赚钱的秘密：如何利用资源为你谋利

想要赚钱，首先我们要知道钱到底代表着什么。金钱的真正意义是什么？我觉得，只有先明白任何事情背后的本质，你才能真正明白如何做好这件事。钱也是一样的，只有当你真正明白钱的真正含义时，你才能真正把钱挑出来，再看一遍才可以。我们掌握了赚钱的本质，这就是为什么我们每天都在追求如何赚钱，每天都在拼命想着赚钱。但是，利润越来越少，钱越来越难赚的核心原因，因为你不明白其背后的核心本质。那我们到底为什么赚不到钱呢？其背后的核心原因是什么？

第一个核心原因是，我们所有人都在乎钱。我们都想赚钱，当我们所有人都在乎钱的时候，你都想从自己口袋里拿到钱。当你把钱拿出来的时候，就会变得很困难。我们都想要更多的钱，那么每个人都想要为钱而战，竞争就会越来越激烈。每个人都想要的东西，没有人愿意给别人任何东西。你和别人一起去抢劫的时候，你很累吗？这是第一个原因。

第二个原因是，你会发现这个时代，信任很难建立。信任很难激活人的欲望，你现在就需要激活你的欲望，这需要很强的营销能力。如果你说你的营销能力不够，建立别人的信任是很难的，给别人自己的愿望是很难的，自己的产品会很难卖出去，所以赚钱会很难。基于这两个原因，我们会发现赚钱当然很难赚的？人们都在乎钱，每个人都在抢钱，信任很难建立，你又没有技术，所以你根本赚不到钱。这样的赚钱高手，他们用的是什么思维？思考和理解如何赚钱，他们是如何运作的？它们的核心原理和运作方式是什么？现在我们一步步分析一下。

我们赚钱的目的是什么？其实，我们仔细想一想又如何呢？不难理解赚钱的目的。

想要赚钱，首先我们要知道钱到底代表着什么。金钱的真正意义是什么？我觉得，只有先明白任何事情背后的本质，你才能真正明白如何做好这件事。钱也是一样的，只有当你真正明白钱的真正含义时，你才能真正把钱挑出来，再看一遍才可以。我们掌握了赚钱的本质，这就是为什么我们每天都在追求如何赚钱，每天都在拼命想着赚钱。但是，利润越来越少，钱越来越难赚的核心原因，因为你不明白其背后的核心本质。那我们到底为什么赚不到钱呢？其背后的核心原因是什么？

第一个核心原因是，我们所有人都在乎钱。我们都想赚钱，当我们所有人都在乎钱的时候，你都想从自己口袋里拿到钱。当你把钱拿出来的时候，就会变得很困难。我们都想要更多的钱，那么每个人都想要为钱而战，竞争就会越来越激烈。每个人都想要的东西，没有人愿意给别人任何东西。你和别人一起去抢劫的时候，你很累吗？这是第一个原因。

第二个原因是，你会发现这个时代，信任很难建立。信任很难激活人的欲望，你现在就需要激活你的欲望，这需要很强的营销能力。如果你说你的营销能力不够，建立别人的信任是很难的，给别人自己的愿望是很难的，自己的产品会很难卖出去，所以赚钱会很难。基于这两个原因，我们会发现赚钱当然很难赚的？人们都在乎钱，每个人都在抢钱，信任很难建立，你又没有技术，所以你根本赚不到钱。这样的赚钱高手，他们用的是什么思维？思考和理解如何赚钱，他们是如何运作的？它们的核心原理和运作方式是什么？现在我们一步步分析一下。

我们赚钱的目的是什么？其实，我们仔细想一想又如何呢？不难理解赚钱的目的。

那么资源也可以撬动信任和欲望。 结论：

1. 普通人每天关注钱，用产品换钱，每天和别人争夺钱。

2. 专家每天关注资源，用资源撬动资源。

综上所述，每个人都想要钱。你把钱给别人，你只需要资源。大家都愿意给你资源，钱自己留着，这样顺着人性，做什么事都会顺利。

大师们就是用资源换资源来赚钱的。那么既然高手们都是用资源来交换资源的，那么资源有哪些类型呢？

接下来需要和别人交换哪些资源？资源分为六类：人员、姓名、技能、投资、权利和资本。

那么这6个类别分别代表什么意思呢？我该如何给你分析呢？

人代表劳动力，代表人脉也代表渠道，因为渠道里有人。它还可以代表你手头有多少客户数据，有多少人关注你？ 这些都是人力资源。

那么这个名字是什么意思呢？名字包括口碑，包括影响力，包括知名度等，这些都可以称为名气资源。

那么第三个，技能包括技能专利绝活等，这些都属于技能的范畴。

投资包括稳定高回报的项目，也包括投资基金。权意味着权力，或者代表某种立场。为什么说立场也代表权利？因为你在这个职位上有你应得的权利。它也属于资源的范畴。

那么最后一个呢？叫做资本。资本包括资产、你需要的材料等等，都属于资源的范畴。所以把这些放在一起，就是我们所说的资源所涵盖的内容。它们分为六类：人、名、技能、投资、权力和资本。你一定要认真记下来，好好整理。

还有什么？最好放在你能看到的地方。这是我们作为每一个商人必须了解的六大类资源。这些是你必须牢牢掌握在手中。接下来，我们通过一个生活必需品的案例来谈谈交易的操作逻辑，以资源换资源。我把整个模拟放进这个推演过程，让我给你讲一下。我相信你可以重新理解赚钱的逻辑。

举个例子，现在你对一种植物油感兴趣，你要做这个植物代理。那接下来，你会做什么？按照传统经营，你开始花钱做广告了吗？渴望告诉大家，我的植物有多好有多健康吧，同时你也会要求销售人员帮你跑渠道，去帮你去菜市场，希望所有超市都能把这把火扑灭。最后我就跳进去继续做促销。不断的宣传。这是正常的运作方式吗？

但现在问题来了，你投入了很多钱，市场上有很多人，你会发现这个产品我变得很苦恼，因为我卖不出去。我把所有的钱都花在了各种促销手段上。但我连半毛钱都没拿到。事实上，你会认为需要一个非常强大的人来与你合作，但是你的企业已经这样了，真正强大的人才不会被你使用，因为你没有钱雇用他，而现在你想要聘请有能力的规划师帮助您制定计划，但您现在没有钱聘请规划师。没钱找市场运作能力强的团队帮你执行，这个场景你能理解吗？

我们传统的生意就是这样做的吗？一切就这样结束了吧？我刚才讲的这个现象难道只是用产品换钱吗？对，为什么产品换钱这么难？

第一是因为当你用产品换钱的时候，没有人愿意给你钱，他们捂着自己的口袋，这是在我真正觉得我已经充分利用了之前。他们不会只用钱来购买你的石油，因为大家都在乎钱。

第二，大家都在抢钱。为什么其他品牌都热切地注视着你？你跟他们打架，你要知道他们的影响力比你大，他们更愿意投入广告和促销。

第三，与顾客建立信任很难。很难激发消费者的购买欲望，因为你的营销技巧实在是太差了，所以我们就陷入了刚才讲的困境。对，如果你代理一个产品，你根本就卖不出去。

你说我们的传统业务都面临着当前的困难吗？之所以会出现我们之前讲的情况，就是我们前面讲的，我们传统生意之所以难，是因为他们只停留在用产品换钱这个层面的思维，他们只知道如何代理一种产品，然后靠促销从差价中获利。光靠这种狭隘的思维肯定是不够的。他们不知道真正做大生意最快的方法不是赚钱，你不需要钱，给别人就行，你只需要资源。有了资源之后，你再用资源换取资源，用资源撬动市场。只有这样的思维，才可以很轻松的启动市场。

这时候，你可能会想，话虽如此，但是我们怎样才能利用资源呢？撬动市场？具体我该怎么做呢？下一个是什么？

我就以卖米为切入点。我举个例子大家来了解一下，我们利用资源撬动市场的操作思维具体如何实现。

比如，卖米100元，传统的差价可以赚15人民币。我打个比方，我们指的是具体的数字。

但现在你原来赚的15块钱，一分钱也没有赚到。你告诉消费者，现在你买我200块钱的米，我可以给你100块钱的礼物。那么这100块钱的礼物从哪里来呢？其实就是，如果我们买100元，我们就可以盈利15元。是对的吗？消费者花费200元。我们有30元的利润吗？那么我们把30元兑换成100元的礼物，就将价值放大了3.3倍。这个杠杆正确吗？这种情况下你一分钱都没赚到，但却无法快速调动消费资源，你能理解吗？你没有花掉你应该赚到的钱全部装进你的口袋。我通过购买礼物以放大价值的形式回馈给消费者是否可以换取大量消费者？

你可以想象的资源，如果你当地有两家米店，在第一家店里，你花200元买大米，却什么也得不到。但对于另外一个，你买了200元大米的人，我也可以给你一份100元的实实在在的礼物。可以在家使用的产品。这是毫无疑问的吗？消费者肯定会选择后者。

按照常规逻辑，别人根本无法理解为什么你可以这样做。因为你根本不赚钱，但是你清楚的知道，你的目的不是赚钱，你的目的是交换对于消耗的资源。所以通过这样的运作，可以吸引大量的消费者，资源符合人性，那么消费者就真正获得了很大的优势。但真正发挥作用的时候，消费者消费200元就送100元礼物，你不是对所有人开放，你只提供给你的会员，也就是说，只有你的会员才能获得200元消费送价值100礼物的资格。如何获得200元消费？你有资格送100元礼物吗？

那么现在你设定一个门槛，只要消费者消费满39元现金，只要申请成为你平台的会员，他就可以享受未来消费200元赠送这100元的顶级福利。还有什么呢？为了让他更难以抗拒，你也提出了这样的主张。现在你只需要办卡，我还送你一盒价值39元的袜子。我想是的，消费者还是没有办法抗拒。

这是你办卡的想法。好吧，现在你的主张已经让消费者无法抗拒了，那么怎样才能让更多的人申请这张会员卡呢？我们会动员我们的消费者尽力向我们推荐那又怎样？也就是说，消费者针对的是已经办卡的我们的会员。我们还建议你告诉他，成为会员就可以买米还有礼物。这么好的政策，你想分享给你的朋友吗？

现在告诉你一个好消息，只要你推荐一个人来办卡，我还送你一双袜子。你可以想象这会更快吸引会员。是不是基本无法抗拒？你要知道，他现在办卡了回去了，他可以分享给他的朋友。你快去办卡，我带你，然后你办卡了，你买200块钱的米，就给，我真正的礼物是100元。

什么？为了宣传这个活动，他们的厂家现在我带你去，我还能得到一只袜子。那种半开玩笑的形式，所以我就拉着朋友过来办卡了。

那我们来分析一下，一双袜子10元，只要找厂家批量定制，那么现在他申请一张卡，给他一双袜子，他又介绍了一只，给他一盒。他转介了申请的人对于卡，我本来可以得到一个盒子，相当于你每次申请卡吗？然后添加卡推荐就可以收到78元，然后减去3盒袜子的费用，需要30元。我还能赚到48元吗？48除以2相当于每次办卡出门吗？你每次注册会员出去，你可以赚24元。这24元是你的利润，这是纯利润，你可以拿出一些作为初期运营费用的补贴，请他帮你打理各种运营交易工作。

其实什么都不用雇人来做，但成员基本都是你引爆的。拥有大量会员后，未来还会有大量会员吗？来你家买米，因为这张卡是来给你买米的，消费满200元就可以得到100元的实实在在的礼物。

这个时候，你千万不能把这个礼物放在你的店里，你应该把这个礼物放在需要客流量的商业区，可以是商场也可以是商圈。你把它放在那里，让我们的消费者每个月来领取，几天我们可以集中精力吗？这种情况下，您可以直接用您赠送的礼物。

帮助这个商圈或者商业实体此时集中引流。如果您和这个商场或者这个大型商业实体对话，还需要合作吗？如果他本身缺乏客流量，我估计他会求着你合作，因为你给他带来了很多免费流量。你要知道，这种商业综合体是缺乏客流量的。他让别人策划分流，估计成本会不少吧。

现在这个生意你一分钱都不想要，自然人家要。虽然你不要钱，但是请记住我们讲的原则。前面，我们不要钱，但是我们要什么？我们需要资源。你的要求很简单，就在商圈给你一些可以放置的展示广告位就是。这样，我相信你不要钱，你只需要展示广告位，没有人会拒绝你这样的要求。这样，你就立刻获得了这个商业实体的交易者的资源，因为你帮了他一个大忙，不是吗？你很容易和他交朋友，同时你也获得了这个商家的影响力。你以后至少可以出去说说，"看那个商家，我每个月给他很多流量，会吸引几万人。"你的影响力已经存在，同时，您还切换了宣传广告位资源。

那么，切换商圈广告位资源后呢？你把这个展示架放在这个商圈的广告位，你把它放在上面，然后每个展示架被分成几个广告位。可以规划很多广告位。这次呢？你可以进入某个商会，你付费加入商会，然后和商会的人交朋友。然后呢？表现出你愿意和他们做朋友，表现出你的大方。当你和商会里的大家交朋友的时候，把这些广告位剪下来，免费给他们做广告，然后就这样的形式。虽然你不做任何广告，你的广告位的钱，但是你得到了商会大家的信任，转移到了商会的个人资源，因为你给了他们广告位，他们都已经欠你一个人情了。

这里我再补充一点，记住我们刚才说的？我们每次办理会员卡，出去，能赚多少钱？你赚了24块钱吗？现在我们又做了一个动作，我们和慈善机构合作，每次办卡我出去，我们也捐了两块钱。那么，办卡过程中呢？我们还大力推动慈善公益。这样，不是花钱了吗？与慈善机构合作，为慈善做了好事，你通过做慈善再次赢得声誉，你还可以成为当地的慈善明星。

好吧，现在你正在帮助商家吸引流量。你的影响力来了，你做慈善，还有声誉，拥有很多会员，你的客户群将不再是问题。实际上，如果你向外界发布新闻，你告诉大家，谁有好的项目和产品？我可以和你谈合作，只要符合你选择项目和产品的标准，那么我这个时候就会推荐给我的会员，会有很多好的项目吗？或者产品来找你，跟你谈合作，你可以筛选出很多好项目。现在你再也不会缺项目资源了，你再也不会缺产品资源。

当你有很多好的产品和项目的时候，我看，以便与您合作，此时可以收集吗？你真的有能力运营这个项目吗？很多人才愿意和你合作，因为你有影响力，你有客户，你有现成的产品和项目，你只需要进行操作，马上就可以收钱，这就是人才想要的，你告诉任何人，"你看我，这里有好项目，让我们一起竞争。"任何人都可以运行这个项目，让我们看看你们谁更有能力更有资格运行这个项目，让这个项目投入运行，让我看看你的计划和证据。

所以，如果是这样的话，你们的每个项目都可以以股权的形式来整合运营人才，你可以吸引很多人才跟你合作各种项目，然后你不用付出任何成本，有影响力，会员基础建立了，产品项目有了，我们刚刚整合运营项目的人才，事实已经存在了吗？这个项目吸引人投资的前提，那么投资的钱从哪里来呢？这很简单。我们之前不是说过了吗？通过加入商会，给商会会员这个广告位，认识很多商会的朋友，这时候你和自己商会的朋友一起路演你的项目，展示你的资源，不会缺人投资金钱。

很多人愿意把钱投给你，你可以在后台做很多项目部门，人才和金钱自动被你吸引，这才是真正的交易业务。只要你的业务平台建立起来，后台项目无限可以嫁接的，可以整合无限的人才进来，你明白吗？请一定要分享我刚才分享的整套思路，你看清楚了吗？你感觉每个环节都顺利吗？完全不需要销售技巧，每一步都充分利用，每一步都符合人性。他们都在交换资源。用资源撬动市场，请再次记住，一个真正的经营者，他们快速崛起的核心秘诀是，他们不是靠卖产品来盈利的，就是利用资源来发挥资源的作用。

这就是财富的核心秘密，你了解了吗？上面的整个过程，虽然只是一套演绎方案，但是赚钱的核心思想，我已经给大家解释的非常清楚了。为什么有的人赚钱很容易？有些人赚钱很难，你用产品换钱，专家用资源，然后用资源换资源，用资源撬动资源，让资源交换伙伴尽可能地利用资源，从而可以毫无阻碍地将资源转换为越来越大的规模。因为交换资源比交换金钱容易得多，但最终的结果是，他可以用资源交换金钱，因为资源也能撬动人们的信任和欲望。这是赚钱思维最大的不同。关注我，我是财富的向导，带你解开更多钱的真相。