客户终身价值(Customer Lifetime Value,CLV)和客户获取成本(Customer Acquisition Cost,CAC)是订阅类服务功能是否盈利的两个必备指标
客户回本时间是一个典型的多因子指标,由市场营销有效性,营收,现金流,流失率等多种因素共同决定
大多数SaaS公司均依靠月再发收入(客户月以继月地支付费用)获取收益
完全付费模式,可以有效控制成本,更有预测性且能够即时明确所提供的服务
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