无论是做产品还是做运营,我们一直都在说着“用户需求”。但用户到底有哪些需求?我们在日常工作中又该如何结合用户需求和自家产品?我想,你可以试着学学那位提出了需求层次理论的马斯洛。本篇文章,我们就看看如何从马斯洛的需求层次理论出发,去理解我们产品所满足的不同用户需求。
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马斯洛需求层次理论概述
需求层次理论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出的,该理论将人类的需求从低到高排成五种:
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- 生理需求:包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性等;
- 安全需求:包括人生安全、健康保障、资源财产所有性等;
- 情感和归属需求:包括人与人之间的关系、互动等,如爱情、友情;
- 尊重需求:人人都希望个人能力获得认可,包括内部尊重和外部尊重;
- 自我实现:努力实现自己的潜力,使自己越来越成为自己所期望的人物。
接下来,我们看看如何结合这五个需求层次来指导我们平日的运营工作。
一、生理需求
马斯洛需求层次中的生理需求指人类生存必不可少的需求,一旦缺少,人类的生命就会受到威胁。对应在互联网产品中,这其实指产品所满足的最基本的用户需求,即用户最开始使用此产品的原因。
最容易理解的是工具型产品的例子:用户使用滴滴是为了打车,用户使用支付宝是为了支付,这就是用户最开始使用这两个产品的原因。
可以试想,如果滴滴的打车功能或支付宝的支付功能出现了问题,会有多少用户流失?
而对于内容型产品而言,满足用户“生理需求”的就是其核心内容,比如头条核心内容是新闻,知乎核心内容是专业回答。
社区型产品则更容易被误导,比如虎扑最火热的版块是跟篮球无关的“步行街”,然而整个虎扑所满足的“生理需求”,仍然是围绕NBA赛事展开的。
而要满足用户使用产品的“生理需求”,我们需要做到以下两点:</