SD-WAN大餐：厨子博弈，食客看戏

如今，在网络通信领域，

最炙手可热的技术是啥？SD-WAN当仁不让！

在知名调查机构IDC近期发布的2018全球SD-WAN市场报告里，我们可以看到一些主流玩家的战绩????

初看：

SD-WAN市场总额14亿美元，增长64.9%，

SD-WAN大厂占据大半壁江山、涨势凶猛。

细品：

在“others”中，

成百上千个SD-WAN服务商“抢”蛋糕。

如果把服务商比作“厨子”，把用户比作“食客”，SD-WAN市场此刻或许正面临“厨多客少”的窘境。

不过，让从业者欣慰的是，

调查机构却一致看好SD-WAN????

IDC预测，从2019年到2023年，SD-WAN基础设施的企业网络市场将以高达31%的年复合增长率增长，2023年将达到52.5亿美元。

在这种“大趋势”的激励下，

无畏的SD-WAN厨子像潮水般，

黯然退去，又积蓄力量，

等待下一个巨浪卷土重来……

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SD-WAN“厨艺大赏”

SD-WAN市场的厨子众多，

每个厨子发挥自己的厨艺，

西餐、川、鲁、粤、闽、苏、浙、湘、徽各种菜系，凭借不同的滋味和魅力俘获食客的青睐????

▌西餐

特点：融汇欧美各国菜肴，选料考究，工艺严谨。

点评：SD-WAN源于西方，在市场份额上，SD-WAN西餐主厨占据了大半壁江山。但众口难调，西餐能否满足国人胃口，也是因人而异。

代表厨师及招牌菜????

▌川菜

特点：食材丰富，麻辣入味，接受度高，市场覆盖广。

点评：此类SD-WAN大厨食材品种多，能满足食客多样化需求，解决不同类型业务痛点。

代表厨师及招牌菜????

▌鲁菜

特点：菜量丰富，汤多滋补，性价比高。

点评：此类SD-WAN大厨拥有丰富的资源节点及客户资源，凭借规模效应具有较大成本优势。

代表厨师及招牌菜????

▌粤菜

特点：美而精致，尤以食材的罕见而出名。

点评：此类SD-WAN大厨注重细节，能聚集稀缺资源为己所用，在细分领域拥有较大市场。

代表厨师及招牌菜????

▌闽菜

特点：烹饪步骤精细，滋味清鲜，外形美观。

点评：此类SD-WAN大厨技艺高超，尤其重视产品设计，以技术立身，口味醇正。

代表厨师及招牌菜????

▌浙菜

特点：注重原材料，口味清鲜，原汁原味。

点评：此类SD-WAN大厨立足于食材本身，以硬菜打天下。

代表厨师及招牌菜????

▌苏菜

特点：平和持重，造型优美，取材多样。

点评：此类SD-WAN大厨重视产品与运营，食客纷至沓来。

代表厨师及招牌菜????

▌湘菜

特点：油重色浓，酸辣口味，下饭良配。

点评：此类SD-WAN大厨重实用性，成本小性能高，在实践应用中效率高。

代表厨师及招牌菜????

▌徽菜

特点：注重火候，味道醇厚，回味无穷。

点评：此类SD-WAN大厨慢工出细活，久煮味更鲜。经过打磨的产品经得起市场苛刻的检验。

代表厨师及招牌菜????

•••

SD-WAN厨子众多，不止上面列举的那些。

对于厨子来说，

如何吸引食客的味蕾才是立足之本。

一招鲜不一定能吃遍天下，同时要学会：

掂量下自己的厨艺，

客观判断下自己能否独当一面；

看下食客的真实需求，

咋呼呼的热闹市场有时候是虚假的；

重视营收与成本，

一味的赔本赚吆喝无法长久；

市场大了容易吸引恐龙入场，

厨子要瞄准个性化细分市场，

避免与巨头正面交火，

利用时间优势聚集一批忠实用户及好口碑，扎稳脚跟。

2

SD-WAN“食客画像”

随着越来越多的应用和数据转移到云上，SD-WAN的用户群正在扩大。

2018年，

一份针对160家中型公司的调查数据显示，

27%的受访者已经实施了SD-WAN，92%的受访者预计在未来12个月内会部署SD-WAN。

SD-WAN对有多个分支机构的企业具有不可抵挡的吸引力。

那么，

究竟有哪些“食客”对SD-WAN感兴趣呢？

我们整理了各种公开披露的SD-WAN案例，

将“食客”分成了如下几类????

•••

SD-WAN的“食客”来自五湖四海、各行各业，

其成功案例不止上文中所列，

很多SD-WAN大厨由于与食客签订了保密协议，未公开披露应用案例。

未来，随着SD-WAN市场的进一步成熟，

会有越来越多的食客被SD-WAN的魅力征服。

3

SD-WAN未来预测

随着全球化及一带一路的推进，

跨国网络需求将进一步增强，

SD-WAN将迎来新的增长，

未来的SD-WAN市场将掀起新的波澜。

▌大鱼吃小鱼

SD-WAN大鳄正在吞掉鱼虾：

VMware收购VeloCloud，

思科收购Viptela，

Riverbed收购Ocedo，

Oracle收购了Talari

……

可以预见，未来将有更多SD-WAN供应商被收购或面临倒闭。

▌MPLS专线将会受到侵蚀

现阶段，MPLS专线客户尚未消失，

MPLS收入也并未因SD-WAN的到来而受到损害。

但随着SD-WAN从开端走向成熟，

SD-WAN或许会对MPLS链路造成价格侵蚀，或者减少新安装的MPLS专线。

▌服务提供商加速合作、系统集成商崛起

多链路提供冗余是SD-WAN解决方案的原则之一，服务提供商需尽可能多地促进链路路径的独立性，并确保SD-WAN链路的云端点具有足够的冗余。

单个服务商无法提供所有的“最后一英里”基础设施，服务提供商会加速与移动运营商、云服务商的合作。

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