App推广：ASO策略篇，清榜频发，优化热情不减

作者：爱盈利 波波 运营小咖秀

请放心！

只要苹果App Store应用商店还有流量价值，波波就会持续分享ASO干货系列文章。^_^因为，波波一直有个宏伟的小梦想，就是用小小的ASO业务，支撑起未来百亿公司的帝国，从而完成白手起家，屌丝逆袭的童话故事。

虽然这次文章来的有点晚，全是因为前段时间一直在忙于公司发展的战略决策（一直思索是该all in 拉升品牌，还是强化销售团队能力，还是拓展相关产品线之类的问题，以及工作中各种嘈杂的细节T_T）

今天终于排除一切杂念，在嘈杂的环境中，理清思绪，将近期的App推广优化趋势和策略做一个小的文章分享。

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ASO依然是App推广必须掌握的核心技能，尤其适合持续需要流量采买的产品。目前最最主流的优化方式是基础优化+正向推广+积分墙打量。以榜单效果和关键词排名效果为目的，增加App的曝光度和转化能力，同时在产品端拉升用户的价值。首先需要明确几个基本常识：（ASO优化基本奥义）

1. 所有的流量都是要钱的。

2. 流量有限，想要的流量越多，单价一定会越高。（排除预算超过临界带来的边际效益递减的情况，比如花上亿投放品牌，有可能打破这个公式）

3. 你想要的位置都会因为竞品争抢，而变成竞价排名，最终最具实力的一方得到。（体现在榜单和关键词优化上面，就是谁投放积分墙量级大谁就排名更高）

4. 你选择投放积分墙，不是哪家价格低，你的整体投放成本就低，因为还有质量的维度。

5. 做好一个位置，胜过，做很多位置都做的不太好，做好一个包，胜过做的一般的10个包。

6.我们总是叫苹果爸爸，其实真实的竞争来自竞品，苹果的规则一段时间是固定的，清榜一定是有些竞品家大量的凶猛优化带动的，过审严格，一定是竞品家过了太多马甲。这些都是竞争造成的，苹果惩罚只是被动的反映，如果苹果不惩罚，那么流量依然是效率更高的竞品拿到。

敲黑板，下面开始讲近期ASO核心指导思想：

1. 猛攻榜单型策略—rush

适合产品：这类产品，往往有着较高的品牌度或者转化能力，有大量用户的新增需求，不差钱或者想在高峰期all in 全年推广预算。这样的情况光靠关键词优化带量能力远远不能满足需求， 所以重点盯榜单效果，词只是顺带一做。

大环境分析：市场回暖，ASO投放需求增加，此时冲榜还是要多多注意，因为竞争大，预算大的和包多暴力冲榜的玩家太多，导致操作难度飙升。进入4月份，市场整体趋势是投放在增加，各家CP摩拳擦掌，陆续将会打出今年的大部分预算，ASO领域开始回暖。我家收到了不少应用产品的冲榜需求，也是紧锣密鼓的开始帮助客户谋划着霸榜方案。这里需要注意的核心问题集中表现在：应用类CP，总是感觉优质积分墙的量不够采，好效果无法持续长期。游戏类CP，因为涉及到的马甲包偏多，总是刚刚开始优化，就因为操作不慎，或者是方案不够稳健，产品匆匆清榜下架，一直萎靡。

优化策略：榜单想上高位，量级需要迅速消耗，但是太快消耗又会触发App Store规则警报，如果全是真实用户（来自营销、买量或者裂变）还好，如果大量是积分墙用户，很容易消耗过快：10分钟几万量，这个在真实情况下非常罕见，容易被干。如果限速太多，导致大量量级消耗缓慢，最终榜单位置不理想，浪费了推广预算和资源，错过了最佳推广时机，也是损失惨重。所以，这个限速的度极难把握。核心宗旨是尽量让一切和真实世界的情况是完全吻合的，该有的品牌露出、推广裂变都有一些，就会 比较完美，如果条件限制做不到这些，就只能赌个运气了。

切忌：机刷评论，高榜位产品如果发现有机刷评论，必清...

2. 猥琐住热词策略—lock

适合产品：这类产品一般能够锁定住自己想要的关键词top1的位置长达几周甚至数月，一般推广预算还算充足，心中非常明确自己只想要的那几个转化最好的词，其他词做不做都可以。

大环境分析：每个品类，除去竞品词带量好的就那么几个词，比如招聘领域：招聘、求职、找工作。每个领域都有3强5大超过100个的玩家。所以竞争的激烈程度可想而知，由于苹果增加的关键词排名的推荐位，使得流量竞争由以前的Top3达标，过渡到现在的保2争1。

优化策略：老牌知名产品，由于长期积累下来的较高权重，这里建议的策略是，拿到重要核心词的Top1的位置，然后保持防守状态，死死守住。务必不让其他竞品有机会上来。这样的好处是，利用优势增加对方竞争的成本，拖死对手，使对方在心理上持续处在煎熬状态，一直做不到理想的投入产出比，最后放弃争夺。对于新产品来说，刚开始权重正在建立阶段，还不稳定，不能过度优化（就是用远远高于一个词的量级，去抢第一的位置），这样有概率会受到苹果的惩罚。所以，这里对于新产品的策略是，利用没怎么做过ASO的优势，优先选取最优质的积分墙（你懂的，要选我家）选择最优质的用户，以质量取胜，抢夺第一，冲乱老产品的防守阵地。（由于老产品长期打量，量级质量会越来越差，它只能不断的增加量级来守，这样成本就会拉升。）

切忌：多线同时开战，守不住的词果断放弃一段时间，不好抢的词也要适时放弃。切记过度优化，波波以前的文章就提到过这个问题，ASO关键词优化有上限和下限的概念，量级未达到下限，词做不上去，量级超过上限，容易被惩罚（清词）顺便扔一个前两天我家优化师：木子同学做的一个清词的解释图。

3. 超低预算缓慢爬升—crawl slowly

适合产品：这类产品大部分是用户转化偏低，预算少，或者佛系ASO优化的公司和团队。总是希望用更低的预算，达到一个长期可以接受的效果。这些产品就像金庸武侠小说里面那些绝顶高手、武林新秀之外的江湖人，自有一套自己的生存法则，木秀于林风必摧之，低调行事，反而长久安稳。

大环境分析：由于高榜、大词竞争激烈，导致很多产品争抢的力度，已经远远超出了这些流量入口的带量转化，所以做这些位置，根本就不可能短期回收。所以不少的产品选择了不要太多流量，而是找到一个最适合自己的最佳卡位，每天优化一些词保证投入的成本极低，进来的流量虽然不多，但是保证投放稳赚不赔。

优化策略：这里有两种路线，一波产品选择的是有些赌性的机刷评论策略，利用评论的高权重让产品的基础权重得到较大提升，机刷评论成本较低，每天1000-3000条成本不过几百元，如果侥幸躲过了苹果的审查（榜位低的时候有概率躲过，高榜位必然会被处理），就可以一直享受到评论优化带来的权重提升福利。另一波产品选择用积分墙，少量持久的维系一些中小词汇，长期坚持优化，随着用户活跃和时长的增加（一般日活过万的产品，权重都比较理想了，日活3000是安全坎），也可以让产品的权重有较为显著的提升，这里推荐下我家iMoney积分墙的自主下单平台，支持1个词小到个位数量级的投放，完美支持该种策略。

切忌：急功近利，中途放弃

今天先写到这里，还有一些策略，下片文章再详细介绍，希望大家能够支持。

文末给出一个木子整理的针对评论优化的彩蛋：

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