华为端到端项目管理流程_华为的全流程端到端交付管理.pdf

1.

产品的稳定性

我们天天喊爱国，⽀支持国货，可是为什什么⼤大多数的⼈人还是愿意购买国外品牌？其中⼀一个主要

原因就是⼈人家的产品稳定。如果产品不不稳定，隔三差五的出故障，做维修，这样的产品就是

送给客户，⼈人家也不不敢轻易易要。

2.

核⼼心技术领先

华为当初为什什么能迅速抢占国内的市场？因为那个时候，国外的产品虽然技术先进，但是对

国内的适应性不不够，差异性不不⼤大，华为针对国内市场率先实施技术突破，取得了了在⽬目标市场

的技术领先，这种领先优势使得华为在较短的时间内获得了了很⼤大的市场份额。

3.

成本具有竞争⼒力力

投标时，通常是技术标占

30%

，商务标占

70%

。商务标为什什么占这么⾼高？因为客户不不是要

我们把最先进的技术、最贵的产品堆到⼀一起，⽽而是要我们提供⼀一个既能满⾜足客户需求，⼜又能

达到成本最低的解决⽅方案；因此，我们满⾜足客户需求，成本必须具有竞争⼒力力；

4.

客户投资保护

⼴广东移动曾经在

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年年找到华为，请华为不不惜代价帮他们完成客户管理理系统的升级，原来，为

⼴广东移动做客户系统的那个供应商已经消失了了，

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年年⼴广东移动客户量量⼤大增，原有的客户管理理