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作者 l 腾阳
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《非你莫属》是一档受欢迎的求职节目，有一集让我印象深刻。
有一个曾经连续几年获得销售冠军的嘉宾参加这个节目，他有着出色的口才，杰出的销售技巧。
在面对老板他们给出的各种技术问题的时候，回答的精准又得体，游刃有余。
然而主持人提出一个问题。
“在你的职业生涯当中，哪一件事最能体现你的销售能力？”
对于一个销售来说，即使是中规中矩的回答，也不会出错，显然送分题。
殊不知对于这个销冠来说，却是个送命题。
他略作思考后，洋洋得意的说。
“我曾在一家教育培训机构工作时，成功的向一位月薪仅有2000元的环卫工人，给他5岁的孩子，推销了一套价值5000多元的情商培训课程！”
他对这一成就感到非常自豪，并在现场多次重复强调事件的真实性。
是这种推销手段跟态度，引起了在场所有人的不满。
于是所有的老板不约而同熄灭了代表选择的灯。
其中一个老板更是尖锐的指出，“我不怀疑你的能力，但我不看好你的人品！”
这位销冠向一位月工资仅仅2000元的环卫工人推销远超负担的情商课程，或许确实能证明自己的销售能力，但是却忽视了应有的道德标准。
他把成功的销售定义为能够说服任何人购买任何产品，但却没有提供真正有价值的服务或产品。
这和真诚诚信的商业道德不符，即使再有能力，也很难再让别人相信他应具备的人品底线。
基于社会底层的人往往缺乏鉴别信息真伪的能力，对于成功的渴望会更加强烈，也更容易受到欺骗。
对于一位环卫工人来说，他可能省吃俭用，辛苦攒下小半年工资。
但如果被告知课程能够帮孩子成才，就好不容易的交出自己辛苦攒下的学费。
我国传统文化向来强调要做事先做人。
譬如“子欲为事，先为人圣”、“修身齐家，治国平天下”、“立德之本，莫尚乎正心，心正而后身正”。
正所谓，人品是安身立命之本，能力是安身立命之末，舍本求末必然走上歪路。
吴起在唐朝时封为武庙十哲，后来又被移出。
他一身战功卓著，在兵儒法三家都有很深的造诣。
《吴子兵法》虽然传播广度不如《孙子兵法》，但在当时他的兵法思想与孙武齐名。
一生打仗，基本战无不胜，攻无不克。
吴起是卫国人，家境殷实，作为一个富二代，其实可以过上舒服悠闲的日子。
但身份却是平民，仍然遭到轻视。
于是四处寻找机会，想要封爵赏地做大官。
在那时，求官必须送礼。
于是他散尽家财，但却被玩弄于股掌之间，最终连一个官职都没得到。
乡里人嘲笑他，不过是个败家子。
他一怒之下，杀了三十多个人，逃亡鲁国。
离走前，对着母亲咬臂立誓，但却不说“孩儿不孝”之类的话。
而是说，“我如果当不上大官，绝不回来卫国！”
在鲁国，成了孔门弟子曾申的学生。
临走前的话，让母亲伤心欲绝，失去希望，不久后他的母亲去世。
曾申就劝导他，我们儒家讲究的是忠孝礼义，你应该回去为你的母亲吊丧。
但吴起拒绝：“我要遵守誓言，不当大官绝不回卫国！”
曾申听后非常愤怒，连忙赶他离开，断绝师生关系。
后来吴起通过各种手段，成了鲁国的将领。
这时，齐国攻打鲁国，鲁国君准备任用吴起为大将。
但是由于吴起的妻子是齐国人，怀疑他的忠诚。
吴起为了得到重用，二话不说，拎着妻子血淋淋的脑袋来到了鲁国君的面前。
鲁国君被吓得目瞪口呆，原来妻子还有这种作用？
看着吴起杀红了的眼睛，很担心自己也被手起刀落，连忙任用他为大将。
功夫不负有心人，吴起确实是极有军事天赋，把齐国打的落花流水。
但是杀妻这一事，引起了鲁人非常恶劣的印象！
于是有人向鲁国君进言。
“吴起或许真有才华，但是他品行败坏，鲁国是一个小国，和卫国又是兄弟之国，今天重用他，就会背弃卫国，被其他国家看低！”
吴起知道后，赶忙逃到魏国。
魏文侯想任用他时，问众大臣意见。
李克说，“吴起确实很能打，连司马穣苴这样的军事家都比不过，但是这个人品行败坏，而且非常的好色，私生活不检点！而且向来有屠夫昵称，不堪重用！”
但魏文候觉得，贪财好色更加好管理。
于是依旧让吴起当大将，多次帮助魏国击退强秦。
魏文侯死后，魏武候和吴起有间隙。
一些早看吴起不爽的人马上挑拨离间，魏武侯下令收回兵权。
吴起害怕继续下去，人头不保。
怎么办？继续逃往他国吧！
来了楚国，得到楚悼王重用，大搞变法。
这就触碰到很多人的蛋糕了。
楚悼王死后，有人发起兵变，将矛头指向吴起。
弓箭手纷纷朝他射箭，吴起逃到了楚悼王尸体边。
只见他用箭捅向楚悼王，并且大呼，“你们这些鸟人，竟敢侵犯国王尸体！”
按照楚国的法律，这可是重罪。
楚萧王继位后，将当初是射杀楚悼王尸体的人全部斩杀。
尤其是吴起，死后还要被执行车裂之刑！
历史上对武器的评价也很复杂，一方面他的军事才能和政治改革被认可。
然而他的人品问题也是世人唾之，非常看不起的。
《旧唐书》记载：传言将者，以孙吴韩白为首。
曹操在《求贤令》对吴起评价涉及多方面，“吴起在魏，秦人不敢东向；在楚，三晋不敢南谋。然吴起贪将，杀妻自信，散金求官，母死不归。”
这也表明，一个人能力再强，如果人品有问题，是难以获得长久的尊重和纪念。
在追求成功和成就过程中，仅仅依靠能力是不够的，还需要有良好的人品和道德观念做支撑。
《左传》讲“太上有立德，其次有立功，再次有立言。”
叔孙豹把这种不朽观用立德，立功，立言加以界定，对世俗观念给出了清晰的价值导向。
王阳明就是其中杰出代表。
首先是立德，王阳明一生致力于修身齐家治国平天下。
他倡导“致良知”，认为人的内心具有天生的善良和智慧，唤醒良知，就能自我完善。
王阳明从小就把做圣贤当做自己的人生理想。
对内注重家庭和睦，强调家庭成员之间互敬互爱。
对外主张以民为本，关注民生福祉实现国家稳定。
在治理国家过程当中强调法治和德治相结合，既注重法律的约束作用，又重视道德的教化功能。
其次是立功，王阳明多次平定叛乱，善用兵法策略。以少胜多。
例如平定了南赣为患数十年的山贼，用围魏救赵剿灭了宁王朱宸濠叛乱，平息了两广及湖南少数民族的暴乱。
对于民生问题，积极的推行改革措施。
主张减轻百姓负担，改善农民生活，推动教育发展，培养德才兼备的人才。
再次是立言，王阳明创立“心学”，提出了“心即理”，“知行合一”等重要思想，强调人的本性作为道德主体，是有天生的善良和智慧。
心学思想融合了儒，释，道三家之精髓，不仅对中国哲学思想产生了深远影响，而且影响后世许多学者和政治家成为中国传统文化的重要组成部分。
亚里士多德在《尼个马克伦理学》深入探讨了品德的重要性。
一个人应该用理性指导自己的行为，选择中庸之道，避免走向极端。
在这本书里提到了一个“实践智慧”的概念，这是一种如何行动的智慧，帮助人在具体的情境当中做出正确的道德判断和选择。
同时亚里士多德还认为，个人的品德与社会和政治生活紧密相关。
良好的政治制度可以促进公民的品德发展，和个人的品德也会影响社会的和谐和稳定。
《法句经》中说，“诸恶莫作，众善奉行，自净其意，是诸佛教。”
这句话是佛教中的一个核心教义，强调了佛教徒们应该遵循的行为准则和精神追求。
在佛教中，人品和道德被视为修行的基础。
没有良好的品德，个人就难以培养出定力和智慧，也就难以达到精神上的解脱和觉悟。
人品大于能力这一观念之所以被广泛接受，大概以下几个原因：
1.人品是建立信任的基础。在个人关系和自由环境中，绝大部分人都会倾向信任那些有高品质的人。
2.人品影响个人长期声誉。一个人的能力和成就可能是短暂的，但人品所建立的生意可以持续很长时间，甚至超越个人的生命。
3.抵制不当行为重要防线。能力强的人如果没有良好的人品，可能会让用才能导致更加严重的后果。
如此看来，在日常生活和工作中，我们都应该爱护自己的羽毛。
你在观察别人的同时，别人一样也在观察你。
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