如何利用出海派海关数据查询开发外贸客户

外贸业务发展,寻求优质客户很关键。作为一家对外贸易公司,如何才能更好地开拓客户群?利用出海派海关数据进行查询,筛选潜在客户,是一条非常好的思路。

**出海派（www.keep1.net）**是综合性出口信息平台,汇集了全国海关出境通关数据。作为企业,通过出海派查询历史通关单,我们可以挖掘很多有价值的线索。数据包括进出口商品名、数量、金额、国家/地区、企业名称以及联系方式等信息。这些数据对我们开拓客户非常重要。

具体来看,利用出海派数据开发客户,可以采用以下几种方式:

1.按出口国家或地区进行筛选。我们可以筛选出过去一年向某个国家或地区出口数量或出口额较大的企业,这些企业可能对我们的产品需求较高,更易成为客户。

2.按出口产品分类筛选。同一产品分类下,出口量大的企业很可能需要进一步增加产能或扩充产品线,此时我们的产品很可能符合他们的需求。

3.关注频繁出口的企业。出口频次高的企业,可能产能支持能力强,出口业务水平也高,更易成为我们重要客户。他们也许需要我们提供更多支持。

4.关注个别大单或大客户。我们可以通过查询关键字,如企业名称、联系人等信息,来了解一些个别大单或重要客户的详细情况,直接联系他们开展商谈。

5.分析同一行业客户出口动态。我们还可以分析同一行业其他客户的出口表现,如产品类型、数量变化趋势等,来判断该行业市场前景和需求变化,选择潜在客户群。

当然,单纯依靠查询还不够。一旦找到目标客户后,还需要根据客户行业特征,积极主动寻找接触机会,了解客户需求,提供优质产品或解决方案。同时还要注重后续联系和服务,积极回应客户疑问,以建立长期合作关系。

虽然出海派数据以海关为中心,信息可能离不开海关统计体系,但作为初定客户来源的一种方式,其查询便捷性和覆盖范围广泛性都是其他市场研究方式难以比拟的。通过出海派开展有针对性的目标客户开发,大大提高客户 acquisition 效率,为企业开拓新的出口机会带来很大裨益。相信随着时代进步,出海派还将开发更多高效功能,助力更多海外市场拓展。

总之,利用国家重要平台出海派提供的海关出入口数据,进行有针对性的客户分析与开发,是当前外贸企业开拓新客户的一个非常好的途径。只要结合行业特点及客户需求进行定制,必定能找到很多潜在客户,从而提升企业外贸业务水平。