销售经理(Sales Manager)主要负责产品的渠道建设、销售策略、销售执行、客户维护,将相应的信息反馈给产品经理和运营者,帮助产品经理、运营者正确决策,以及及时调整产品策略和推广策略等
一、渠道建设
渠道建设主要分为两部分,一个是直销,一个是代理
所谓直销,就是指公司内部招聘销售人员进行产品销售,主要形式有电话销售、上门拜访、关系营销等
所谓代理,就是指公司发展外部代理,通过代理商的渠道能力将产品铺出去,从而织成一张分销的大网,状如金字塔
二、销售策略
三、客户维护
开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。所以说,客户的维护也是相当重要的一件事情
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