的高端皮具品牌Gucci。历经5年才完成了对gucci全部股权的收购。后来又陆续吃下了圣罗兰、巴黎世家、Alexander mcqueen等等。仅四年，PPR集团就将高端精品业务收入占比从原来的4%跃升到接近10%。

3. 阶段三：剥离其他业务，专注高端精品市场。PPR高端精品业务虽然仅仅占公司总收入的30%，但是却贡献了超过5成的集团利润。奢侈品的消费的凡勃伦效应，让奢侈品即使在经济下行周期里也有较强的抗风险性。所以PPR集团决定进一步地聚焦高端精品零售，将其他的业务逐渐剥离。

‍‍🤔

开云集团用短短二十多年从木材贸易公司摇身一变成为奢侈品集团，且跻身全球第三，在每一个关键节点的措施都很重要。开启零售板块，扩大业务收购知名度较高的奢侈品品牌，后续又聚焦业务专注高端精品市场，有战略、有远见是他们成功的重要因素。

03

酒店集团外包的原因

不少我们日常比较熟悉的酒店品牌，其实都是隶属于同一个大型酒店集团的（万豪集团：喜来登、丽思卡尔顿、宝格丽；洲际酒店：皇冠假日、holiday in、丽晶酒店；希尔顿：希尔顿逸林、希尔顿欢朋、华尔道夫、康莱德）很多的大型酒店还会以特许经营的模式进行国际化的扩张——把自己的品牌和资源授权给加盟投资人来使用，同时向加盟方收取一定的费用。

【原因】

1. 降低投资成本。让酒店集团在投资风险比较低的情况下实现快速的扩张。比如，开设一家有宴会厅和100多间客房的希尔顿欢朋，至少需要花费3000万人民币，成本较高。
   

2. 特许经营对投资人来说有较大的吸引力：酒店集团可以根据以往的历史数据和精准的系统提供定价数据的支持；经营商可以支付更低比例的平台佣金，比如从2019年开始，万豪和希尔顿这两家酒店集团就一些主流的平台达成合作，将酒店佣金率从10%削减到了7%；经营商能够受益于酒店集团的会员计划，提高客户的忠诚度和复购率，进一步洞察客户需求、建立品牌形象。

【威胁】

1. 特许经营模式之下，酒店集团缺乏淘汰定位雷同的子品牌的动力，从而就容易导致旗下的品牌逐渐缺乏招揽消费者的独特价值和卖点。

2. 酒店集团想要关停任何一个子品牌不是很容易，因为部分特许经营商们往往会拒绝这样做。

🤔

就像没进入乳制品行业之前不知道特仑苏和纯甄都是蒙牛的，不接触奢侈品之前不知DIOR和LV都是一家的，看到在酒店行业也存在这么多“看似给你众多选择，其实都是同一个老板在赚你钱”的情况，我已经见怪不怪了哈。我以前很疑惑：子品牌的意义是什么？为什么不逮着一个知名的主品牌进行加大宣传呢？在后来不断地分析了解中我大概知道了：不同的品牌有不同的产品和定位，可以吸引不同画像的用户。套路深呐！

学而不思则罔

思而不学则殆

输出是检验输入的最好方式

欢迎大家多多交流共同进步👊

‍‍‍‍‍‍‍‍