损失厌恶:当量下人感觉到损失的厌恶,是获取同样的享受的俩倍才能替代。(当量的参照点是重点,人当时获取东西所付出的代价)
损失厌恶商业化:给用户产品的试用期限,在用户享受到产品的优越感后再付款,比直接付款成交更容易。
付出越多,人越难以放弃,损失厌恶。
让用户更多参与产品的生产交易过程,让用户为产品付出更多非理性付出,用户更容易支付更高的交易价格。
当人长期拥有一个东西,会与该东西产生感情依赖,产品会拥有感情溢价,其他人不会为此买单。
处置效应:当人损失超过预期时,会拒绝交易。(参照物,最初目标是为了拥有还是交易)
目标效应:人设置目标预期收入,在用户心里构建优秀的未来预期会成为用户心里已经拥有的收入,为避免损失厌恶,用户会愿意付出更多代价。(表现为赌徒输了产生损失厌恶,继续赌博,赢了想要更多,也是继续赌博)
人的当下享受偏好:在未知的计划未来,人更倾向当下享受自己所有的资源,而不是用于投资。
人对公平,社会形象,内在形象具有更多的需求
人会过度自信,对小范围的概率==大量数据范围概率的偏误
人会在当下的非理性感受,决定未来的交易决策。
4.1.利他主义–行为经济学中著名的“独裁者游戏”(dictator game)
不公平厌恶–行为经济学中著名的“最后通牒游戏”(ultimatum game)用来衡量人对不公平的厌恶程度,即人为了追求公平愿意牺牲多少自己的利益。
跨文化研究:对公平的感知程度,—市