运营新人也可以做的副业平台丨闲鱼运营（下）

文章上半部分给大家深度分享了关于闲鱼的赚钱方法和店铺权重建设该如何提升，如果没有看上半部分内容，直接翻阅主页就可以查阅到，接下来我们分享关于闲鱼运营的下半部分（店铺运营）

闲鱼何运营总共分为三个部分

第一个部分是闲鱼养号，第二部分是内容编辑，第三部分是产品运营。

关于第一部分的内容上篇文章有写，接下来分享2/3部分

二、内容编辑

内容编辑这个方面，主要是围绕标题、正文和图片三个部分组成

也就是说你想上一个商品这三部分是一定要做好编辑，一定要填写完整的标题正文和图片

我们先看这个标题

标题我们的要求是什么呢？就是尽量做到求全，要将产业和产品相关的关键词都覆盖进去，然后获取到最大的更大的一个搜索流量。所以这里那就不建议大家去写一些特别简单的一个标题

比较好的方式是什么呢？大家可以参照一下淘宝。大家浏览淘宝的时候，会发现淘宝这个商品标题很长，而且覆盖了很多相关的关键词。但是这里也要注意一点。

商品的文案不要直接复制粘贴淘宝，京东上的那些商品信息。

商品同质化很严重的话，平台就不太可能给你分发流量。尤其你是淘系的产品

这些商品他们的数据库是相通的。也就是说你直接从这些平台的商品把标题直接扒过来，你粘贴到自己的商品上，那其实是被系统判定为抄袭

那抄袭标题其实等于死路一条，就把自己的推荐流量这个大门给锁死了。

所以尽量建议大家不要去直接抄袭。那么如果去抄袭的话，有什么办法？

分享大家一个电商标题写作方法

像电商平台，他的这个商品标题本质是什么呀？是关键词的组合。

给大家举个例子，比如说淘宝有个商品标题叫做运动鞋2020新款男透气网面跑步鞋。那这样一个标题，我们可以提取一些独立的关键词，比如说这样。

运动、2020、新款、跑步。那这些都是一些独立的关键词。把这些关键词组合在一起就成为一个新的标题，其实你想推荐的是一个运动鞋

那根据运动鞋相关的一些关键词，像运动，2020、新款跑步这些都是围绕这个关键词做的一些延伸，做的一些长尾词

那这里我给大家一个建议是什么呢？就是说如果你想自己设计一个标题的话，就是先选好一款商品，比如说就是像一款运动鞋。

然后用这个图片搜索功能，淘宝他都有商品搜索功能，你去找出同款的多个商品，然后你去看一下这些商品店铺他们的这些标题。然后整理一下。

然后找一下他们的差异化。然后再重新组合一下，那这是一个非常稳妥的方法

说完了标题，接下来我们看一下正文。

正文也就是说这个商品的信息了，其实标题它已经展示了一部分的商品信息

具体的正文当中，我们需要解决什么问题呢？

就是一个用户你需要去针对性的给用户一个购买理由，你要对于用户存在的一些疑问提出一些解决方案啊。

那首先我们看一下用户的一个购买逻辑是什么。

当用户的购买理由超过了阻碍购买理由的时候，这个时候他会更容易的去下单做出选择，

你要做的肯定是给出用户这样的一个购买理由，然后将用户可能会存在的一些问题给他解决

那正文主要是做解决问题一个作用。那这有问题了，假如说我只是售卖一款产品，我不知道用户有什么样的购买理由，或者说我不知道用户对这款产品有什么担忧或者问题，怎么办呢？

淘宝如果大家用过的话，会发现在这个某个淘宝的商品的详情页，有一个问大家的模

这个模块有什么用呢？这个模块就是用户对这款产品最关心的问题是什么。大家可以看一下

那你看这些问题肯定就是用户对这款产品存在的一些疑虑，那这个时候你就可以利用问大家这样一个模块。找到用户真正担心的这些问题

把用户可能感兴趣的问题给罗列出来，然后组织成文案。那这个就是挖掘用户疑虑的一个技巧。然后接下来这还不算完了，接下来我们要去写

商品文案主要是包括两个方面。

• 第一个部分是解决阻碍用户购买的理由
• 第二个方式是给用户提供购买你这个商品的理由，怎么提供呢？去评论区去提取这个素材，你就找出评论中出现的高频的词语。

这些词肯定就是用户购买和满意的一些理由。然后你按照出现频率从上到下罗列一下，然后组织一下语言。

那这就是一个优秀的商品文案了，其实这两个方面都是可以借鉴的，完全不需要你个人去构思，再去做一些创意什么的。我们要站在巨人的肩膀上思考问题

别人有一些现成的优秀文案，我们可以拿出来借鉴。注意这里只是借鉴，不是完全照抄复制粘贴。我们肯定要对于他的完做一些修改，那这个是关于商品正文方面。

第三个方面是配图

不要复直接复制粘贴淘宝的那些商品详情页。

相似度太高，肯定是要被限流的，就是说你的头图肯定是可以自己用相机拍摄的，现在的相机拍照像素也都比较好。

所以没有必要再去引用别的商家别的店铺他们的图片，那如果你非要用的话，我建议你用那些买家的。淘宝的那些买家秀，当图片是比较好的选择

前面的技巧，虽然说跟大家说了，但实际上还是需要你动手去实操，多去练习。如果说你不去练习的话呢，前面说的方法其实都等于零，你还是没有学会。所以必须要多去练习

三、产品运营

最后和大家分享些运营技巧，就是在运营闲鱼这个平台时候可能会遇到的问题，我们应该如何去解决。

首先第一个问题就是商品上架以后不出单怎么办，有时候卖不出去。

在线交易平台，只要你是电商平台，出单都是概率性的问题。尤其是前期你这个店的曝光量小，流量也小，你不出单是很正常。

我给大家的建议是，先上线50个宝贝。

也就是说50个商品，然后定期将那些没有浏览量的商品清理掉，然后继续。这是周而复始，持续循环

闲鱼前期运营就是一个测试产品的过程，不测试你也不知道哪个产品会爆款，因为用户做买二手商品，你也不知道用户会喜欢哪种二手商品。所以前期是一个过程。前期出单你不要太焦虑。

然后就是选择什么样的商品会出单这个问题，首先选择被时间检验过的爆款商品出单较容易

就是说你要做咸鱼的话，你肯定不能闭门造车，你肯定要学会去收集一些同行

你去看一下他们的爆款是什么，然后用我之前教给大家的方法，你去重新优化一下文案，然后把这个商品再重新上架一下。

不需要去创新，还是我刚才说的，站在巨人的肩膀上去思考，将模仿做到极致

接下来我们看一下用什么指标去评估爆款商品。前面我们说啊，你可以去多去参考一些竞品。参考一些同行或者说做的好的卖家。怎么评判呢？

看“我想要”这个关键指标

我想要这个功能是在哪呢？是在这个产商品的详情页，或者说你在首页推荐当中，你是可以看到每个商品他底下会标注。有多少个人想要这款产品，那这个我想要。就是指的就是用户对这款产品的认可程度。

我给大家的建议是，就是我想要这个数据要大于300，我觉得他才能被判定为一款爆款产品，低于300以下的，其实都不能算爆款产品。

那其实这个标准大家可以记一下。

就是商品我想要这个数据一定要大于300。那其实这样的话你就可以做一些引导。比如说你在商品正文当中就可以提一下，如果大家对这款商品感兴趣，可以点击我想要，然后与我私聊

你去看一下很多那个闲鱼的卖家，他们都会用这样的文案去引导你去点击这我想要。那这个是关于爆款商品的评估标准。

然后用户处理

接下来你要去哪些平台去找货源了。那你怎么去做呢？你去淘宝、拼多多、淘宝联盟，1688，等这些低价的商品平台下单，然后转手你再加价去闲鱼卖给别人

那其实你赚钱赚的这个利润就是一个信息差，赚的是一个价格差

但是你说为什么不直接开淘宝店。首先在闲鱼创办店铺都非常容易，每个人都是卖家，你直接拍个照片，把商品信息一填，你就可以卖上买商品了

你也不需要资质认证，唯一需要认证的就是你的芝麻信用分

然后还有就是搜索方法，如果说用户在这个平台下单了，那你把这个商品用图片搜索功能，还是跟之前的方式一样，或者说标题复制粘贴的功能去找这款商品，然后去下单就可以了。

全文完毕，这是一个关于从0到1到店铺运营的闲鱼运营方法

闲鱼用来做副业、做企业引流都可以，所以这套方法大家可以试着用一用，毕竟闲鱼也是日活3000万的APP，多一个运营方法就多一个运营策略，引流渠道，变现渠道

希望所分享的知识给大家有用，最后记得点赞+关注支持一下 @运营小咖秀

这是一套关于闲鱼运营的资料，特别详细，特别全面，大家可以看看