商业模式新生代_商业模式新生代

怎么能赚更多的钱。个人需要目标，同样企业也需要目标。当你求职时，你要知道两个目标是否有共融点。当你创业时，你要清楚的描绘出企业的目标。

对于企业的商业模式，你应该知道：你为什么要了解企业的商业模式。首先推荐一本书：《商业模式新生代》（我们会在以后的文章里详细介绍这本书）。书中所阐述的商业模式研究的9大维度分别是：

1.CS客户细分

我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？

STP理论：市场细分—目标市场－市场定位。

了解客户群体需求与细分市场的类型，并将变量因素考虑其中。

2.VP价值主张

通过迎合细分群体需求的独特需求来创造价值 。

即：我们该向客户传递什么价值？ 我们正在帮助客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 我们在给客户细分群体提供哪些系列产品和服务？

举个例子：“多快好省”－京东

3.CH渠道通路

描述公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。

即：通过哪些渠道可接触客户细分类群？ 现在如何接触他们？现有渠道如何融合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？

举例：销售渠道类型

线上（扁平化、自媒体、微商…）

线下（层层代理经销－消费者）

4.CR客户关系

公司与特定客户细分群体建立的关系类型，每个客户细分群体希望与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式进行整合？

5.R$收入来源

描述公司不同盈利点，什么样的价值能让客户原因付费，每个收入来源占总收入比例多少，复购频率与方式，单体经济结构模型。

6.KR核心资源

描述让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。

价值主张需要什么样的核心资源？

渠道通路需要什么样的核心资源？

每个部分都要思考需要哪些？

分类：实体资产、知识产权、人力资源、金融资产

7.KA关键业务

企业有效成功运营所必须实施的最重要的活动。

价值主张需要什么样的核心业务？

渠道通路需要什么样的核心业务？

每个部分都要思考需要哪些？

分类：生产、设计与制造；平台/网络

8.KP 重要合作

描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴关系。

即：谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要的供应商？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？

合作的动机与合作的关系类型，比如：上下游？合资？竞合？战略联盟

9.C$成本结构

运营一个商业模式所引发的所有成本。

什么是商业中最重要的固定资本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？

驱动因素＋成本结构（固定／可变）

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