详解IPD流程之任务书（Charter）

IPD体系是一种全新的产品研发管理模式，它将研发合格产品整个过程分为确保开发做正确的事和如何正确地做事两个阶段。

确保开发做正确的事是指在产品进入研发之初就清晰地定义出有竞争力的产品，核心是确保产品能够对准客户需求，能够给客户带来商业价值。在IPD体系里，确保开发做正确的事是通过商业计划书(Charter)来决定的。商业计划书是一个详细的计划，包括市场分析、产品定位、竞争分析、技术路线、研发计划等，它是产品研发的基础。

这里引用一下徐直军在 2006 年“战略与Marketing体系”大会上的一段讲话，来说明一下立项的重要意义和价值：

“做正确的事是华为面临的最核心的问题，解决这个问题是‘战略与Marketing’最核心的职责。这就要求我们重点抓好‘产品规划’。要明确未来应该开发什么产品、产品应该有哪些具体特性、产品应该何时上市，产品的成本应该是多少。产品立项是战略性的，只有战略正确，后续的Marketing活动、市场活动才有意义、有价值。”

Charter是说明机会、投资收益的商业计划.

Charter的核心内容包含产品规划最关注的重要问题，可以用4W+2H(Why/What/When/Who+How/How Much)来表达。

• Why:回答产品为什么要立项。通过市场宏观和围观分析，围绕客户的痛点和商业价值，明确目标市场和市场机会点，以及商业变现手段，如何获取利润。如果不进入这个市场、不做这个产品，对公司的损失有多大。往往包括以下内容：

1. 新的产品能够客户和自身发展带来什么价值

2. 能够解决客户的哪些痛点

3. 能给企业或产品线带来哪些能力方面的提升

4. 目标细分市场的主要竞争对手有哪些